调研了1000份出资数据，我们发现了30家隐秘的顶级家办( 三 ) 文｜郭允骁编辑

这意味着，这些顶级家办每年会成为两支人民币基金的主要市场化LP 。
绝佳的例子是七匹狼集团的家办，这是一个业内声誉极高的名字。根据工商数据不完全统计，十多年来七匹狼集团旗下各类主体向共计36家GP出资70余次，出资总额在30亿元左右。其中合作深厚者如正心谷：七匹狼家办曾自2015年起数次出资正心谷，单次出资达1.5亿元。这个数额在一支大型人民币PE基金的主基金中可以占股5%以内，而子基金中将极有可能成为最大股东。
除了单次出资额，我们还能从中观察到出资的延续性，这是描述出资能力时常被忽略的部分。

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家族办公室出资统计
在2007-2021年期间，入选的30家家办向单个GP出资次数的平均值约为2.16次，最大连续出资的均值约为6.67次。这几乎意味着关系最好的机构的每期新基金，他们都会或多或少地参与募集。这与我们在走访中得到的信息一致， “家办的老LP复投率很高” 。这印证了，在家办的世界里，信任最重要。
每个家办都有合作紧密的GP ，例如红杉中国之于步长制药、分享投资之于迈瑞医疗、方广资本之于浙江大华、天鹰资本之于青岛世纪阳光，不胜枚举。顶级本土家办的出资能力，值得被所有GP正视。
投资策略繁复，但终极目的只有一个
如果说“好钱”的标准之一是专业，那投资策略理应最能说明问题。
而本土家办的出资却一直给人“关系驱动”的印象。
企业家们喜欢“抱团” 。这种“抱团”存在于集团内非血缘关系的高管个人之间，也存在于区域性或行业性的企业或集团之间。
比如前文提及的七匹狼集团发迹始于福建晋江，悠久的闽商文化让整整一代晋江闽商凝聚成了紧密的团体。这个不再神秘的群体中，包括了本次入选的安踏集团、豪客来集团，以及更多诸如造纸大厂恒安集团、零食帝国达利园集团、拉链龙头浔兴集团，以及无数的鞋服轻纺品牌。数据显示，他们也是本土一级市场的活跃参与者。
市场上到处流传着他们的故事。
比如一位垂直赛道基金募资人向「暗涌Waves」表示， “接触到的一家（晋江系家办）不看我们这个方向，把我们介绍给了另一家家办”；而更有趣的说法则是， “晋江系家办的出资，七匹狼有比较大的话语权” 。
我们试图从数据中找到印证：七匹狼集团家办和安踏集团家办共同出资的华控基金、美团龙珠、基石资本等几家GP ，均是七匹狼出资后2-3年，安踏以及其他晋江系家办出资了其下一期基金。
如果这并非巧合，那么“打头阵”的角色大概能解释七匹狼家办曾对数十家GP的广泛出资。
本土家办中与七匹狼齐名者，莫过步长制药赵涛的家办。两者在一级市场名气之大的重要原因是庞大的覆盖面积，传闻中步长家办“几乎DD了市场上的所有GP” 。据不完全统计，步长家办至今以人民币投资了至少50家GP ， “双创”后的2015、16两年是其顶峰，其间出资了26家GP ，平均每月一家不止。
某种程度上来说，这是一种做好“交学费”准备的心态：进化为更专业的机构，进而追求更高的收益。
众多GP中哪些称得上步长的投资偏好？
2017年，时任步长家办CIO姒亭佑曾在接受36氪采访时表示：他本人更欣赏那些“对未来有洞见力、能够创造风口的GP” 。
比如，有稽可考的步长投资的GP包括：2008年的鼎晖人民币一期、2010年的红杉人民币二期和天图投资成立、2015年投资于源码和明势、2016年投资于初心和沸点等。几波浪潮下，美元基金背景和打法的新人民币GP似乎格外受步长的青睐。