大学生米粉创业计划书长沙米粉创业计划书 _生活百科

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十年前，一个北大毕业生卖猪肉，在社会上引起轩然大波。如今北大硕士卖米粉，被大众接受，创始人也很淡定淡定。合理利用互联网技术吸引人，让它成为你的核心竞争力，让传统餐饮行业更有乐趣。在移动互联网时代，即使你做了少量的产品，也能活得很好。这是一个商业文明和科技不断进步的时代，这是社会的运气，也是每个人的运气。
【大学生米粉创业计划书长沙米粉创业计划书】今年4月，《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈广泛传播。本文作者张天翼，米线店XX堂创始人，1990年出生，北京大学法学硕士。创业三个月，最让他兴奋的不是把店做大做强，有更多的店，融资更多的钱，招更多的人，而是…？以下是他在某沙龙的演讲全文，答案等你揭晓：
首先，骑自行车不堵车
简单来说，我卖米粉。我的店叫XX厅，是今年4月4日成立的。最早我和三个朋友凑齐了10万，找到了世界金融中心地下室的角落，开了一家30平的牛肉米线店，比路边摊好一点。如今，伏牛堂已经运营了三个月，我们更好更强的朝外SOHO店也开业了。三个月来我们有什么变化？
一是小组成员从原来的4人变成了现在的14人，场地从最早的30平米变成了现在的180平米。短短三个月，我们的员工增加了近300%，场地面积增加了近400% 。我翻遍了人类发展史，似乎只有一个组织取得了如此迅速的发展，那就是我们党。所以目前来看，伏牛堂还是一家有发展前景的企业。
现在的情况看似相当美好，但我们不妨倒回三个月前的镜头，看看我们的艰难岁月。我们是怎么开始的？我们为什么卖米粉？
说到卖米粉，话题很重，因为就在半年前，我还是一名应届毕业生，面临着找工作的问题，从来没有想过创业。我学的是金融法，工作方向很窄。努力的人去金融街，牛逼的人去投行。所以在找工作的时候，我有两个困惑。
我发现现在吸引投资人的不是项目，而是投资人在追项目，没有钱去的地方。
这就像是我每天去伏牛塘上班，路过国茂的一个场景：三环总是堵车。国茂是一个好地方，每个人都想去，但更有可能的结果是，不是每个人都到达了这个好地方，而是他们被困在了通往好地方的路上。
所以每天早上8: 30，我最好的一件事就是骑着我的破二手自行车，慢慢地把奔驰、宝马、丰田、本田甩在身后。对我来说，创业更像是一种被动的选择。我不想被交通堵塞，所以我选择骑自行车。我们是非主流创业者，被逼出来，害怕一种生活，所以我们选择另一种。我们知道，如果我们做得不好，我们只能回到我们不想过的生活。
这就是我创业的初衷。我决定卖米粉的时候压力很大。硕士毕业卖米粉怎么告诉老师朋友和身边的人？迷茫，心理负担重，好几个晚上睡不着。直到有一天，我在北京大学的导师吴先生给我讲了一件发生在20世纪50年代中国的事情。
时任中国国家主席的刘少奇在北京遇到了一位挖粪工人。他是全国劳动模范。当时刘少奇主席握着他的手说了这样一句话：“你我没有什么不同，只是分工不同，都是为人民服务的。”这个故事是50后给我讲的，90后听到的，发生在50年代，其实对我触动很大。他给我发了这样一条信息：再小的事，只要你肯用心做一辈子，最终都会实现你的个人和社会价值。
第二，不要拿互联网思维说事
很多人说XX馆是互联网思维经营的米线店。这个说法我只有两个字来回应，呵呵。我们是卖米粉的，最后吃的是一碗米粉。所以，澄清一下，我们是一家非常传统的米线店。虽然我们在今天的互联网平台上说话，但这真的和互联网没什么关系。
但作为互联网时代从事传统行业的一群年轻人，互联网给我们带来了什么变化吗？我不能否认这一点
，互联网确实对我们的商业是有影响的，但仅局限于三点：
1．借互联网吸引人流
我们只有 10 万块钱，10 万块在北京找一个像样的地方，搞装修、搞风格，基本是不可能的事。找来找去最后找到环球金融中心地下室的拐角，一个没有人敢接盘的地方。但是我们一看乐了，这就是我们要的地方，一流的商圈、十流的位置。我们相信互联网可以给我们引来人流，所以愉快地选了这儿。
2．借互联网精准找到消费者
湖南米粉在过去的一百年间，都没有在北京打开过市场，因为它又油又辣，根本不是北方人的菜。包括今天也有很多人给
我们伏牛堂提建议，说你的米粉太辣了、太油了等等，但是我的米粉依然是这么油这么辣。因为我清楚地知道，在这个互联网时代，我能精准地找到北京大约 30 到 40 万接受我这个口味的湖南人。我不需要满足 2000 万人的胃，我只需要坚持做我自己就好了。
3．借助互联网保持核心竞争力
传统的餐饮是封闭、保守的，它全部的核心秘密在于厨房，厨房的核心秘密在于招牌菜的配方。可是对我们而言，我的厨房是开放、公平、包容的，伏牛堂的核心配方我们会以漫画的形式，清清楚楚、明明白白地告诉大家，如果感兴趣甚至可以来伏牛堂找我教你。我清楚地知道，既使我交了这个配方，明天我旁边出现伏猪堂、伏鸡堂、伏狗堂，但跟我们是不一样的。因为我们真正的生机在于我们运营了三个月，我们有了 8 个 QQ 大群、3 个微信大群，以及微博上这将近 1 万人的湖南人的粉丝群体，这才是我们真正的核心竞争力。
这三点是互联网对ＸＸ堂这样一个传统餐饮企业带来的改变，但远远没有到思维的层面上。如果一定要用一句话总结互联网对我们的影响，我总结了一句这样的话：互联网为我们 4 个一无所有的年轻人，提供了一个在一无所有的时候坚持做自己的机会。要知道在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，我们做到了。
经历了这样三个月的历练也好、体验也好，我发现现在我的生活节奏改变了。在马路上遇到发传单的同志，我一定接过他的传单对他笑一下，因为我自己给伏牛堂发过传单，我知道这个事儿有多难。每天用完洗手间，一定要把洗手间擦干净，因为我自己给客人收盘子，我知道保洁阿姨一大早起来收拾洗手间有多难；晚上回家看到门口站着的保安大哥还是早上那位，我一定对他笑一下，因为我自己当服务员，我知道脚在地上站一天是什么样的感觉。
这可能是我创业三个月以来最大的收获，我曾经想，如果我毕业了直接去当公务员、去当律师，我会想什么？说我想的更多的可能是公务员怎么更快地升迁，律师怎么更快地当上合伙人。虽然学校教过我为人民服务，但我从来没有在学校里见过什么是人民。所以，如果有一天伏牛堂确实经营不善，我回到老路循规蹈矩的生活，怎么办？可能我真的会坐下来，安安静静地想一想，如果我是公务员，怎样为人民服务。我这个年纪，可能是心怀梦想、迫切要实现个人价值的时候，这时如果一些事情给我们点醒一下，告诉你应该考虑考虑怎么才能为社会创造什么样的价值，这可能是人生一辈子的财富。
四、餐饮也可以很好玩
ＸＸ堂一个传统餐饮企业，可又是一群 90 后在做，在尊重传统行业规律的基础上，难道它不应该变得更好玩儿吗？我同意这点，只要我们把米粉做好，伏牛堂它应该更好玩儿，那怎么来玩儿呢？
有一句话叫做万物皆可连，不仅人跟人之间可以连接，事情跟事情之间也可以连接。所以未来在做好米粉的基础上，我们会把一切看上去跟米粉没有关系的东西，都连起来。我们花 7 天时间统计过一个数据，发现来伏牛堂消费的顾客超过 45%是湖南人。那未来ＸＸ堂能不能做大数据企业，能不能针对顾客群挖掘数据，甚至说米粉是免费的，我制造一些消费场景，去卖湖南人需要的东西。例如这件霸蛮衫，不是湖南人只会觉得这两个字很怪，湖南人就明白其中意思。这本来是我们所有的伙伴穿的衣服，但不停有湖南人问卖不卖，现在已经卖掉 300 多件。未来的伏牛堂有没有可能一半吃米粉，一半是服装店呢？我觉得是有可能的。
普通连锁餐饮企业是一切都要标准化，但我们不这么做。
我们第一家店是拉面风格，第二家就是咖啡店风格，用的是皮沙发。北京有车库咖啡，为什么不能有车库米粉呢？为什么大家不能边吃米粉边聊事儿呢？现在我们就在办这样的沙龙，效果很好。
你来店里吃米粉，店员跟你掰腕子，赢了免费，输了付双倍，多的钱我会捐给公益组织。未来我希望伏牛堂每一个店都好玩儿，都能给顾客带来不同的体验。再比如在北京做湖南米粉，最难的是南北方的水质有别。我们就想有没有可能用科技手段来解决，就跟大洋彼岸的美国公司联系，问 3D 打印能不能打印牛肉米粉。米粉没聊明白，但下半年他会推出一种专门打印食物的 3D 打印机，确定至少能够打印一种糖果，叫伏牛糖。我们也不知道它有什么用，纯属因为好玩儿。
这就是我对ＸＸ堂的一个预期，能够把很多靠谱、不靠谱的想法马上实施。就像手机一样，可能我们传统的店只是一个手机而已，未来真正的价值取决于，我们有多少好玩儿的 App 加载进来，让它的功能更加强大。
五、未来卖掉十万碗粉
我们尽力地让ＸＸ堂更有趣，但还是会反复遇到一些朋友说，我们做的事情不像改变人类未来的科技企业那样炫酷。但我前几天看到了这样一个故事，当年人类登月时，整个计算机系统的运算能力赶不上今天的一台 iPhone，但当年人类就是凭着这样的科技，迈上了走向探索外太空的第一步。而今天每个人都拿着这样一台可以把人类送上月球的手机，干的事情却是刷朋友圈、刷人人、刷微博。我得出的结论是，改变人类未来的从来不是科技。科技是手段、是工具，不是目的，改变人类的只能是我们人类自己。
在这个人人都在谈颠覆、谈改变的时代，我认为真正炫酷的事情，是能不能让人回归人本身，回归人性。所以我坚定地认为，那些每天在我伏牛堂上演的事情，就是一件酷炫的事情。一位写字楼里衣衫革履的先生，或衣冠楚楚的女士，他走进了我的店，点了一碗又油又辣的米粉，10 分钟之后，他衣冠不整、满头大汗，更有甚者哎呦喊辣。或者一个原本口音夹英夹中的人，吃了一碗米粉后会统一地变成湖南的塑料普通话。这种人心的回归是我认为最炫酷的事情，它和做谷歌、做 App 一样有趣、有意义。在这样一个大家都在谈情怀、谈思维的时代，我觉得与其整天谈这些有得没的，不如好好地把我的粉卖好。因为当一个时代大家都追捧一个东西的时候，恰恰说明一件事情，那就是这个时代缺这个东西。
六、未来的ＸＸ堂的愿景是什么？
截止到今天我统计了一下，我们在三个月的时间，卖掉了 15301 碗粉。接下来的半年时间，有人问你要开多少家店、融多少钱、找多少人，都不是，我们只有一个目标，就是要卖掉 10 万碗粉。我是一个金牛座，很土的星座，我又是湖南人，很土的一群人中的一个，所以土上加土，创业这样的生活总让我觉得很虚浮、很不踏实。我宁愿把我的目标化成一碗又一碗的粉，这样我很踏实。
如果有投资人决定投资ＸＸ堂，我可以给一个投资建议，
就是你对ＸＸ堂的估值永远不要是不靠谱的千万、亿这种单位，
没有意义。对于我们这样一个土得掉渣的企业，我发明了一个估值单位，叫头牛。我们现在卖掉了 1.5 万碗粉，总共用掉了 1.5头牛。到年底如果我们顺利地卖掉 10 万碗粉的时候，我希望投资人给我们的估值是 7 头牛。
谢谢大家。
以下为张天一其他对话实录：
Q1：刚开始创业时怎样找到团队成员的？
张天一：我感觉早期创业公司招人，跟传销组织找人的方向是一样的，没有任何现实的回报，所以只能从朋友、亲戚等身边的人开始下手。早期招人还有一个非常重要的是搞股权。激励是没有用的，你必须让人对你这个组织先负上责。我的三个合作伙伴，一个准备要出国的，一个是实习的，还有一个我表弟，都是这样一样的情况，比较像传销。
Q2：选择风险投资机构时比较看重哪些方面的？
张天一：我是做传统行业的，一般接触的投资人都是做 TMT 的。所以就一个原则，问我毛利率、流水的话，这种投资人我们是不合作的。你跟我聊流水、平效，我就不聊了，你想投就投，不投我就不管了。
Q3：怎样保持自己创业的动力？
张天一：行为动机理论说一个人的动机有两个，一个是积极的因素，一个是消极的因素。绝大多数的创业者把创业当做一种信仰和追求，但对于我们而言，我是被动创业，好像后面有一个狼在追我一样，必须保持前进的动力。
Q4：怎么给自己开工资的？
张天一：我们就像是早期是根据地建设的红军，同工同酬，所有员工工资都是一样的。海底捞的高管曾想空降我们这儿，我说你降一半工资，他说不接受，那就不要来了。
Q5：对于短板有什么思考？
张天一：我最近有个困惑就是，突然有点儿思考不明白人生意义，不知道创业到底是目的还是手段。伏牛堂我有信心把它做到 20 家、30 家连锁，但是有什么意义。技术上的问题都很好解决，但缺乏更上层的一些思想来指导，创业是一件很琐碎的事情，通常没有时间去读点儿哲学、宗教的东西。所以还是希望最后终极的目的，我能够搞得更明白一点。

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