猪八戒网：冲击IPO？冲击TO B首个100万量产化改造从0到1不易

从0到1不易，从1到100万更难。
在充满不确定的2022年，无数中小微企业的生存发展迎来了巨大的挑战，即便是互联网巨头也频频传出裁员的消息。在这样的大环境下，成立16年的猪八戒股份有限公司（下称“猪八戒网”）却第三次踏上了上市之路。
“英雄迟暮……”
“三年半亏损10个亿……”
“这个臭记账的又来了……”
一时间互联网上充斥着对猪八戒网的质疑。在他们看来，猪八戒网已经错失最佳的上市时机，企服电商这个老赛道也没太多掘金价值，选择此时上市并不明智。
果真如此吗？猪八戒网为什么要选在此刻上市？
重新梳理猪八戒网的取经之路就会发现，猪八戒网在重庆这个并不肥沃的创业土壤上，超越了所有的竞争对手，并保持活跃。商业模式从最初的威客发展为企服领域的“美团” ，已成长为全球领先的企服平台。
猪八戒网从平台建设、技术研发、运营到商业模式升级，完成了从0到1的过程，接下来就是从1到100万的量产化改造。在制造业，乃至消费服务业的1到100万的量产化改造，案例很多，但在企服领域还没有。
猪八戒网正在做着一件前所未有的事情。所以，与其说猪八戒网在冲击IPO ，不如说它在冲击TOB领域首个从1到100万量产化改造的成功范式。

文章图片
猪八戒网展厅
01两次上市无果，错失最佳上市时机？
猪八戒网的取经之路上曾有过两次上市经历，这两次上市伴随着商业模式的颠覆，也收获了资本与政府的肯定。
2011年，猪八戒网在开曼群岛专门成立了ZBJholdings ，探索境外上市。此时成立仅5年的猪八戒网已成为中国最大的威客网站，还获得了博恩集团500万元天使轮融资， IDG资本660万美元A轮融资。
威客是中国独创的商业模式。在威客时代，每一个威客都可以将自己的知识、经验和学术研究成果，作为一种无形的“知识商品”和服务在网络上来销售，猪八戒网则通过对威客收取20%交易佣金来盈利。
如果猪八戒网能如愿在美国上市，将成为美股市场第一家威客上市公司。当时，在美国上市的中国互联网企业都可对标国外模式，如百度是中国谷歌，搜狐是中国雅虎，只有猪八戒网是无法被对标的，中国独一无二的。
2015年，猪八戒网终止了境外上市计划。在转向冲击A股IPO的招股书中，猪八戒网提到，此次转变是因为看到了中国股市的增长潜力，加之境外上市计划仍处于初步阶段，条件不成熟。
在两次IPO地点转换期间，猪八戒网拿到了IDG资本和重庆市政府基金共计1750万美元的B轮投资。开启A股上市计划后， 2015年6月15日猪八戒网又完成C轮26亿人民币融资，投资方包括赛伯乐投资、博恩集团、北京智融卓信投资管理、重庆两江新区产业等。
同时发生巨变的还有猪八戒网的商业模式。猪八戒网创始人朱明跃意识到， “互联网是一个没有围墙的世界。如果你的基础设施、运营能力、平台能力不够强，你越是想把买卖双方在这个平台上圈养起来雁过拔毛，越不可能抽到很多佣金。抽佣带来的最大问题，就是影响了我们成长的规模和速度。 ”
为了把“蛋糕”做得更大，猪八戒网尝试免佣，全面推进“数据海洋+钻井平台”战略。所谓“数据海洋”指平台多年沉淀的大数据，钻井平台则指深挖数据价值的延伸服务。
这才有了八戒知识产权的诞生。这是猪八戒网在历经10年积累的ZBJ.COM“数据海洋”里钻出的第一口井， 2016年营收就超过2亿元，远超ZBJ.COM的自身营收。