付费自习室：最糟糕的商业模式，最好做的小本生意？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

入行门槛低，利润也还算可观，这无疑吸引了大批创业者入局——自习室越开越多，竞争也日趋激烈。
付费自习室主要针对的用户群体是考研、考公和考证这样的“备考族” ，而他们来付费自习室主要是为氛围“氪金”（付费）。只有当初次到店的用户深切感受到学习氛围，后续才会办月卡/季卡/年卡等。

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（受访者供图/用户在自习室“沉浸区”学习）
因此，一家付费自习室能不能受用户欢迎，有一半的原因是自习室内营造出来的学习氛围是否浓厚，而人越多，凝聚出来的学习氛围才越浓。
于是，为了争夺用户，付费自习室也开始走向内卷。
“县城虽然成本低，但现在小县城里面开自习室的也非常多，我研究过湖北省下面的地级市，比如宜昌、襄阳等，你打开美团搜自习室，都能搜出十几家店。县城只有这样大，店开得又这么多，怎么可能有生意？”王梓直言，如今的付费自习室已经进入“狼多肉少”的局面。
商家们争抢用户最常用手段就是打价格战，这一点，在付费自习室行业也不例外。
“拿潍坊举例，今年3月到5月时，因为暑假即将到来，来自习室学习的学生变多，按照往常来说应该涨价。但今年的价格很难往上提，因为这一时间段周边集中开了几家店，他们在平台搞活动的定价策略就是比我们这样的老店便宜一点。 ”刘伟东介绍，书山有路平时月卡价格是300元或400元，新店就定价290元或280元。
苏先生则更早就注意到行业有打价格战的情况。
“去年到今年，行业的价格战一直没停。 ”苏先生告诉「创业最前线」，在两三年前，广州的月卡价格是800-900元左右，而最近两年行业最便宜的价格已经卖到300多元。 “现在行业有了理性的趋势，但广州付费自习室的价格也在400-500元左右。 ”苏先生说道。
不仅如此，苏先生表示，为了更快地争夺用户，有新开的自习室为了引流，会做开业免费体验七天的活动；也有新店开店七天内，都只要1元就能体验一天。
甚至有店主也表示，这样的情况在三四线城市已经屡见不鲜。因为竞争激烈，不少店主打价格战，恶意压低价格，即便亏钱也要把竞争对手弄倒闭。
“竞争太激烈了，别人都是低价，你想提价都难。 ”刘伟东再次感慨道。
事实上，在一线城市里，办一张付费自习室的月卡需要1000元到3000元不等，县城每月则只需300元或者更低。
之前，甚至还有付费自习室“卷出新高度”相关新闻冲上热搜——为了制造好的学习氛围，有自习室给爱学习的人提供免费学习的座位，充当自习室“水军” 。

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（创业最前线截图/付费自习室雇“水军”制造学习氛围登上百度热搜）
而短时间内，这样的竞争不会停止。
刘伟东表示，付费自习室相比其他行业的门槛确实低，甚至有人觉得放几张桌子就可以做，这也让越来越多的人想要入局， “有不少的人想尝试一下做这个行业，今年有好多人加我微信问我开自习室的经验，表示自己也要开一家自习室。 ”
当付费自习室成为创业者们的掘金地，行业也开始陷入内卷。
最糟糕的商业模式，只能靠卖座位赚钱？不过看似热闹的付费自习室行业，却始终有一道迈不过去的坎——商业模式过于单一。甚至有人评价，付费自习室拥有最糟糕的商业模式，只能靠卖座位赚钱。