付费自习室：最糟糕的商业模式，最好做的小本生意？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

不仅如此，因为张悦选址的地方在固安最南侧，远离商业中心，一个月的租金只用1300元，前期总投入也只有4万多。
张悦估计，与君阅自习室明年4月份左右能回本， “但这个店面积太小，只有19个座位，区域划分也不清楚，体验感会差很多。我想留些空间做读书区、背书区也没位置。最近我已经在找比较合适的位置，准备再开第二家付费自习室。 ”她说道。
相比张悦，书山有路创始人刘伟东则更早进入付费自习室行业。
2020年3月，在山东做车险销售工作的刘伟东萌生出创业的想法。他在刷抖音时，看到有博主说付费自习室行业不错，又恰巧看到国内考公、考研竞争激烈的新闻，就更觉得付费自习室是一个好生意。
于是，刘伟东和朋友聊到想开一家付费自习室作为副业，两人一拍即合， “我们也没做市场调研，就一头扎进了付费自习室赛道，在山东潍坊开出第一家店。 ”
开店第一年，店内生意并不理想，只能赚出房租钱。但从今年开始，刘伟东明显感觉到，越来越多考研、考公的年轻人开始愿意来花钱买氛围。
他向「创业最前线」透露，平时自习室的入座率有80%多，高峰期的入座率能达到90% 。眼看形势越来越好，今年，刘伟东又与朋友在潍坊和淄博开了3家分店。
“主要这个行业适合兼职，投资小、门槛低，用户线上就能预约，我和朋友平时兼职就能做，只用晚上下班去做下卫生。 ”刘伟东说道。
这些创业故事背后，也反映出付费自习室市场的风云变幻——考研、考公、考证大军正让县城兴起了一波创业潮。
悦读自习室系统创始人苏先生向「创业最前线」透露，最近这一年，从购买智能自习室预约系统的客户数据看，他明显感觉到付费自习室有下沉的趋势， “一二线或经济发达地区的付费自习室增长速率明显降缓，反而四到七线小城市的业务增长速率却在快速上升。 ”
悦读自习室系统团队组建于2015年，彼时，付费自习室行业尚处于早期，几乎没有几家公司，其团队主要为这部分付费自习室开发定制化的自习室系统。
2019年，市场涌现出大量的24小时预约付费自习室，对自习室系统的需求激增。为此，公司将定制化产品转变为更为成熟的SaaS产品，以更为亲民的价格卖给付费自习室。如今公司已经服务上千家自习室门店，分别位于31个省份，覆盖200多个城市。
相比一二线城市，在县城里开自习室的门槛和成本更低，回本周期更可控，这些优势也足以让付费自习室在县城“翻红”了。
花钱雇“水军” ，自习室也内卷但较低的从业门槛也意味着竞争者众多。
2017年，肆意自习室创始人王梓在武汉高校旁边有一个200平米面积的写字楼，但一直出租不出去。无意间看到上海有付费自习室，王梓考察发现武汉缺乏这样的付费自习室，索性自己就开了一家。
“很多的桌椅板凳之类的东西要么是淘宝货，要么是二手货，成本并不高。 ”王梓透露，因为不用房租，前期投入只花费了8万元，运营成本就是1个保洁2个店员， 3个人一年不到10万元的工资，一个月的电费300元左右。
“没想到生意还挺好，第一个店30个位置，办理月卡500元，单日体验价29.9元，一店一年的毛利润有30万。 ”看到模式可行，王梓在之后又在武汉开出3家付费自习室，成都开出1家。其中有2家的面积为200多平米，另外两家则有800平米， “面积在800平米的自习室，一年的毛利润近60万元。 ”