字节跳动|稳稳拿捏Z世代营销白象有点东西字节跳动

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

是的，这届主力消费者已经“忽悠”不动了。
他们冷眼看购物节中各平台满屏的凑单和满减，直接划过正在讲“最后xx件！！！”的直播间，饥饿营销的魔力失效，消费者甚至能够精确提炼其中的“套路”并制作反讽段子，用无比审慎的目光打量着所有品牌，以防自己的钱没有花在刀刃上。当花样百出的营销手段哑火失灵，品牌到底要用什么才能够留住消费者？白象用实际行动告诉我们，用真心。

既要又要还要Z世代的见招拆招
2021-2022年35岁以下的年轻消费者创造了约65%的消费增长，所有品牌都在拼命“号脉”年轻人，想要抓住传说中的“痛点” 。但这批年轻消费者带着复杂多样化的消费因素，在多个领域都形成了共性的同时又存在着丰富多元的世界：消费需要彰显人设，需要提高生活品质，不仅满足实际需求，也要提供情绪满足感……面对年轻消费者这种既要又要还要的刁钻口味，白象没有迷失在品牌的群体上头中匆忙上场，扎进群魔乱舞的短视频和直播营销旋涡，而是选择厚积薄发，精准出击。

11月25号，白象行业首座“泡面工厂沉浸式主题店”亮相长沙，将产品生产过程直接搬到消费者眼前。这不仅符合白象一直以来在消费者心中靠谱国货的印象，也满足了年轻消费者的探究欲与好奇心。活动开始前，白象通过官方微博放出预告，瞬间把用户期待值拉满，引发了众多网友的兴趣。紧接着，又通过电商快递包裹向用户发出独具特色的邀请函， “好奇”“有趣”“期待”等关键词霸屏微博，不少网友调侃称：白象在玩一种很新的营销。

“泡面工厂沉浸式主题店”设计以白象品牌色“橙色”为主，门口摆放着可爱的小白象IP ， 2米高的巨型汤好喝老母鸡汤面桶装造型冲击力十足，对于爱打卡、爱PO图的年轻人来说，这样一个大型装置的设置，极易引发自发性的社交平台宣传，为品牌活动造势。

沉浸式主题店内完整还原了白象的工厂动线，从「风淋洗消间」到「员工更衣室」，从「造面长廊」到「汤好喝熬制间」，白象通过这样一场线下活动，真诚地邀请消费者参观自己的生产环境，展示品牌生产的“用心” ，与消费者沟通的“走心”以及食品安全的“放心” 。

在产品主题区域，白象则更加注重产品特色的输出，以“白象大辣娇”子品牌产品为创意原点，主题区域设置成具有视觉冲击力的红色房间，突出产品火鸡面“辣”的特性和魔性IP辣椒仔；“白象汤好喝”主题区域则用鹅黄色调深化高汤面“暖心”、“健康”、“营养”的产品特点。

字节跳动|稳稳拿捏Z世代营销 白象有点东西

字节跳动|稳稳拿捏Z世代营销白象有点东西