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是的 , 这届主力消费者已经“忽悠”不动了 。
他们冷眼看购物节中各平台满屏的凑单和满减 , 直接划过正在讲“最后xx件!!!”的直播间 , 饥饿营销的魔力失效 , 消费者甚至能够精确提炼其中的“套路”并制作反讽段子 , 用无比审慎的目光打量着所有品牌 , 以防自己的钱没有花在刀刃上 。 当花样百出的营销手段哑火失灵 , 品牌到底要用什么才能够留住消费者?白象用实际行动告诉我们 , 用真心 。
既要又要还要Z世代的见招拆招
2021-2022年35岁以下的年轻消费者创造了约65%的消费增长 , 所有品牌都在拼命“号脉”年轻人 , 想要抓住传说中的“痛点” 。 但这批年轻消费者带着复杂多样化的消费因素 , 在多个领域都形成了共性的同时又存在着丰富多元的世界:消费需要彰显人设 , 需要提高生活品质 , 不仅满足实际需求 , 也要提供情绪满足感……面对年轻消费者这种既要又要还要的刁钻口味 , 白象没有迷失在品牌的群体上头中匆忙上场 , 扎进群魔乱舞的短视频和直播营销旋涡 , 而是选择厚积薄发 , 精准出击 。
11月25号 , 白象行业首座“泡面工厂沉浸式主题店”亮相长沙 , 将产品生产过程直接搬到消费者眼前 。 这不仅符合白象一直以来在消费者心中靠谱国货的印象 , 也满足了年轻消费者的探究欲与好奇心 。 活动开始前 , 白象通过官方微博放出预告 , 瞬间把用户期待值拉满 , 引发了众多网友的兴趣 。 紧接着 , 又通过电商快递包裹向用户发出独具特色的邀请函 , “好奇”“有趣”“期待”等关键词霸屏微博 , 不少网友调侃称:白象在玩一种很新的营销 。
“泡面工厂沉浸式主题店”设计以白象品牌色“橙色”为主 , 门口摆放着可爱的小白象IP , 2米高的巨型汤好喝老母鸡汤面桶装造型冲击力十足 , 对于爱打卡、爱PO图的年轻人来说 , 这样一个大型装置的设置 , 极易引发自发性的社交平台宣传 , 为品牌活动造势 。
沉浸式主题店内完整还原了白象的工厂动线 , 从「风淋洗消间」到「员工更衣室」 , 从「造面长廊」到「汤好喝熬制间」 , 白象通过这样一场线下活动 , 真诚地邀请消费者参观自己的生产环境 , 展示品牌生产的“用心” , 与消费者沟通的“走心”以及食品安全的“放心” 。
在产品主题区域 , 白象则更加注重产品特色的输出 , 以“白象大辣娇”子品牌产品为创意原点 , 主题区域设置成具有视觉冲击力的红色房间 , 突出产品火鸡面“辣”的特性和魔性IP辣椒仔;“白象汤好喝”主题区域则用鹅黄色调深化高汤面“暖心”、“健康”、“营养”的产品特点 。
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