有朋友让去缅甸做生意,去缅甸创业 _生活百科

2019-04-04 09:59 |卖家微信微信官方账号

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王庆鹏，1994年出生，家里有个矿。
王庆鹏的父亲是典型的温州人，他走遍了中国的各个省份，和朋友一起开采煤矿和铜矿。这两年，他又去了缅甸，不仅去矿山，还去搞一些建筑工地。王庆鹏不想继续追求父母的事业。他必须用自己的双手创造一个世界。
早在六年前，大二的时候，王庆鹏就开始了自己的外卖生意。他专门经营母校的外卖市场，在竞争激烈的学校食堂里拿下了三个店面。当他毕业时，同学们都在忙着找工作，他一年已经赚了40多万元。
现在，王庆鹏的外卖店一举成为金华本地饿了么平台的销售冠军，一年净利超百万。

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跟同学借钱开店
王庆鹏曾经就读于金华职业技术学院，该学院位于浙江省中部的一个三四线城市，其中义乌小商品城最为出名。
严厉的父亲没有给他多少零花钱，所以他不得不出去兼职。他是一个勤奋的人。他在肯德基的时候被称为“创可贴” 。他去了他能住的任何地方，每月收入高达3000元。
【有朋友让去缅甸做生意,去缅甸创业】2013年，大二学生王庆鹏和大四学生一见如故，决定自己做外卖。
“那时候我只有一千多块钱，兼职赚来的钱都被我用来添置电脑和手机。”因为害怕被父母指责做生意，王庆鹏打算占父母的便宜。他没有足够的启动资金，只能向同学借钱。有钱的学生借几千，没钱的借几百。“我向十几个学生借了一万多元。”
两人凑齐4万元，在学校门口拐角处租了一个30平米的仓库。当他们准备做一件大事时，他们突然意识到他们不知道该卖什么。
王庆鹏的搭档比他早三年，当时他已经毕业了。他在当地开了一家婚礼策划店，开业初期也把精力转到了外卖店的筹备上。
“有一次几个人出去吃饭，点了一大块酸菜肉。我突然意识到，小份卖这个既方便又够用。”于是，王庆鹏的第一道菜诞生了，后来，酸菜片成了他店里最畅销的菜。

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第一个订单终于来了
当时外卖平台还不普及，外卖还处于早期阶段，到处塞小广告，店主亲自送货上门。
店铺开业后，两个合伙人分头工作，厨房由合伙人管理，王庆鹏负责广告和送货。
学校有20多栋宿舍楼，每栋容纳1000多人。每天只要不上课，王庆鹏就会拎着一袋广告单，一个个扫楼，把广告单塞进宿舍。当门打开时，他会和同学聊天，做促销。

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几次之后，一些管家认识了他。他们看见他，就把他赶出去，他的眼睛很凶。
等了一个星期，第一批订单终于到了。
王庆鹏说，那段时间的记忆，这辈子都忘不了。接到电话时，两人几乎欢呼起来。他还特意给顾客加了一勺米饭。在宿舍等对方下来楼下拿饭的时候，“心跳加速。”短短一两分钟，我觉得自己等了一个世纪。"
经验不足吃了不少亏
生意终于过去了
渐有了起色。
为了不至于影响学业，王青鹏会把工作时间与课业合理地岔开。合伙人提前在店里准备菜品，王青鹏则利用中午、晚上的用餐时间来接待和送餐。
正当一切走上正轨时，房东突然告诉他，门店没法租给他了，因为学校要收回这个店面。“当时我们才租了不到四个月，去掉第一个月装修和筹备，其实才租用了两个月。”
房东为了租掉余下几个月，对他刻意隐瞒，他只能认栽，前期投入全打了水漂。
无奈之下，他只能赶紧物色落脚地，很快，他就在街对面找到了一个“很棒的门面” 。“没聊几句话就定下来了。”
几个月后，王青鹏才发现，自己的租金贵了足足四千。“我租的是一年一万二，别人租是八千。”
他陆续换了六次门面，才总算稳定下来，没经验吃了不少亏。

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隔着铁丝网送外卖
虽然是在校生创业，但校方并不欢迎外面的商家把外卖送入学生宿舍。
进出学校多了，门口的保安也会对王青鹏格外关照，无奈之下，他只好想了一个办法，在学校内部招人兼职充当跑腿。
他找了一个学生，用1个订单1元的“跑腿费”，让对方帮忙将外卖送入其中的两栋寝室楼，成功绕开了校方，解决了外卖餐品从大学门口到学生宿舍床边“最后一步”的问题。

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于是，很多学生会看到这样一幕场景。
王青鹏骑着电动车来到学校后门的一个消防通道，那里被一扇铁丝网挡着，但中间留着一个不大不小的孔，正好可以把外卖塞给对面的跑腿学生。
“特别像是特务接头，先看看有没有保安，一切安全之后快速塞进去，提心吊胆的。”王青鹏回忆。
王青鹏说，后来随着订单和学生寝室楼层的增多，帮忙跑腿的学生开始发展出自己的代理，以“8毛钱”的价格将订单分配给自己同学，再以“6毛钱”的价格分配给更多的学生。
这些年，主代理的学生换了好几个，“跑腿”代理联盟也逐渐脱离王青鹏，形成大学生之间的一个潜在而又常规化的组织，为更多的外卖商家提供校内送餐服务。
王青鹏笑着说，好几次主代理人开始反过来找商家议价，要求提高跑腿费。
快毕业时一年赚了40万
2015年，王青鹏大四，即将大学毕业，那时他一年的纯收入已经达到了40万。
这时候他才敢把在校创业的事跟父母讲。“有一天我和我妈说，我在学校做生意，我妈的第一个反应是，你不是被人骗了吧。”这让他哭笑不得。
得知自己的儿子真的创业成功后，王青鹏的父母从来没有当面夸过他，可是背地里跟人聊起，总是掩不住那股得意劲。
做了两三年的外卖，虽然尽量想办法避开自己熟悉的老师和同学，但纸包不住火，身边朋友也逐渐知道了王青鹏在做外卖，时不时也会关照他的生意，但有一次突然遇到班主任，还是让他记忆犹新。
那时他刚刚接入饿了么的外卖平台，订单疯狂往上涨，很久不再亲自送餐的王青鹏不得不再次披挂上阵，结果在半路上被班主任抓个正着。
“你在干什么？”
“我在送外卖。”
王青鹏帮老师收藏了自己的店，跟他说，欢迎来订外卖哦，赶紧一溜烟跑了。
那一年，随着饿了么的大规模扩张，外卖成了人们“堂食”和“做饭”之外的第三种常规用餐方式，大学生群体更是外卖的重度用户，“没有课不想出去吃饭”、“节约时间方便”等等，都成为大学生选择订外卖的动机。
接入饿了么平台之后，订单饱和量比之前的电话接单更大，客户的人群分布和消费习惯一目了然，为他的经营带来了极大的便利。当王青鹏在当年七月份大学毕业时，依靠外卖获得的年纯收入高达40万，而其他毕业生普遍的月工资也不过三四千。
把店开进学校食堂
不过，当王青鹏的外卖订单保持在一个月一万单左右时，却始终不见再涨，优惠、活动都无济于事。
他做了一次调查，“那些不吃外卖的大学生最顾忌的一点，就是担心外卖不干净，学校食堂在他们眼里则是最放心的地方。
他决定把自己的店开进学校食堂去。

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承包食堂一个店面就要30万，当时他在校外的外卖店，60平方的年租金也不过4万，但他坚持入驻，也许不会为自己带来利润上的收益，但如果让学生在食堂中看到自己的实体店，会让学生对自己的菜品更加放心，这是一次品牌投资。
他的食堂店面采用“明厨亮灶”的模式，学生老师能够一眼看到后厨，保证全程透明。
他还在店铺门口挂了一块“叫号板”，解决了食堂学生站着等候取餐的难题，这一招，让他的店面比周围的店面单量提升至少30% 。

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不过，最为人津津乐道的还是他对套餐的一次改进。
“我在餐具回收处看了好几天，发现大部分女生的饭都没吃完，但蔬菜都吃完了，男生则普遍喜欢吃肉食。”
于是，在用料中，他进行了比例的调整：男生肉多放一点，蔬菜少放一点，用价格相对便宜的米做饭，饭量多一点；女生就餐，肉少放一点，蔬菜多放一点，饭量可以少打一点，但要采用价格相对贵几块钱的米，“女生更注重米饭的口感。”

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两种方式所投入的用料成本一致，却让不同的男女生用户群体都能感受到“实惠”且“好吃”的用餐体验。
外卖借助了食堂的信誉，一下子就突破了瓶颈，订单稳步上升，一年后，他的外卖店在饿了么平台登上了金华当地订单量的冠军，月订单直逼25000单。
如今，王青鹏已经拥有三个食堂的店面和一个外卖店，销售额五百多万，净利润超过一百万。他说，整个母校有九成的师生都熟悉自己的外卖品牌，因为自己学的是市场营销，系里的老师会把他当作一个案例在一届又一届的学生当中反复讲，“时常有学妹学弟遇到我，把我当偶像” 。

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近年来，外卖创业正在成为90后大学生就业的新方式，王青鹏仅仅是加入外卖创业大军当中的一个小缩影，更灵活的就业方式和更多的就业选择，让年轻人不断地涌入外卖。“现在我的店里有三个正式员工就是从学校招聘来的，兼职的学生也有好几十人，从他们身上，我看到了创业之初的自己。”
（_原题为《“家里有矿”的90后，靠外卖自主创业，一年净赚100万》。编辑郭奕麟）