文/图水产前沿唐冬冬
5月底，我与许再见时，他已经是广州民信企业咨询有限公司(“民信”)的董事长 。老板给斌许了个愿，这是他的新身份 。在他的计划中，公司将通过产品创新商业模式的重构，帮助一些成长型饲料企业发展并实现变道超车 。这个职位应该和他的经历有关：在过去十年的职业生涯中，徐多次策划、指导、协调、整合资源，因其高调的风格而熟悉行业 。从知名经理人到自主创业，他的愿景将如何实现？最近，我们和徐老板聊了聊 。
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广州市民昕企业咨询有限公司董事长许愿斌
创业起步进展顺利，明年迎来大发展
水产前沿：出来创业有一个多月了，准备得怎么样？
许愿斌：现在正一步一步地前进，每天都很充实 。虽然过程艰辛，但进度还是超出预期，可以说第二春又复活了 。4月8号决定创业，考察了七八家水产厂，最终选择了生产条件和资源都非常好的广州澳洋作为示范模板生产基地 。5月3日，民信正式入驻广州澳洋，当月销售2000余吨，其中虾数百吨，膨化料1000余吨，基本实现盈亏平衡 。
水产前沿：前期启动工作确实不错，您认为主要得益于哪些因素？
许愿斌：第一，赢得了广州澳洋老板林炳贤的充分信任和支持 。说实话，我启动项目的时候给了20万的定金，但是S给了我充分的信任和支持，包括入库原材料和成品，相当于煽动了几千万的资产 。
【水产养殖创新创业计划书 洋芋创业计划书】第二，我得到了很多供应商的大力帮助 。当很多供应商听说我创业的时候，他们真的给予了资金支持，提供了非常优惠的价格 。
三是得到了很多客户的大力支持 。虽然我想用现金交易，而且产品的价格很高，客户不会跟我谈欠款或者促销，只谈如何按照现在鱼的价格做产品 。特别是有些客户虽然比较熟悉，以前也没和我做过生意，但是我出来工作后，我就主动给了支持 。
第四，有一群志同道合的兄弟 。其中很大一部分是多年前的老同事 。听说我出来了，有钱人给钱，贡献很大 。总的来说，大家都很期待我们的团队，在初期支持我们真的让我很感动 。
第五，除了上面提到的“人和”，合适的时间和地点对我今年创业也非常有利 。今年的鱼价创历史新高，是选择我最熟悉的华南地区的好时机 。华南市场肥沃，全年都有销售 。我觉得上帝在帮助我 。我不能成功有什么原因吗？
水产前沿：接下来，您对民昕的发展有些什么计划？
首先，在许愿斌：,我们计划在明年3月前再开发两个饲料生产基地 。随着广州民信、珠海海中、江门海中的加入，广东民信的运营规模将达到5家饲料厂，产能迅速扩大 。其次，明年将在全国范围内部署大量销售公司，利用好傲农现有的生产基地和市场上闲置的产能，即采用“共享工厂”的轻资产战略，为广大职业经理人搭建创业平台，先市场后基地的发展模式 。欢迎优秀的销售团队加入我们 。
产品创新+商业模式重构，实现换道超车
水产前沿：从您的角度来看，目前水产饲料
行业还有哪些机会点？
许愿斌：尽管这几年市场竞争加剧，但并不影响一些大公司的高额盈利，说明市场空间很大，怎样找到属于自己的利基市场是关键 。
对于广东民昕而言，首先要将轻资产运作模式发挥到极致，要花小钱办大事，花未来的钱办现在的事，花别人的钱成就自己的事业 。我们的原则是：“轻一点，再轻一点 。用别人的老婆赚钱，卡拉OK做到了；用别人的车赚钱，滴滴做到了；用别人的饲料厂赚钱，民昕也一样能做到” 。因此，我们会充分发挥傲农集团在全国已布局的70多家工厂以及一些中小饲料企业的闲置产能，充分发挥价值 。
广东民昕虽然刚成立，但我们志存高远，相信一定能做强做大成为全国性的规模企业，未来时机成熟还将布局海外 。因此，前期也会考虑合作、租赁的模式，在全国找有膨化料、虾蟹料线的生产基地，有意向的饲料企业可以跟我联系合作共赢 。
其次，我经营企业的原则：首先把产品做到极致 。只要产品做好了，今年没卖好，明年一定会卖好，明年没卖好，后年一定会卖好，如果产品没做好，营销越强，负面影响会越大 。所以，产品最为关键，要做到一米宽、一千米深钻井式聚焦，打造几款明星级的产品 。这样才能形成口碑，树立品牌，销量才有可能做到可持续增长 。
对于当前的行业现状而言，卖便宜料确实很容易切入市场，但是进去容易，出来也快 。做一锤子买卖，对我们没有任何意义 。我们的目标是要让用民昕产品的养殖户，能够赚到更多的钱，和我们取名“民昕”的用意一样，帮助农民日进斗金 。通过我们的产品创新及商业模式的重构，团结一切可以团结的力量，为客户创造更大利益，凝聚人心，顺便企业也做得更大 。所以，我们会定位于开发适合当前鱼价和养殖模式的产品，把客户的隐性需求挖掘出来，而不是养殖户表面上需要什么，我们就去做什么 。
市场环境在变，鱼价在变，养殖模式也在变，所以产品一成不变是不对的 。民昕没有枷锁，船小好掉头，完全可以依据客户当下的养殖模式，当前的鱼价来量身定制产品，进行“换维打击” 。例如，针对下半年大草鱼价格会在高位运行，我们独创了22蛋白的大鲩膨化料，特点是高质高价低蛋高能，让大草鱼长得快的同时又能保持健康，减少对水质的污染 。
每一个企业所处的阶段不一样，市场打法及经营思路肯定也不一样，所有的大企业都是从小做到大的，我们必须根据自己的核心竞争力设计模式，不能简单模仿 。我经常和团队说，我们不能给客户更低的价格，也不能给客户更多的欠款，我们唯一能做的就是把产品质量做好，为客户推荐更好的养殖模式、养殖品种等，发自内心去帮助客户赚更多的钱，只有真正让客户得到了更大的利益，客户才不会抛弃我们 。所以，在市场竞争中一定要坚持“你打你的原子弹，我扔我的手榴弹”，你打你的，我打我的，不要被竞争牵着鼻子走 。只要我们方向是对的，有坚定的意志力，相信就一定会有奇迹！
此外，行业中有大量的中小饲料企业在经营上举步维艰，广州民昕将通过自身专业化的能力来提升他们的盈利水平，让天下没有难做的中小饲料企业 。过去的一段时间里，有一些饲料企业通过产品创新，实现了弯道超车；民昕接下来会通过产品创新+商业模式的重构，实现换道超车 。重构商业模式就是对利益重新分配，让耕者有其田，工者有其股，关键核心骨干必须持股，同时“打土豪、分田地，将革命进行到底” 。
水产前沿：别人觉得现在水产料很难搞，但您给人感觉不一样 。您觉得自己有哪些优势？民昕作为一个平台，能让合作各方得到哪些好处？
许愿斌：过去这么多年来运营饲料企业，我从来没有失败过，一直是一个胜利接着一个胜利，所以对自己一直有非常强的自信；有时候大家认为我吹得厉害，但基本上吹着吹着，目标就一个个实现了 。其次，对行业中优质资源的整合能力比较强，可以快速让企业架构搭建起来并形成战斗力 。
对合作伙伴的好处可以从几个维度来谈：
第一，对于员工 。跟着许愿斌一起干，成功的概率会大很多 。目前，广东民昕的起步阶段已经做得很好，事实再一次证明我们是一支敢打仗，能打胜仗的团队 。而且，民昕作为互联网高科技农牧产业链公司，将打造成为创业平台，且我们有这样的格局和胸怀，也愿意帮助员工成为老板 。我个人可以只占很小比例的股份，就跟华为任正非一样，尽管占股很少，但不妨碍他成为一个伟大的企业家 。在金钱和理想上，我更倾向于成为任正非式的优秀企业家，大家一起努力把事业做大 。我不是特意将自己塑造得很伟大，而是一个人除了对物质有需求外，还要有精神上的追求 。我现在的生活条件已经很好了，我也很满足，相对而言我更享受满足精神需求，获得发自内心的成就感 。
第二，对于养殖户 。我们会针对目前的鱼价、养殖模式重新设计产品，并让利给客户，把产品的性价比做出来 。
第三，对于供应商 。广东民昕的成长性非常好，我们发展的同时供应商自然发展了 。同时我们也是供应商最好的示范户，因为我们的产品效果非常好，相应也会提升供应商的市场口碑，这种价值是对供应商最大的价值 。
第四，对于合作企业 。通过我们的资源整合可以将一些中小企业的闲置产能充分利用起来，帮助企业提升能力 。同时也租赁合作一部分工厂，一方面合作伙伴可以获取租赁租金，另一方面也可以占部分股份，和我们一起发展，既获得短期利益，也获得长期发展 。
第五，对于渠道 。我们最大的优势就是没有市场冲突，我们有大量的空白区域 。同时我们的私人定制产品，针对当下的水产品价格及养殖模式设计最合适的产品，持续提升经销商的竞争力 。
第六，对于投资方 。我们有成熟的盈利模式，有一支敢打敢拼的嗷嗷叫的团队，可持续成长潜力 。
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