付费自习室：最糟糕的商业模式，最好做的小本生意？( 四 ) 编者按：本文来自微信公众号

“这行业没啥门槛。我觉得要是想经营下去，就是靠口碑和服务吧。我们也一直试图在提高用户体验，时间长了或许可以找到自己的特色吧。 ”张悦坦言，她对于新的商业模式还在摸索中。
刘伟东则认为，创业者的出路可能在于做高端化的自习室，通过更精美的装修、更舒适的桌椅打造出差异化，获得溢价能力， “我们自习室的桌子比其他家做得宽，椅子也会符合人体工学设计，装修也做得更舒适且高大上。 ”
但创业者们所说的服务和差异化，在消费者看来依旧大同小异：学累了可以喝点免费的咖啡提神，前台有免费的iPad支架、充电线、打印机等供学员们使用等。也有人开始尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。

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（受访者供图/自习室内的休息区）
但光靠桌椅板凳的租金，行业天花板很低，很难赚大钱。
“这个行业存在了七八年了，还是没有什么头部企业。资本不看好的行业一般都不咋地。 ”王梓直言，这个行业只能当做生意去做，而不是作为事业做， “能赚点小钱，但跑不出品牌。 ”
当然，付费自习室们也在不断尝试新型的异业合作。一方面是和教培机构合作，另一方面是与小型的书店、咖啡店合作。
苏先生表示，教育机构是愿意将自习室作为一个流量入口的，因为这里有大量考研、考公、考编、准备出国、备考雅思等人群。
“一些教培机构还能给自习室提供辅导的老师，在自习室做一对一服务，有的自习室也推出新的合作，用户在自习室报名可以拿到考研机构的优惠，自习室则能赚一些引流分成。 ”苏先生说道。
与此同时，云南还有42家麦当劳的“麦麦自习室”对外免费开放。不止麦当劳，星巴克、全家等连锁品牌都曾做过自习室的空间生意。商家利用自习室，帮门店拉动销售，增加人气，似乎又给付费自习室行业带来一些新的可能。
王梓也表示，他有一位开电竞网咖店的朋友，因为现在网吧的日子也很难过，不需要很大的场地，但是以前租的场地又用不完，就把一部分场地加装隔音改成自习室，效果也还挺好。
“其实还是做生意的思路。场地空着也是空着，能够利用起来增加收入，有得赚就好。 ”王梓再次强调，付费自习室行业还算是一个不错的生意。
但在他看来，付费自习室的商业模式仍然很难有太大的变化。
“我觉得自习室创业者能做的就只有尽量缩小成本。比如运营开支和初期投入变得更低，把原先依托写字楼和学校改成依托社区，别的没有什么太好的办法。 ”王梓表示，现在行业竞争加剧，客单价变低，太好的装修并不划算。
他告诉「创业最前线」，等房子到期他就会关闭肆意在学校和写字楼开出的大店，未来会尝试在武汉开出两家社区店，主打社区自习室，进一步降低运营成本。
不过，也有乐观的创业者。
刘伟东准备走连锁店的模式，利用规模化将成本摊薄，同时打造品牌， “开出多家连锁自习室，让用户觉得我这个牌子更靠谱。 ”
苏先生也看到，行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势， “开出20几家店的很多。但疯狂铺店之后，行业又必然会陷入内卷。 ”在他看来，虽然如今行业还没跑出品牌，但未来一定是往大品牌、连锁化经营方向发展。
总体而言，如今的付费自习室虽然商业模式单一，但这并不妨碍其成为一门好生意。至于未来其能否跑出新品牌，仍需要时间去验证。