鲜花|千亿鲜花生意,为何还没出现巨头?

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鲜花|千亿鲜花生意,为何还没出现巨头?

题图源自电影《了不起的盖茨比》

“合作多一些 , 格局大一点 。 ”

晚上七点的上海 , 已是华灯初上 , 万家灯火 。

小青结束了当日的加班 , 决定好好犒劳一下自己 。

吃一顿饭?看一场电影?买一件新衣服?这些活动小青都不感冒 , 她径直来到家附近的盒马 , 决定看一看今天的盒马花园有什么鲜花新品 。 郁金香、玫瑰、康乃馨、绣球花……颜色缤纷、姿态各异的鲜花将盒马的一角装点得温馨美丽 。

一年前 , 在盒马买菜的小青正是被这样花团锦簇的美好画面所吸引 , 开启了日常鲜花消费的生活 。

“盒马买的花 , 我一般就放家里 , 想买什么花全看当天的心情 。 ”小青谈起自己的“买花经” , 说得头头是道 , “我在公司也订花 , 每周送一次 , 在办公室放着 , 自己每天看看 , 心情也会好一点 。 ”

数据显示 , 2016年中国鲜花电商市场规模为168.8亿元;到了2020年 , 这一数字已经扩大至720.6亿元 。

随着互联网的蓬勃发展 , 人们购买鲜花的途径早已不限于花鸟市场、街边花店 , 垂直鲜花电商、以盒马鲜生为代表的头部生鲜玩家们、抖音等平台都纷纷做起了鲜花销售的生意 。


鲜花是一门好生意吗?鲜花产业的关键在哪里?生鲜巨头们入局鲜花赛道胜算几何?让我们一一来揭开 。


奢侈品 or 白菜价
近几年 , 在互联网思维的催化下 , 消费市场分化出了两条泾渭分明的赛道 。 一种是以品牌价值为核心 , 精致生活为目标的奢侈品赛道;另一种是主打性价比、去标签化的白菜价产品赛道 。

这两条赛道在鲜花产业中也得到了验证 , 并且相当典型 。

贵价鲜花代表有Roseonly、野兽派等 。 根据天猫旗舰店的价格 , “中国高端鲜花第一品牌”的Roseonly一束鲜花玫瑰礼盒售价999元起 , 永生玫瑰礼盒价格从1314元到129999元不等 , 单件售价不输奢侈品衣服包包等 。

与贵价鲜花的单价相比 , 平价鲜花的单价连九牛一毛都算不上 , 主打的消费群体也是普适性更强的寻常百姓 。

以盒马为例 , 9.9元每支的绣球花 , 一直是盒马App上的爆款鲜花 , 经常刚上架便售罄 。



相比于欧美国家日常鲜花消费占市场30%~40%的比例 , 目前中国的日常鲜花消费占比仅为5% , 同时发达国家每年在鲜花上的人均消费大概是中国的10倍 。 这也就意味着 , 国内的鲜花消费有着巨大的潜能 。

近年来 , 随着“她经济”的迅速崛起 , 越来越多的女性愿意投入到“悦己”的日常消费中 , 而鲜花则是其中的重要组成部分 。

从节日消费到日常消费;从低频消费到高频消费 , 是许多鲜花电商入局赛道的动力所在 。 而日常消费在发展初期总要保持一个相对亲民的价格 , 于是白菜价鲜花孕育而生 。

今年以来 , 盒马鲜花品类的销售增势明显 , 预计到今年底 , 销售额可同比增长3~4倍 。

叮咚买菜也表示 , 截至2021年 , 叮咚买菜鲜花的销量月环比增长持续在30%以上;今年七夕节 , 叮咚买菜鲜花销量环比增幅达到50% 。