如何创业,爷创业市场 _生活百科

这是不可避免的：一无所知，一无所有，不会让你进入做某事的快车道。如果你想创业，你需要一些钱和技术。但这并不意味着当你创业时，你需要拥有所有的知识和资本，最终你将不得不整合。从小处着手，因为每一步都是基于前一步。用你所学到的去改善你的财务状况，用你改善后的财务状况去学习更多。
利用你的技能考虑个人服务机会
也许最低的启动成本是在咨询领域。顾问以建议和分析的形式向其他企业推销他们的经验和技能。一般可能需要咨询师经验和技能的企业，不需要一个人长期担任这个职位。如果你有一项技能或一个专业领域，但你没有太多的钱去创业，那就卖掉专业知识。
为了得到一份顾问的工作，你需要提供别人需要的独特或特殊的技能。例如，根据您的技能和经验，您可以代表制造商、代表其他服务提供商或其他咨询类型。你可以用很少的钱开始咨询。打印一些名片，建立一个网站。你可以通过互联网完成所有的初始营销工作，并在会议、贸易展和会议上露面。

文章插图
从基于服务的业务开始
如果你的志向是销售一个产品，但你没有启动资金，很难获得，你可以考虑开始一个基于服务的业务，并过渡到基于产品的业务。寻找低成本低技能的机会。
如果你愿意卖产品，说明你可能有这方面的专业知识。例如，如果你想卖馅饼，你可能知道如何烘烤它们。所以，用你的专业知识去积累风险投资。在这个例子中，一个面包师可以积累资金来开自己的店，并接管一家餐饮公司的糕点业务。

文章插图
识别零售机会
【如何创业,爷创业市场】如果你有任何与制造或交易商品相关的爱好或技能，你可以很容易地把它们变成一门生意。你可以在网上制作或购买产品，然后在易贝、亚马逊和Etsy上销售。很简单，只要把产品拿出来，储存起来，发货给买家就可以了。你也可以出于同样的目的开一家零售店。
或者，如果你有某个领域的专业知识，你可以通过开一家餐馆或类似的企业来轻松提供服务。例如，一个擅长制作创新的烤奶酪三明治的人可能会开着餐车为他们服务。

文章插图
成为服务承包商
从员工身份转变为合同工身份，提供了自主创业、经营企业的体验。考虑为你现有的雇主工作，提供兼职服务，比如坐在家里，电脑维护，遛宠物，或者其他不需要多少专业知识的工作。如果你的志向只是经营一家企业，你可以用很少的钱创办很多企业。即使你有更明确的目标去销售特定的产品或服务，你至少可以获得经营低成本创业公司的经验。

文章插图
发展你的想法定义您的业务产品或服务
你的第一步应该是确定你可以出售的潜在产品或服务。定义一个成功的产品或服务需要大量的思考、研究和头脑风暴。你可以从
83" mention-index="1">头脑风暴开始，讨论你生活中遇到的问题，或者其他人遇到的问题，这些问题没有明确或简单的解决方案。确定这种类型的需求就是有多少成功的公司成立。

例如，谷歌的成立是为了让人们更容易在网上搜索信息。
您也可以从现有产品或服务的创新开始，使其更便宜、更易于使用，或者以某种方式更好。
最后，你的产品或服务应该是你热衷于向客户提供的东西。

文章插图
阐明您相对于其他市场参与者的竞争优势
现在你已经了解了一些关于市场的知识，以及你需要做多少，你需要清楚地表达你相对于市场上其他参与者的竞争优势。换句话说，消费者能从你那里得到的东西是他们在其他地方得不到的。

如果你没有竞争优势，成功的可能性就会大大降低。例如，您企业的优势可能是低成本、更好的质量、便利性、更广泛的选择、定制、位置或客户服务。
这一点至关重要，但对每一项业务来说都是不同的。一家公司的竞争优势可能是质量，另一家可能是声望，而另一家可能是低价。有时它们是非常具体的优势——特斯拉是电动汽车的创新者——而其他的则是纯粹抽象的——可口可乐才是真正的优势。你必须决定你将比其他人做得更好，因为一旦你决定了，你就会更好地了解你的市场的真实规模。
以沃尔玛和塔吉特为例。它们都提供了非常相似的概念，即一站式服务，但它们的执行方式不同。沃尔玛坚持认为价格最低。这是他们的竞争优势。Target将价格牢记在心，但他们与竞争对手的不同之处在于提供一种现代、时尚、干净的氛围。时尚的市场总是会比廉价的市场小一些，但塔吉特的战略是以更高的利润弥补这一点。

文章插图
分析业务的潜在市场并估计其规模
解决你缺乏知识问题的第一步是思考你的市场轮廓。努力回答以下问题：

尝试通过研究潜在的竞争公司或查找公开的行业信息来开始您的研究。观察您所在地区的企业，特别是他们销售或提供的产品以及客户的人口统计数据。
谁想购买你的产品或服务？这是最基本的问题。产品或服务的使用者是否与支付费用的人相同？这是他们需要的还是他们想要的？他们需要和你建立关系才能让你赚钱吗？
市场的总规模是多少？市场的规模决定了你获得资金的能力以及从哪里获得资金。医疗服务的总市场远远大于液压机市场。如果你想把一种新型的液压机推向市场，你的方法需要更为狭窄。
最后，你的产品或服务的市场表现如何？像卫生纸市场一样，需求是随着时间的推移保持不变的，还是像糖果手杖市场一样波动？人们通常只购买一次或很少购买产品或服务，比如电器，还是定期购买，比如干洗？

文章插图
选择最佳的销售渠道
联系消费者的方式有很多种。你需要考虑如何最容易地让消费者从你那里购买。向消费者销售商品最便宜的方式之一是通过网上商店，但这种平台并不适用于所有类型的企业，尤其是基于服务的企业。你可能需要考虑一个实体店，甚至直接把产品带到客户那里。

除了在线销售，您还可以通过竞标、零售店面或多种不同渠道提供产品或服务。
除非你发明了一些真正独特的东西，否则有人可能已经在卖一些至少与你想卖的东西相似的东西了。想想他们是如何把他们的产品推向市场的，然后想想你怎样才能做得更好。
多年来，食品杂货都是在所有商品都放在柜台后面的商店里买的。你向杂货商要你想要的东西，他给了你。这既单调又耗时，但当包装很原始，所有东西都装在大型散装容器中时，这是有意义的。
随着包装技术的进步，超市应运而生。它打破并摧毁了旧的商业模式。这个故事的寓意是：有时候你接触消费者的方式是通过创新。

文章插图
预测你的财务结果
你的下一步是弄清楚你的企业将如何获得资金以及如何赚钱。确定启动成本不是一件容易的事，但你必须做好这件事，因为这是你获得适当资金的方式。问问你自己，你明天要做生意需要什么——材料、人员、设施——任何你可能需要的东西。算一下。现在问问这是否足以让你自我维持。

例如，要开一个汽车停车场，你需要很多东西，一个办公场所，办公用品，库存，洗车用品，标牌等。要想自我维持，除了你自己的住所和个人费用外，你还需要支付所有这些费用。要做到这一点，你必须卖掉一些汽车。因此，你还需要确定你要以什么价格卖出多少辆车，才能让业务每月正常运转。
找到启动成本后，您需要预测收入、销售额和利润。您需要在前两年逐月编制形式财务报表（基于销售预测的报表），然后在未来五年按季度编制。财务预测是一种量化商业想法结果的方法。
有关销售预测的更多信息，请参阅如何在开始业务之前预测销售。

文章插图
制定并写下你的商业计划
关于写商业计划书有各种各样的来源，包括这个优秀的资源：写商业计划书。但总体大纲包括公司总体描述、您销售的产品和服务描述、营销计划、运营计划、公司管理和组织以及财务计划。一定要确定关于启动成本、市场饱和、客户群、人员需求和物流问题的硬数据。

该文档应该详细但可读，并且您应该预期创建一个20-40页长的计划。
您的计划至少应包括产品和服务的生产或购买要素、营销和销售计划以及财务信息。
你的商业计划是一张地图，说明你将如何用你的产品或服务来实现创建一个可行的企业的目标。

文章插图
总结商业计划的关键要素
你知道你想卖什么，你想怎么卖，你想卖给谁，要花多少钱才能开始，你要做什么比别人都好。现在你要做的就是把它变成一个推销。

没错，在你销售你的实际产品和服务之前，你必须向投资者和消费者推销你和你的想法。集中精力把你的想法浓缩成你能在45-90秒内理解的东西。人们称之为“电梯广告”，但这与其说是关于电梯，不如说是关于在一个不断竞争的世界里学会抓住人们的注意力。
没有“一刀切”的推销方式。最大限度地发挥你的优势，吸引你的投手，同时掩盖会排斥他们的弱点。你需要充分了解这些优势，并根据情况需要，在五秒钟或五小时内令人信服地谈论它们。此外，你需要发展情商，以了解什么会让任何特定的人信服。

文章插图
为您的企业提供资金出售个人资产
如果你不需要太多的生意来创业，你可以考虑在跳蚤市场或易趣网上清算你的资产。如废金属交易、差事服务、税收准备、清洁服务和制皂。所以，如果你的财务目标是适度的，你可以通过出售你的东西来实现它。

文章插图
与家人和朋友合作
小企业创业资金的一个常见来源是朋友和家人的捐款。这些来源提供灵活的还款条件，可以给你比任何其他来源更低的利率。然而，你需要以书面形式了解这笔钱是投资（用于股权）、要偿还的贷款还是礼物，以便在还款时避免混淆。

理想情况下，你应该通过一份由律师起草和检查的法律合同来构建贷款/礼物/投资，该合同规定了条款和还款计划。

文章插图
考虑拥挤的资金
如果你有一个很好的商业想法，但正在努力寻找资金，你可能需要考虑一个众筹平台，因为它最小化了每个捐赠者的承诺，同时也允许他们进入“下一个大事件” 。有三种类型的众筹资金对于一个未来的创业者来说尤其重要。

奖励众筹可能是很多人想到众筹时想到的。在奖励众筹场景中，捐赠者因捐赠而获得奖励。例如，媒体项目可能会向捐赠者赠送CD或DVD、t恤或其他促销物品。不同的捐赠级别会得到相应的不同奖励。
股权众筹是指捐赠者获得公司股权。虽然许多企业家可能不想将这种控制权让给捐赠者，但这可能是一种不用承担大量债务就能获得资金的好方法。
贷款众筹是基于债务的众筹。利率和贷款期限通常是预先确定的，这些活动的期限通常比其他活动短。

文章插图
寻求风险投资的帮助
风险投资（VC）公司投资于小企业以换取股权。很多时候，这是通过孵化器和加速器实现的。孵化器可能是一个可能的企业家开始创业的另一个好方法。孵化器是由政府、非营利组织或投资者赞助的组织，允许初创企业汇集资源。加速器与孵化器相似，只是它们为参与者提供更多的实际帮助。

与孵化器相关的初创企业可能会比与孵化器无关的企业受到更严肃的对待。
孵化器可以提供资金、共享工作资源、共同工作空间、其他创业者的建议，以及思想交流的机会。通过搜索国际商业创新协会的目录，查看您所在地区是否有孵化器活跃。
如果你被选中加入加速器，你可以参加培训、经验丰富的企业家研讨会、导师的指导，甚至种子基金。
加速器对于初创企业来说是一个很好的机会。许多加速器甚至为参与者提供了在课程结束时推销投资者的机会。

文章插图
申请贷款
这是为创业公司融资的最传统的方式，这是有原因的：银行有很多钱，每个人都知道这一点。然而，你可以预期，银行通常是最保守的投资者，因此在你申请之前，你需要把商业计划的细节敲定。

但请记住，贷款不像股权投资，必须偿还。

文章插图
温馨提示:

你对你计划的生意了解得越多，你成功的机会就越大。
风险资本家为可扩展的大创意提供资金，而不是小创意。
大多数新企业在五年内倒闭。通常，它们因缺乏资金而失败。
贷款必须偿还，而股本通常不需要偿还。
不能偿还朋友或家人的贷款会对你与他们的关系产生负面影响。