直播间|明星直播的带货哲学

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文丨互联网的那些事儿
2021年，直播带货行业最不缺少的就是明星“下场”卖货的身影。
斯毓热爱网购，喜欢在各大直播中游走，瞅准时机然后果断下手。
让她冲动下单的永远是价格，而不是主播本人。
用她的话来说，“在大部分消费者的立场上，能够促成交易的重点并不一定是某个明星亦或是某个主播，但性价比足够高、商品质量可靠以及商品刚需一定是消费者的首选。”
所以，那些一头撞进互联网带货的明星，并不能左右斯毓的购买欲。
所以当看到曾经的女神“李若彤”下海直播，过气网红都不用的“限量抢购”和“原价三位数如今只要两位数”类似的场面话，女神说出来格外尴尬。
除了感叹红颜易老之外，斯毓并没有贡献自己的消费额。

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不仅仅是李若彤，贾乃亮、林依轮、张晨光、舒畅、倪虹洁、娄艺潇、李金铭、薛之谦、安悦溪等各路明星，都纷纷下场，在直播间口若悬河。
当看到过往影视剧中的男神女神们，一口一个“姐妹”和“宝宝”，斯毓没感受到亲切，反而是有点伤感。
带货直播间，仿佛一下子把明星从摄影棚的镁光灯下，拉到了烈日下，所有过往滤镜，无所遁形。

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明星下场，行业鱼龙混杂？2020年疫情爆发，无法在横店开工演戏赚钱的明星们，纷纷走进淘快抖等平台，开启了直播带货之路。
其中，刘涛4小时直播带货1.48亿；陈赫4个小时销售额破八千万；张雨绮直播带货，销售额高达2.23亿。
局部明星赢得“头彩”，吸引更多明星涌入。

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618期间，淘宝更是推出明星直播暑期档，与三百位明星合作，明星带货开始成为新一轮行业趋势，甚至2020年被称为“明星直播带货元年”。
同时，据公开信息显示，2020年第三季度，仅淘宝直播一家平台上，明星直播带货数量便超过10万场。
然而值得注意的是，过多明星的涌入也导致平台直播生态鱼龙混杂，不少艺人在直播的过程中陷入售假、数据注水等风波。
2020年3月，李湘在直播间中售卖羊肚菌时说的一席话，被北京市第十届律师协会副会长邱宝昌指出违反了《广告法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》三部法律。
不仅频繁使用带“最”的字眼，还误导消费者称羊肚菌可以治病。

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5月13日，许君聪进行了一场带货直播，收取的坑位费在430万左右，当天直播一共获得了357.6万的流量，同时在线人物最高峰时达到5万人。
可就是在这么可观的数据下，许君聪只卖出去了价值68.8万的商品。
2020年双十一后，中国消费者协会更是在报告中点名汪涵、李雪琴。但在2021年，类似现象仍屡见不鲜。
“嘎子”谢孟伟直播间售卖的所谓“茅台”，其实是茅台集团下属子公司的贴牌商品，且授权资质已经过期。
甚至此前有文章披露杨坤带货122万，实际成交4万，爆料杨坤的直播带货涉嫌刷单。

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据中消协发布的《直播电商购物者消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，其中“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”成为消费者的集中吐槽的问题。