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LEMON
不/建/议/开/的/店
柠檬类
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不建议开这种茶叶店 。这种店的损耗率几乎是100% 。
没有人气;没有特征;没有营销,等待客户上门,也没有客户获取;没有吸引力,你所有的产品都是别人的,都比你做的好 。识别这种商店的最好方法是在——问自己几个问题:
把自己当成一个普通的路人 。你想去这家茶叶店买奶茶吗?如果附近有汤和、亦舒、米雪这样的店,你为什么会选择这家?如果你不想买,客户为什么要买?开店前想明白这些问题;不懂就别开店 。
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- 在非景点、非核心商圈、非大流量的地段,这类的小门店尤其危险 。
- 不要为了省钱开个“便宜”的奶茶店 。想省钱,不要开店 。三五万块钱开个奶茶店,这种店一般撑不过半年 。
LEMON
开/在/茶/颜/旁
LEMON CLASS
开在茶颜悦色隔壁是种怎样的体验?
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3月份拍摄
2020年下半年,成都比较流行的奶茶品牌圆真真在长沙开出首家直营门店(长沙大学城),生意一直不好 。
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4月份拍摄,圆真真撤场 。
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- 圆真真作为成都品牌,想在长沙打市场,第一站选在茶颜隔壁,确实不是一个明智选择(不过现在圆真真在长沙的其他地段也开了店) 。
- 茶百道19年底进军长沙市场,首家直营门店也开在大学城,不过地段更好,竞争更大,周边有一点点、书亦、coco、2家茶颜等 。加之2020年茶百道发力外卖运营,在长沙很火爆 。
- 和茶颜挨着,确实需要勇气,但也不是不可以 。现在长沙比较火的水果茶品牌果呀呀,在18、19年在茶颜旁边,也没有那么火 。国金中心负一层也出现过茶颜排长队,果呀呀空无一人 。但是改了品牌定位,坚持做水果茶,做着做着就做起来了 。
- 在茶颜旁边开奶茶店,不仅是要做差异化竞争,还要做热门的差异化,过于偏门的差异化,等于“自断活路” 。差异化不仅局限于产品/品类差异,可以是多方面的,比如价格差异化、风格特色差异、服务差异、营销差异等方面 。
柠/檬/茶/有/多/火
LEMON CLASS
柠檬茶迎来大爆发,丘大叔柠檬茶、挞柠已是稳扎稳打 。今年异军突起的一波柠檬茶品牌,比如鄰里、林香柠,迅速火爆,门店拓展很快 。多个城市均出现了当地的“本土首创柠檬茶品牌”,且门店业绩不错 。
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最近接到许多想做柠檬茶品牌的咨询问题,关于柠檬茶的几个问题:
1、口味重要吗?
口味没有你想的那么重要,无需追求极致口感,千人千味,没有最好喝的认定 。但是口味也不是不重要,口味是饮品的根基,总体需保持平均水平及以上 。
2、模仿一个品牌行不行?
视品牌负责人的规划而定 。短期内,在柠檬茶的风口上,做一个本地的柠檬茶品牌,简单的模仿,暂时问题不大 。好处是,投入少,赚钱快;坏处是发展张力不大,红利期短;如果没有一定的能力与资源,估计只能做几个月 。
3、我的奶茶店可不可以改成柠檬茶专门店或者主推柠檬茶?
可以改,但是效果好不好另说 。可以主推,但怎么推,是个更难的问题 。主推柠檬茶之前,考虑几个问题:
- 你推柠檬茶的底气/缘由是什么?
- 周边的茶饮店都是主推什么的?
- 原有的产品结构及供应链能否稳定?
- 柠檬茶在整个菜单里处于什么水平?
- 柠檬茶能口感在同一条街上对比,处于什么水平?
- 你准备怎么主推柠檬茶?
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