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这几天有很多关于明星和滚滚的热点 。我一直在想,为什么这对曾经的明星夫妻反目成仇,上了法庭 。直到看到一篇内幕文章《郑爽和张恒纠纷的前因后果:一个APP引发的血案》,才意识到是因为一个App启动 。作为App行业的内部人士,从2010年到现在,我想告诉大家App创业的坑有多深 。
说起App创业,最好的时代应该从2010年开始 。当时智能手机HTC非常火爆,手机行业正处于从功能机到智能手机的过渡时代 。安卓和苹果很久没有开始出来,智能手机出货量也很快 。成长,网络,3G刚刚推出很久,国家和运营商都在大力推广3G,从2G到3G无线网速发展迅速,互联网生态,和传统PC时代已经进入移动互联网时代 。现在,那个时候做app的基本上都发财了,比如墨迹天气、老虎地图、快速二维码、360、91助手等 。但时代过去了 。
第一波创业做应用的基本都是互联网行业的小团队 。他们忠于职守,安心推广应用,但也赢得了很多用户 。比如那个年代,只要他们在铺设渠道、做首发、问位置、刷脸方面诚实,每年推广100万用户的应用就不成问题 。
随着App热潮的到来,第二波进入App行业的不再是小团队,他们是bat,巨头开始进入 。这些巨头进入App行业的时候,他们的玩法和小团队不一样,我们的玩法也疯狂 。比如刷榜省钱一下子就提高了整个行业的运营成本和推广成本 。当App行业第一波小团队进入时,这是他们的职责,不会搞任何作弊手段 。然而,随着巨头和大中型公司的进入,他们没有底线 。巨头砸钱,中型企业作弊 。据说,Renren.com上的机器一夜之间忘记关闭列表,导致App下载数十亿 。当然还有一个事实就是App行业的推广基本没花多少钱,就是用很少的钱就能做大事 。结果,巨头进来的时候,推广一个用户的成本从几块钱到几十块钱不等,前期刷脸能来的位置都找不到 。巨头进来后,整个App行业的推广成本上升 。这是第二阶段,巨人进入 。
这个时间已经到了2015年,接下来的几年,传统行业纷纷进入,中国移动、中粮等巨头纷纷进入App行业,这是App作弊行业的高潮 。为什么呢?因为当传统巨头进入的时候,App行业的作弊行为已经兴起,很多公司通过作弊和虚假流量发了大财 。当这些传统行业进入后,他们更富有了,他们仍然不知道如何在这个行业中作弊 。很多传统企业被坑死,花了几百万的用户被程序骗了 。在这期间,我曾经遇到过一个向我吐口水的律师 。因为不了解App行业,一个传统企业推广了几百万的费用 。结果推广结束后,没有活跃用户,才知道对方造假 。但是签合同的时候很不专业,导致对方要钱请律师上法庭,律师也找不到合同的漏洞 。因为传统行业的人大多不知道日常工作、月工作、用户的详细定义 。导致被坑死 。
第三波传统行业进入App行业时,App行业基本达到了推广成本无限高,基本没有真正用户的时代 。据说现在一个App的综合推广费用是40元,电商和金融行业基本都在400元甚至800元,游戏更高 。除了推广成本高,还有哪些坑能让明星反目成仇,在App创业中失去理智?我可以在这里列出来 。
第一个是开发成本
开发一个App,招聘人员,你需要谁?服务器端、客户端、操作、UI、产品经理、编辑测试,一般服务器端2人,客户端4人,其中安卓2人,IOs2人,操作第一1人,产品经理1人,编辑1人 。UI一 。大致来说,这是一个比较简单正规的团队,大概有11个人 。开发一个App需要多长时间?一般三个月是常规周期,快的话两个月 。已经很快了 。那么这些人的工资有多高呢?看下图,这个工资水平只是App入门行业的工资水平 。为什么客户端和服务器上都有两个人?毕竟作为一个团队,你是不可能不请假的 。如果有人请假,大家会耽误一天吗?所以安排两个人,就
是为了保证不延期 。当然了,这3个月的成本,还不包括社保和公积金,要是加上社保和公积金,估计要到70万了 。当然看郑爽张恒团队的App开发人员都是海归,工资更高,还有就是bat团队的开发成员肯定也特别高,业内比较高的,一个开发人员的年薪到100万都是正常 。
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所以说,能养起一个App开发团队的人都是比较厉害的 。按照一个月20万的支出,一年就是将近240万,好的团队还不止这个数,我曾经在的一个公司,挖来的都是bat的人,一个40个人的团队,两个项目,一年的工资大概在七八千万 。平均人员工资在4万,当然我只是被平均的,可能项目总监或者部门总经理的工资至少在10万/月以上了 。
这个成本只是一个小团队的成本,中型App创业团队和大型创业团队的成本一年在几千万都是很正常的,这个就是为什么来往没有做下去,马老师也受不了啊,米聊也做不下去的下去,这么高的成本,搁到任何一个不差钱的老板身上也是会让他肉疼的 。当然App除了这个开发成本,还有就是维护成本 。
第二个维护成本
你App开发完成了,要测试吧,要买服务器吧,要买很多测试机器吧,还有你的人员都要发工资吧,日常bug修改,服务器维护,App维护这些钱都是要花的,加上人员工资,测试机购买,服务器购买乱七八糟下来,维护一年的成本是多少呢?还包括员工的五险一金,都算上,一年至少要四五百万 。还有就是有谁的App能做出来就赢利的?一个App三年内不盈利都是很正常的,为什么这么说?你没有用户,谁会买单?就像你做了个网站,你没有流量,谁会做广告呢?所以说,三年下来光维护成本都要好几千万 。
第三个运营成本
什么是运营成本,就是推广成本,做了App都是要推广的,推广一个App的成本在40元,综合成本 。你推广10万用户就是400万,推广100万用户就是4000万,这个4000万还包括活跃成本,毕竟这些用户注册了你的App不可能立马跟着你的App一辈子不离不弃,你要玩活跃,玩活动,补贴,这些人力和现金投入都是非常高的 。据说滴滴的CEO程维曾经在2014年的时候说过,滴滴光花了打车补贴花了15个亿,曾经一个月的补贴费用最高的时候是1个亿,签单子的手都是抖的 。能不抖吗?1个亿的小目标是很多人,至少99%的人一辈子都是无法实现的 。
这三个成本是App创业无法绕开的成本,这些成本加起来,一算,创业做一个App的三年成本在多少呢?假如三年推广了100万用户,都是真实用户,没有用户流失,至少一两个亿的样子 。当然我们可以看看,郑爽张恒团队的情况,首先郑爽是明星本来就有很多粉丝,很多推广成本就可以免去,这些明星效应也是钱,也就是说他们花了一千多万,基本在推广上没有花费多少钱,这些钱是省去了的 。对于一些一穷二白只有钱来创业的人来说,你本来没有流量的时候,就是得花钱买流量 。
当然这个成本和一些互联网行业的外包公司,小作坊个人团队没有的比,他们的成本很低,一个人啥都会,啥都不精App也做不大是没有办法比的 。
由于App创业成本太高,很多公司进来基本就是土豪进来,穷鬼出去,准备上市的公司进来,上不去市出去 。这里我可以举几个例子,我曾经的一个公司,本来准备上市,结果挖来了bat的团队做App,做了三年,没有一个用户,老板是产品经理,因为老板根本不懂产品,三年来,大部分时间就是App的功能修改上,今天高兴加个功能,明天高兴删掉一个功能,App团队每天加班到晚上8点,很辛苦,老板也很蛮力,干了三年,本来准备上市的公司,也上不去了,赚钱的业务补贴着花钱的业务,补贴不起来了,熬了四五年,团队最后解散了,手里留个没有一个用户的App有什么意思呢?
当然再看郑爽张恒的公司,他们一年的成本差不多才2000万,其实算是一个中型的App创业团队,毕竟人家团队里都是大咖和海归,这个成本算是不高了 。当然,再加上这个明星对App行业不懂,什么上线了出bug啥的,都是正常的,一个App要迭代几百次才可能正常,没有一个牛逼的程序猿写出的程序没有bug,只能少减少bug,所以正如文章里说的,投资了2000万,写出来App有bug还有一些问题都是正常的,不信看看支付宝和微信迭代了多少个版本,至少几百个版本 。就这样,微信这几天还出了bug——好友平白无故被自己删除了 。所以不懂这个行业的女明星看到这种花了2000万还有问题的App的时候,肯定第一时间是失望,觉得人不靠谱,这个也成了他们情侣分手对簿公堂的导火索 。
【创新app,粉丝app创新创业】 所以说不懂这个行业的人进入这个行业本来就是比较懵逼的,再加上大肆的烧钱又不见一个“字儿”回来,那肯定失望透顶,最先遭罪的肯定就是团队头目了,看新闻里爆出张恒被辞职的事情也是很正常的 。所以说,创业做App的时候一定要懂这个行业,要慎重,不懂可以找我咨询,经常遇到找我咨询的慕名而来的行业朋友,我看到他们App的第一眼的时候,基本就是先问问对方的情况,如果没有投资,家底儿又不厚,还是劝对方不要做App了 。或者要做App的话,起码你有很多流量很多粉丝,做出来就能赢利 。否则的话,千万不要做App创业,除非你有几十亿的身价和资金,能抵得住烧钱 。
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