小谢聊创业鹏仔聊创业 _生活百科

亲爱的朋友们，我每天都坚持一个商业案例。
众所周知，商业的本质是交换。如果每个人都需要某样东西，并且认为它值得，那么单个业务将被关闭。
很多人的理解是一对一的交流。有没有想过整合共享经济？
让我们从一个小故事开始。月饼厂家印的100元月饼券65元卖给经销商，经销商80元卖给消费者A，A把月饼卷给B，B40元卖给牛。制造商最终以50元的价格从公牛手中买下了它。
不生产月饼，厂家赚15%，经销商赚15%，A给80元人情给100元，B赚40元，牛赚10元。
这种交换有其自身的优势和需求。这是一笔愉快的交易，不是吗？

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好了，我们言归正传，看看其他人怎么玩。
广州有这样一个年轻人，就叫他小谢吧。
四年前，他走上了创业之路，做了一个小作坊。当然，即使是小作坊也要正规，各种证书都要审批。这个小作坊生产酱油。
按照传统思维，他应该是一个渠道，发展分销商。
但这样，他怎么能和大品牌竞争呢？那些名牌厂商可以通过铺天盖地的电视台广告淹没他的小作坊。关于招募代理商、发展经销商、他人品牌帮助制作招牌、送货架等一系列打压措施。他没有力气玩。
小谢如何打造自己的市场，让小作坊运转起来，然后赚钱赚软钱？
小朋友们，看着点。
【小谢聊创业鹏仔聊创业】

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首先，酱油只是餐饮行业需要，缺一不可。普通人可以买大品牌，餐馆省钱不要紧。能达到10万元业绩的餐厅，酱油等。将花费约1万元。然后就是这个位置。
然而，小谢的价格并不比大厂商优惠多少。别人经常搞促销活动，直销促销肯定是不能接受的。
在这种情况下，小谢采取了行动。他和各种酒店谈过了！
我每个月都给你提供酱油，你不用花钱买。你只需要给我餐厅的代金券，但是如果我给你1万酱油，你需要给我1.2万代金券。因为我需要卖代金券，你要给我打折，我卖代金券的时候，就相当于变相宣传你的酒店，可以给你带来客户。
作为酒店方，只要调料符合国家卫生许可证，正规渠道，质量和味道相差不大，就没必要追求什么大品牌。此外，小谢获得了12000张代金券，这家酒店仍有很大的利润空间。12000个菜，对于酒店来说应该是6000元，也许更低。
所以这是一件好事。餐馆老板愿意这样合作，不付现金。

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然后，联系了小谢很多餐厅后，酱油生意瞬间变成了卖券的生意。
酱油是定向交易，可以卖券的地方很多。不再只针对餐厅，改为针对普通大众，使原来单一的路线向四面八方延伸。
下一步，小谢的销售团队建立微信官方账号和微商城，在同城销售食品券。假设普通消费者300元就可以吃一顿饭，240元的代金券就可以在小谢这里结算。这种做法流行吗？答案是
肯定的。
通过各种社群渗透，线上推广，线上支付既方便又快捷。
优势在于小谢的代金卷不同一般的团购，一般团购是不包含酒水，团购还有可能存在差异化服务。拿着小谢的代金卷去消费是可以当现金使用的，相对来说这个代金卷的含金量比一般团购之类要高不少。

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并且这个代金卷如果你吃不够那么多，是可以直接现金找补给顾客，当然这里不会让其产生漏洞，顾客付款一次只接受一张代金卷。
在小谢的微商城里设定的代金卷是有限购的，比如一家餐馆1.2万额度的代金卷，上面罗列了百来家同城的餐馆，卖完就等下个月了，这会造成一个抢购的状态。
一般顾客正准备去某餐馆吃饭，是不是最先要看看他这有没有代金卷呢？
短短两个月，小谢合作了100多家餐馆，这是什么概念，相当于卖了100多万的酱油，正卖酱油两个月能卖100万吗？

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卖酱油是不是变成了一个三赢的局面！
1，酱油好卖了，推广成本降低，还间接成为了垄断式的餐饮服务。这样的做法一般的大牌城市调料代理商很难去实现的，他们要做的是抢占渠道，超市，分销等等，直接面对终端客户。
2，餐馆也得了好处，花些餐厅成本解决了调料问题，还间接带动了生意，一般人想去跟他推销调味品恐怕很难打入，因为有利益捆绑了。
3，顾客实惠，吃饭原本花300，变了花240 。
这样的商业交换是不是很有意义呢？
小伙伴们，看案例看的是思维，拓展思维开开脑洞，同样的思路我们可以多脑洞一下，可以放在许多行业中，怎么把自己的生意带入，实现资源整合，共享经济。
发表下个人观点：头脑风暴的商业案例是拓展思维的，千万不要生搬硬套的去代入，更不要妄想直接去做酱油生意……正如开篇说的，商业的本质是交换，可能有小伙伴理解的交换是商品互换，其实可以往更大了想，通过交换可以转变刚需，转变客户群体，转变竞争对手，甚至转变盈利模式……经商靠的是这样的思维变换，灵活整合。希望可以和头条的小伙伴们相互学习~
明天继续下一篇。

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