猪八戒网：冲击IPO？冲击TO B首个100万量产化改造( 二 ) 从0到1不易

直到八戒知识产权的诞生，才让猪八戒网真正找到了它的商业模式，随后打出第二口井、第三口井……八戒财税、八戒科技服务、八戒文旅、八戒咨询等。猪八戒的商业模式，已由单一服务平台转型为综合性服务平台。

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猪八戒网全球交易实时动态
猪八戒网的发展战略越来越清晰，上市之路却陷入僵局。继2015年冲击A股上市失败后， 2019年猪八戒网又开启科创板上市计划，随后没有再一步的动作。直到今年，猪八戒网第三次冲击IPO ，将上市地点转向香港，但市场环境已经今非昔比。
2020年初开始的疫情，让诸多中小微企业的生存受到极大挑战。时至今日，面对疫情带来的不确定性，中小微企业纷纷选择缩减对企业服务的支出，重心转向维持日常经营。
猪八戒网的主要客户就是中小微企业。招股书显示， 2019年至2022年上半年，猪八戒网净亏损分别为2.72亿元、2.68亿元、3.66亿元、1.33亿元。三年半亏损10个亿。
疫情带来的市场变化，以及连年亏损，部分观点认为，相比前两次上市的高光时刻，猪八戒网英雄迟暮，此时冲击上市已错过最佳时机。
02找到商业模式，跳进“红海”游泳
市场环境已如此艰难，为什么猪八戒网还要选在此刻上市？也许，这正体现了猪八戒网的价值所在——他们所做的，是一件前所未有的事。
在威客模式诞生的最早期，仅2008年，跟猪八戒网类似的公司就有300多家。到现在，只剩七八家， 95%的对手都已经死了。从最初做概念，到进入商业本质，猪八戒网完成了从0到1的过渡，成为了威客时代最后的“幸存者” 。
这个行业为什么难做？朱明跃曾分析，有“三座大山”：跳单、低频和非标。
跳单就是买卖双方跳过平台私下交易，以避免给平台佣金；低频就是企业的服务需求不常发生，比如做一个LOGO可能用一辈子；非标指的是企业需求很难提炼成共性。
TOB跟TOC需求有非常大的差别，企业的竞争力来自于老板，来自于企业的工艺流程、技术流程、资金流程的“几流”结合，没有一家相同。因此做企服业务，通常是定制化产品。这样如何起量呢——定制化的天花板明显可见。这也是猪八戒网一直没找到商业模式的苦恼所在。
直到做到第10年， 2016年诞生了八戒知识产权，猪八戒网才算在积累10年的“数据海洋”里，提炼了企业服务的第一个共性需求——知识产权。也只有时间足够长、数据足够多，才能忽略企业需求“低频”的大山；同时尝试免佣也翻过了“跳单”这座大山。
在《西游记》中，师徒四人需要经历九九八十一难才能取得真经，猪八戒网亦如此。从威客模式到企业服务，猪八戒网把网站、产品、商业模式全部推倒重来，用最笨的方法完成了商业模式改革。猪八戒网干着大厂不愿干的脏活、苦活、累活，生生地熬死了对手，建立了时间壁垒，也在过程中实现了企业价值和社会价值的统一。
猪八戒网如今的业务模式，总结起来就是企服领域的“美团” ，一头聚集服务商，一头集聚企业雇主，连接他们，围绕企业的经营，提供全生命周期服务。招股书显示，截至2022年6月，猪八戒网累计注册用户达3240万名，其中累计企业雇主2550万名，累计服务商数量达690万名。
从菜市场到百货卖场到企服界“美团” ， “熬” ，是猪八戒网成功最好的注解，接下来等待猪八戒网的是回到“红海”里游泳。