猪八戒网：冲击IPO？冲击TO B首个100万量产化改造( 三 ) 从0到1不易

目前，猪八戒网可提供覆盖涵盖品牌设计、网站建设、知识产权、工商财税等500余种企业服务，很多服务也都做到了业内第一，但整体营收规模并不大。
招股书显示， 2019年至2022年上半年，猪八戒网实现营业收入分别为7.17亿元、7.57亿元、7.68和2.87亿元。
为什么呢？这并不证明猪八戒网目前的商业模式不好，而是因为现在所谓“蓝海”品类的赛道不够大。想要打破营收瓶颈，猪八戒网必须回归主流，回归“红海”——去找主营品类。在红海里，哪怕只是掀起一个小波浪，都可能是二三十亿的规模。

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03冲击TOB首个100万量产化改造
如果说过去猪八戒网完成了0到1的积累，那么回到红海里去，就意味着完成1到100万的量产化改造。
彼得·蒂尔写过一本书——《从0到1》，他认为中国擅长从1到n ，将成熟产品大量复制，而硅谷擅长从0到1 ，发明创造。这一观点影响深远，在中国也有很多信奉者。
殊不知，从0到1固然可贵，从1到100万更加艰难。没有1到100万， 0到1是会死的。这一点在制造业表现特别明显。
最近的一个例子是， 11月初，特斯拉计划将上海工厂的大约200名工程师和生产人员，派往美国工厂，试图复制上海工厂的成功。问题是，一座成立60年的工厂，为什么需要一座成立3年的工厂传授经验？
科技投资人王煜全解释说，虽然美国是世界科技前沿的领导者，但是他们把科技前沿落地的时候做得比中国人差多了。 “从1到100万不只是来料加工、OEM代工那么简单。从0到1和从1到100万之间有一个鸿沟，这个东西只有中国人会，叫做量产化改造。 ”
在制造业，乃至消费服务上的1到100万的量产化改造，案例很多，但在企服领域还没有。因为企服本来就是一个小众领域。历经16年，猪八戒网已经发展为全球领先的企业服务平台，集纳了2550万企业雇主，可它都还没实现量产化改造。
在企服领域，已有非常多的单点服务，从1到100万的量产化改造不仅是服务边界的扩张，而让每一次服务不仅仅是交易与交付，更是交汇与交织，是资源、服务、能力的交汇，是模式、标准、成本、效率、价值的交织，实现“由点到线、由线及面”的升级。
未来，随着数字化浪潮的持续渗透，更多新的、复杂的企业服务形态还将持续涌现。对于猪八戒网来说，如何巧妙的切入新的市场，保持领跑，正是实现量产化的巨大挑战。
所以说，猪八戒网做的事情是前所未有的。
朱明跃曾对36氪讲过一个案例，他见到的一个BAT的高管说， “我在加入这家公司之前，在硅谷做的就是你们猪八戒这种网站。但是做到最后，做死了。 ”朱明跃很感慨， “他比我们聪明，他比我们有钱，离资本又近，但他把这个事情做死了。 ”
朱明跃经常反思：为什么猪八戒网这家公司亏了10年还依然活着？
仅仅靠政府支持或者资本投资是不可能的，也不是靠创始人的个人意愿在支撑，更重要的是猪八戒网的社会价值，即哪它还不够百分百的完善，它也是被用户需要的。
中国有1.5亿市场主体，超过90%都是中小微企业。若非必要，这些企业不可能自己养一堆设计师、会计师、程序员等各种专业人才，平常都不用，偶尔用一下。当它们需要品牌、IT、营销、互联网、知识产权、财税等这些碎片化、离散性、低频生产性服务时，怎么办？自养或外包，成本都很高。这时候它们就需要一个可靠的平台，能够帮助它们连接上这些人才和服务。 “我们对这些中小微企业是有价值的，这个社会价值才驱动了我们的商业价值。 ”