Linux|想做短视频起号到100W粉,第一步要怎么做?

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抖音新启账号
抖音新启一个账号 , 第一步要做什么事情?
是先做账号人设 , 拍短视频?
还是先去申请蓝v认证 , 开通抖音小店?
第一步要做什么事情?找到对标账号 。
对于短视频来说 , 近期的一个播放量高的短视频 , 你只要去对标地学习 , 我不是说抄袭哈 , 只要亦步亦趋的学习 , 你的同款短视频 , 获取流量的能力也会强 。 对于直播间 , 也是一样 , 幸福的家庭都是相似的 , 不幸的家庭各有各的不幸 。
所以 , 要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处 , 不断重复优点 , 你的直播间也能爆发流量 。 强调一下 , 是近期、优秀同行的直播间 , 不是过往大号的直播间 。
抖音直播带货的九大核心要点
知道了要对标账号 , 那么具体要对标哪些呢?不是说你找一个账号 , 去依样画葫芦 。 而是 , 要找一组近期的优秀账号 , 进行对标学习 。
对标包括了
1、对标用户画像、
2对标主播话术、
3、对标主播形象、
4、对标选品排品、
【Linux|想做短视频起号到100W粉,第一步要怎么做?】5、对标产品价格、
6、对标视频展示、
7、对标直播场景、
8、对标运营数据、
9、对标场控技巧 , 这九大方面 。
分别对应了人、货、场 。 为此 , 我专门做了《抖音直播带货核心要点九宫格》 。
举一个例子 , 今年抖音里 , 休闲食品类目有一个账号“侯美丽的家乡美食”快速崛起 。 她家的短视频从人设打造、到呈现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号 , 都做得一以贯之 , 非常抢眼 。 特别是那句广告语 , “我们家的高粱饴啊 , QQ弹弹 , 还能拉丝 , 好吃又健康 。 ”都上了抖音的热门榜 。
她家短视频的上热门 , 还带火了整个山东地区的高粱饴糖 , 2021年的3-4月份 , 整个产区都一度拿不到货 。
但是 , 她家直播间的专业主播能力 , 相较于一些食品类目的直播间 , 话术技巧、主播能力就有一些不足了 。
比如 , 与抖音休闲食品类目头部的账号“小花妞”比起来 , 还有一些差距 。
所以 , 我们对标学习 , 要分开来对标 。 短视频 , 就对标学习近期优秀的短视频;直播间 , 就对标学习近期优秀的直播间 。
具体到 , 对标学习“人、货、场”
首先是人 , 要对标用户画像、主播话术、主播形象 。
先要对标用户画像 。 之所以 , 第一步对标用户画像 , 因为用户画像与产品属性一定要匹配 , 与主播人设也要匹配 。 比如说 , 你是卖大码女装的 , 你的用户就会是身材偏胖的女性 , 她的用户爱好标签 , 与身材比较苗条的女性是不同的 。 再比如说 , 你的主播年龄在40岁左右 , 那么吸引过来的粉丝 , 大概率也是30-40岁年龄的人群 , 你的货品也只能卖给这一类用户 。 20来岁的用户 , 对你的货品是不太感冒的 。
在抖音里 , 流量池也是根据标签分类的 。 只有 , 你的标签精准了 , 吸引来的才是精准粉丝 。 你直播间的转化率才会高 。 转化率高的直播间 , 才能获得更多的流量 。
记住我一句话 , “有停留 , 才有推流” 。
抖音直播间里的留人时长、互动率、转粉率、付费率 , 都是重要指标 。 而要做到这些 , 精准流量、精准粉丝 , 才能做好这些数据 。 还有一句话 , “流量不重要 ,
精准流量才重要” 。 所以 , 对标用户画像 , 是极其重要的一步 。
第二步对标主播话术 。 主播话术包括了8大话术:开场话术、憋单话术、互动话术、留人话术、产品话术、逼单(成交)话术、过款话术、收官话术 。