亲爱的朋友们,我每天都坚持一个商业案例 。
众所周知,商业的本质是交换 。如果每个人都需要某样东西,并且认为它值得,那么单个业务将被关闭 。
很多人的理解是一对一的交流 。有没有想过整合共享经济?
让我们从一个小故事开始 。月饼厂家印的100元月饼券65元卖给经销商,经销商80元卖给消费者A,A把月饼卷给B,B40元卖给牛 。制造商最终以50元的价格从公牛手中买下了它 。
不生产月饼,厂家赚15%,经销商赚15%,A给80元人情给100元,B赚40元,牛赚10元 。
这种交换有其自身的优势和需求 。这是一笔愉快的交易,不是吗?
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好了,我们言归正传,看看其他人怎么玩 。
广州有这样一个年轻人,就叫他小谢吧 。
四年前,他走上了创业之路,做了一个小作坊 。当然,即使是小作坊也要正规,各种证书都要审批 。这个小作坊生产酱油 。
按照传统思维,他应该是一个渠道,发展分销商 。
但这样,他怎么能和大品牌竞争呢?那些名牌厂商可以通过铺天盖地的电视台广告淹没他的小作坊 。关于招募代理商、发展经销商、他人品牌帮助制作招牌、送货架等一系列打压措施 。他没有力气玩 。
小谢如何打造自己的市场,让小作坊运转起来,然后赚钱赚软钱?
小朋友们,看着点 。
【小谢聊创业 鹏仔聊创业】
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首先,酱油只是餐饮行业需要,缺一不可 。普通人可以买大品牌,餐馆省钱不要紧 。能达到10万元业绩的餐厅,酱油等 。将花费约1万元 。然后就是这个位置 。
然而,小谢的价格并不比大厂商优惠多少 。别人经常搞促销活动,直销促销肯定是不能接受的 。
在这种情况下,小谢采取了行动 。他和各种酒店谈过了!
我每个月都给你提供酱油,你不用花钱买 。你只需要给我餐厅的代金券,但是如果我给你1万酱油,你需要给我1.2万代金券 。因为我需要卖代金券,你要给我打折,我卖代金券的时候,就相当于变相宣传你的酒店,可以给你带来客户 。
作为酒店方,只要调料符合国家卫生许可证,正规渠道,质量和味道相差不大,就没必要追求什么大品牌 。此外,小谢获得了12000张代金券,这家酒店仍有很大的利润空间 。12000个菜,对于酒店来说应该是6000元,也许更低 。
所以这是一件好事 。餐馆老板愿意这样合作,不付现金 。
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然后,联系了小谢很多餐厅后,酱油生意瞬间变成了卖券的生意 。
酱油是定向交易,可以卖券的地方很多 。不再只针对餐厅,改为针对普通大众,使原来单一的路线向四面八方延伸 。
下一步,小谢的销售团队建立微信官方账号和微商城,在同城销售食品券 。假设普通消费者300元就可以吃一顿饭,240元的代金券就可以在小谢这里结算 。这种做法流行吗?答案是
肯定的 。
通过各种社群渗透,线上推广,线上支付既方便又快捷 。
优势在于小谢的代金卷不同一般的团购,一般团购是不包含酒水,团购还有可能存在差异化服务 。拿着小谢的代金卷去消费是可以当现金使用的,相对来说这个代金卷的含金量比一般团购之类要高不少 。
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并且这个代金卷如果你吃不够那么多,是可以直接现金找补给顾客,当然这里不会让其产生漏洞,顾客付款一次只接受一张代金卷 。
在小谢的微商城里设定的代金卷是有限购的,比如一家餐馆1.2万额度的代金卷,上面罗列了百来家同城的餐馆,卖完就等下个月了,这会造成一个抢购的状态 。
一般顾客正准备去某餐馆吃饭,是不是最先要看看他这有没有代金卷呢?
短短两个月,小谢合作了100多家餐馆,这是什么概念,相当于卖了100多万的酱油,正卖酱油两个月能卖100万吗?
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卖酱油是不是变成了一个三赢的局面!
1,酱油好卖了,推广成本降低,还间接成为了垄断式的餐饮服务 。这样的做法一般的大牌城市调料代理商很难去实现的,他们要做的是抢占渠道,超市,分销等等,直接面对终端客户 。
2,餐馆也得了好处,花些餐厅成本解决了调料问题,还间接带动了生意,一般人想去跟他推销调味品恐怕很难打入,因为有利益捆绑了 。
3,顾客实惠,吃饭原本花300,变了花240 。
这样的商业交换是不是很有意义呢?
小伙伴们,看案例看的是思维,拓展思维开开脑洞,同样的思路我们可以多脑洞一下,可以放在许多行业中,怎么把自己的生意带入,实现资源整合,共享经济 。
发表下个人观点:头脑风暴的商业案例是拓展思维的,千万不要生搬硬套的去代入,更不要妄想直接去做酱油生意……正如开篇说的,商业的本质是交换,可能有小伙伴理解的交换是商品互换,其实可以往更大了想,通过交换可以转变刚需,转变客户群体,转变竞争对手,甚至转变盈利模式……经商靠的是这样的思维变换,灵活整合 。希望可以和头条的小伙伴们相互学习~
明天继续下一篇 。
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