直播间|明星直播的带货哲学( 三 )

这就代表着，明星主播能够给到消费者的价格不会太低，自然而然销量也会大打折扣，但要想提高流量转化，需要投入大量的团队运营成本、锻炼卖货技巧以及频繁直播带货积攒人气。
然而这同样面临着一个问题，自身影响力的削减。
头部明星主播虽然能够形成头部矩阵，延续未来直播卖货的趋势，但是阶段性来看，进入带货的后半场，头部主播仍然面临着诸多的挑战。

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明星滤镜粉碎之后在《吐槽大会》上，薇娅吐槽道：“明星的归宿是直播带货。”一语成畿。
而明星直播的结果就是滤镜碎了一地。
当娄艺潇一口一个高昂的“姐妹们”叫卖口红，哪还有一点胡一菲的影子？
曾经的偶像飞轮海成员辰亦儒，在直播带货的间隙，连线汪东城上演“回忆杀”，在直播间被商业贩卖情怀，倪虹洁在直播时打起了《武林外传》中角色的名号——”甜蜜无双，在线宠粉”……
明星扎堆直播，犹如一台照妖镜，彻底粉碎了明星滤镜。

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而对于直播带货，其实大部分消费者关注的是商品的价格。
从另一个维度看，主播能够拿到商品的价格，就决定着大部分消费者的交易率，可见，直播带货本身依然存在商品，价格，渠道，推广等营销策略。
根据尼尔森，国金证券研究所发布报告指出，针对消费者而言直播间主播口中的“宝宝，OMG”固然重要，但全网最低价是人性，也是身份的象征，这意味着粉丝更能死心塌地的追随主播。
为此，全网最低价就成为了主播的招牌，然而供应商以及品牌方也同样希望拿到高利润，这时品牌和渠道的博弈就开始了。

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最直观的例子就是，11月17日，欧莱雅涉及虚假宣传事件。
忽略该事件的对错，就事件背后的本质而言，双方都希望能够利益最大化。
从主播的角度来说，全网最低价是招牌也是底线，一旦妥协，就会引发雪崩，在之后的品牌合作中就会落下“把柄”，进而无限的恶性循环。

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同样的，从品牌方的角度而言，定价权是底线，那么两者势必产生冲突，接下来的结果只会是两种，终止合作亦或是一方做出退步。
回到明星主播本身来看，在后续的市场发展中，明星主播也依然无可法避免与品牌方、供应商之间的价格博弈。
可以说，市场是高速运转的，每一个市场行为、销售模式、行业风向都是极速饱满又快速消失的，所有机遇、时间都需要争夺和把握。

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对于明星主播来说，只有抛弃往日的人设、光环，真诚的投入到直播行业中，自己成为大树，才能在行业下一个拐点中不被汰换。
【直播间|明星直播的带货哲学】只是，下场直播太多了，还能上场演戏吗？