头部精品“获量”之争进入新时代( 三 ) 导语：当现象级产品遇上现象

《剑与远征》助推“买量+营销”2.0时代来临
虽然在莉莉丝发行负责人张子龙眼中，《剑与远征》这样的规模化营销打法在业界并非首创，且在2015年便有先例。
但从细节上而言，由于搭载营销手段的平台在过去十年里已发生剧烈变化，故而在《剑与远征》的宣发中结合了许多近年才兴起的形式。比如短视频、比如直播。而这些形式均为当下游戏营销不可或缺的手段，其中也有存在许多值得推敲的新玩法。
【头部精品“获量”之争进入新时代】这些新玩法，最终在《剑与远征》带动下被推到一个新的高度，让从业者更直观的感受到，游戏推广已经迈入2.0时代。
而这场营销背后，隐于幕后但又时刻存在的“国民级营销品牌”巨量引擎就是不容忽视的推手。一方面，巨量引擎通过旗下的平台产品，提供了规模化流量可精准化操作的成熟条件，让游戏产品既有大众量级的导入保障，同时能更大概率的获取到精准的用户群，使得投产比变得更有效。其次，主打高粘性的娱乐内容产品，平台可以很好的通过“话题式营销”引爆流量，带来持续的热度影响，这个持续化的过程依然是建立在核心标签范围内。
以平台角度看，巨量引擎其实是以擅长的爆量思维在做买量革命，为想短期内便实现爆炸式营销的产品提供了更大可能。它既为玩家提供了游戏筛选，也带来广域的内容营销空间。
以短视频为例，抖音平台上对KOL+明星生态的构建，在过去也诞生了不少带量神话，比如近期为电商带货销售破亿的老罗。除此之外，还有流行“梗”与流行话题的短时爆炸式传播，如黑人抬棺、淡黄的长裙等。而当游戏与大众流行热点相结合，往往也能碰撞出意想不到的火花。
我们知道过去大部分产品的买量，由于资金实力以及精准用户获取能力的限制，围绕的是非常垂直的玩家群体获取，只能控制在某些细分产品上，不容易出圈。而由《剑与远征》与巨量引擎联手打造这场营销，实则是一场大型成功的“买量+营销”2.0打法，它迭代了可控式买量效果，同时还让游戏投放出更多未知的精准用户，对于未来精品游戏的推广模式势必将带来一定影响。
随着精品数量增多， “买量+营销”模式将是重要的拓展用户盘子的重要方式。最关键的是，营销做得好，同样也可以降低获客成本。比如《剑与远征》此前在台湾地区发行过程中，便曾借助代言人以及产品亮点营销，令用户成本下降了50%-80% 。
对于同样手握精品游戏的厂商，伴随行业买量竞争日渐加剧，后续若想加码营销，《剑与远征》作为成功先例也许是一个不错的启示。