最年长的创业者,97年创业者 _生活百科

今天我们投资了五原资本，也就是小米、迅雷、YY、UC，完成了新的美元基金和人民币基金的招募。
本次募集资金规模超过130亿元人民币，其中美元基金规模超过17亿美元。
在婺源资本看来，未来机遇来自以下三个整体发展趋势：
首先，信息技术正以前所未有的方式渗透到各行各业。云计算、大数据、人工智能改变了底层技术架构，应用层产品有所创新，新的变革才刚刚开始；
第二，每一代年轻人都需要自己的文化表达，这将继续驱动中国消费行业无尽的机遇；
第三，生命科学领域正在取得前所未有的进展，颠覆性创新不断涌现。
婺源资本希望找到那些稀缺的企业家，那些对未来充满想象，有能力把想象变成现实的企业家。
因为他们影响了一代人的生活方式，他们革新了一个行业的生产方式。
创业是极其孤独的，风险投资也是如此。人类的本能之一就是不断寻找同类。
对于投资者来说，找企业家也是找同类。这是一个极其艰苦的过程，因为这样的人极其稀少。
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但推动社会和文明进步的，恰恰就是这样的过程——人类通过价值观和对未来的想象力，寻找并且聚集更多同类。

科技在带来经济发展的同时，也将使我们面临很多新的社会性挑战。这些必然需要更多有想象力的人，更多稀缺的创业者，去创造下一个社会范式。

今天，我们整理了五源资本刘芹关于创业投资的演讲精华并带给大家，希望能够给你一些启发。

01
孤独，是每一个创业者与生俱来的

做公司早期创始人是非常困难的。

首先因为你面对员工的时候，很难向他去解释：

公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不知道。

你无法和他们去分享这个事实。

你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而往往很多时候，你连明天干什么都不知道。

第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。

你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。

为什么？如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。

如果你成功了，你会被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。

其实投资者给你投一笔钱，这不重要。投一笔钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同。

只是投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。

因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。

他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。

因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。

我是一个什么都不是的人，但是我热爱创业。我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。

所以，认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。

02
天道不一定酬勤

也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书，叫《异类》。

在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：

英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

为什么会有这些奇怪的统计结果？

我可以给大家再提供几个例子。

富豪榜里有几个成功的创业者，李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点，马云1964年10月出生。

我再给大家一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。

我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。

你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢？是我们的基因有什么特殊之处吗？

我想和大家分享的最重要的一点是：其实有时候，光有勤奋是不行的。机遇很重要。

但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。

为什么PC互联网的创业者1969年，1970年，1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，是他们刚好那一年参加工作两年到三年。

你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学里面，你根本没有机会去思考创业的机遇。

我1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好互联网浪潮爆出。不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，因此机遇更重要。

但是，机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。

深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。

这是我和大家分享的另外一个观点，“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！”

03
灵感来自于你所忽略的细节

我曾经提到，创业最重要的愿景，要回答三个关键性的很“虚”的问题。

“我是谁？我从哪里来？我向哪里去？”

但是我想今天我不展开讲其他问题。今天我想专攻一点，这三个问题其实一点都不虚一点都不空一点都不大。

因为我们最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。

我给大家分享一两个例子。

在2007决定投资UCweb，很多人不理解你为什么要投资UCweb这个手机浏览器。

因为它有价值。它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。

我想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个的雅虎价值给打没了。

但在中国，却是先有了百度，但是很多年以后，才出现了一个叫hao123的导航页，为什么？

我觉得这是一个很有意思的现象。

雅虎一个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。

而在中国，我们一直强调中国有叫“后发优势”，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123？

这就存在一个非常有意思的核心细节。

这说明在中国我们有大量的网民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。

拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明，第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。

2007年，没有安卓，没有iPhone 。2007年，是塞班的时代。塞班的特点，是用手机键盘输入汉字，更加痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框。

所以我们发现我们的答案很简单，UCweb在2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

这就是我们2007年投资UCweb最核心的一个观点。这个决策的核心点，来自于我们对hao123一个不起眼的现象的思考。

所以我想说的是，作为一个创业者，当你在规划你的创业愿景的时候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市场的那些核心细节。

小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。

洞见力是你有一个愿景的源发点。

我看到了很多优秀的创业者，无论是周鸿祎，雷军，马化腾，他们所有都有着极强的洞察力。

这些机遇全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。

04
三人行，必有我师，更重要的是与谁行

“三人行，必有我师。”我想大家都知道。

但是实际上“三人行，必有我师”里面最关键的是：你跟谁在一起往前走。

我为什么想提这一点？因为在早期的时候，我们一般谈创业都说，我们多看看你的团队，你的团队执行力，团队的重要。

到底怎么来判断一个团队？

有很多人都在问我，我曾经和有的朋友谈过。我说：“我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。”

其实这里面有一个很重要的一点在于，你跟什么人交往，决定了你的优秀程度。

什么样的人是你的创业的合作伙伴，决定了你的创业团队的quality 。“三人行，必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。

我是如何判断与何人在一起？

在座有很多年轻的创业者，你们都非常有创造力，但是怎么能够把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。

首先最重要的一点做产品，而不要做生意。

不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。

很多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司？

他把市场上所有资源，想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。他创造的粉丝，和他的产品分不开。

所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。

05
投资重要的是要有想象力

文章插图
五源资本创始合伙人刘芹(左) ，石建明(右)

Q：这次募资的130亿基金，希望解决什么问题？

刘芹：无论是当下、过去还是未来，对五源来说，最重要的始终都是一件事情——将更多时间投入在那些艰难但是具有长期价值的问题上。

我们不希望花过多时间关注那些微小创新和同质化跟随者的事情。

Q：市场上有声音说，现在的创新创业整体不如过去20年那样爆发，你怎么看？

刘芹：我觉得这是看短期的过去得出的结论，如果用更长期的视角来看，人类社会从农业文明、工业文明，再到信息革命，新一代信息革命才刚刚开启。

我们经过了以互联网为主导的几十年，如今以人工智能、大数据、云计算为核心的新一代信息革命，正在重塑各个行业。底层计算架构正在被重塑。

应用层产品也随之变化。制造业、服务业，金融行业、教育行业都在被重塑，家电、汽车被重新发明，工厂里的生产流程正在被改变，新的产业升级才刚刚开始。

生命科学也在发生全新的变化。生命如何起源、遗传、延续，为什么会出现疾病，这些领域都在发生重大突破，我们对自己生命的理解，取得了前所未闻的进展。

从这个意义上来讲，真正的创新才刚刚开始。以互联网行业为核心的模式创新还在继续发展，新的创新也正在孕育，而且会更加精彩、丰富。

Q：很多领域都存在创新机会。对于这些创新领域，你们是先有一个预判，进而去寻找创业者，还是说在等待创业者在那里出现，来支持他们？

刘芹：我们无法预测未来，但通过保有想象力，可以让我们识别那些创造未来的创业者。

虽然有时候这种对未来的想象会看似很疯狂甚至愚蠢，是小概率成功事件。但就像我们投资的企业家一样，这种想象可以成为他们的信念甚至信仰。

他们看待事物有更长的时间尺度，而非拘泥于眼下。从这个意义上说，我们是同类。

但是这也是一种等待，毕竟我们是投资人，某种程度上也是在等待这样的创业者出现，与他产生一种深度共鸣。

可以这样说，我们既对未来保有想象力，同时也是在等待稀缺的创业者出现。

石建明：这一直都是互相激发的过程。

我们听到创业者分享很多他们对行业、技术的认知和看法，也会激发我们对未来的想象力。

所以我们非常欢迎有疯狂想法的创业者跟我们多交流，这个碰撞过程让我们学到很多。

我们的合伙人和同事们，其实都有点小疯狂和梦想，对未来有很多想象力，但同时也会做很多理性的分析和研究，最终我们用资本的方式去支持那些可以对社会产生长期影响的创业者。

Q：怎么保证团队一直有敏锐的想象力？

刘芹：我们在沉淀一种“方法论背后的方法论” 。

方法论是指我们发现稀缺创业者的方法，而方法论背后的方法论，是如何持续产生这种方法。

当我们进入全新的领域，如何从不懂、无知到逐渐形成清晰的想法，这需要机制上的保证。

首先是想招什么样的人进入团队，他必然是要有巨大的好奇心，这会是他思考的源动力；

其次是内部要鼓励大家花足够多的时间去激发想象力，各种疯狂的、甚至不靠谱的思路，鼓励大家尝试；

另外还要找到一种方式，能把这些想法一步步地验证、落地，它就变成一个方法论背后的方法论。

石建明：我们还是有一个很开放的心态，也希望公司是一个很开放的体系。

比如我们看ITBT（数字化医药研发）行业，我跟刘芹还有其他合伙人都不是life sciences背景，其实此前在我们脑海里的life sciences是很高深的、年纪很大的科学家在研究的事情。

年轻同事加入的时候我们问，什么是你未来十年想要全情投入的事情，我们就听到了life sciences领域新变化的输入。

我们的体系足够包容，愿意花时间在这些事情上去探索，去试错，慢慢在组织内部形成共识。这可能是保持敏锐想象力的重要机制。

Q：可否这样理解，相较那些基于对过去的研究作出的投资判断，五源更多是基于对未来的想象力作出判断？

刘芹：这是一个比较好的观察。重要的不是过去的经验，而是对未来的想象力。

我们投资的创业者也都是这样的人，他们没有被过去的框架束缚，而是对未来拥有强烈的好奇心和想象力，不断地打破常规、突破当下边界。

我们很容易跟他们产生共鸣，也意识到其实我们是一类人。但这样的人是非常稀缺的。

我们也越来越珍惜这种稀缺性，并在五源内部有意识地培育一种这样的文化、价值观和工作方法，寻找年轻人能加入到五源，帮助他们成功，那么五源也可以成为一个充满想象力的机构。

但同时，我们也需要非常多理性、严谨、体系化的东西，要把这两点结合起来。

石建明：风险投资这个事情有时候也有点分裂。

你既需要有对未来的想象，这种想象有时候在短期来看很疯狂，同时，也要能够去仔细地求证，判断时机是否合适。

这是理性跟感性相互结合的事情，难度确实很大。对我们自己和团队来说，要求都很高。

Q：五源的slogan 是“别人眼中疯狂的你，开始被相信” 。有一种说法是，因为相信，所以看见，也有种说法是，因为看见，所以相信。这与想象力也有关联，可能因为你的想象力到了，比别人更早地看见，因此更相信，这是一个螺旋式的过程。那么你的相信和想象力，在工作中是一种什么样的关系？

刘芹：这是一个非常好的问题。某种角度来讲，人类文明进步的过程，也是通过不断创造价值观、创造信仰来聚集更多同类的过程。

为什么会产生相信？因为这就是人的本能，或者说是人类社会进步的原动力之一。

但越是有风险、有争议的事情，寻找同类的过程越痛苦和艰难。创业是个极其孤独的过程，风险投资也是。

在我们的工作中，要找到那些能够相互相信的人是非常艰辛的，因为那些对未来的想象力太稀缺了。

但有意思的是，推动这个社会往前走的，恰恰就是这样一个过程——通过你的价值观、对未来的想象力来寻找同类。

Q：当你对未来的想象和他对未来的想象不一致的时候，你会选择相信吗？

刘芹：关于相信有一种情况是，我已经全部想明白了，别人跟我一致我就相信，不一致就反对。我们可能不是这样的。

前面说，那些对未来的想象力是非常稀缺的，所以我们对任何提出奇思妙想的创业者，本能的反应是先不要否定他。

也许有一些东西是我没看到的，他们可能在寻找另一种稀缺的同类。

我们首先要学会放下自我，先尝试理解他们，进而尝试产生共情。

这种共情是基于你对未来也有一些想象和认知。这就是前面说的寻找同类的过程。

【最年长的创业者,97年创业者】

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