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讲师介绍:
纽天玉|人力资源和社会保障部登记注册(SYB、IYB)创业培训讲师、山西省青年创业指导服务中心创业培训师、山西省青年创业孵化基地专家讲师,被誉为“创业路上的引路人”
王志惠|人力资源和社会保障部注册(SYB、IYB)创业培训讲师、山西省青年创业指导服务中心创业培训师、山西省青年创业孵化基地专家讲师、山西省青年创业指导服务中心培训处联系人

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本部分笔记根据2017年3月6日、7日、8日牛天宇先生、王智慧先生在山西省人力资源和社会保障厅主办、省青创承办的2017年第三期(共89期)创业培训班上的讲课整理而成 。
本部分使用的教材有:
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国际劳工局教科书
笔记中涉及的案例和练习均来自本教材(2003年5月第一版)
做笔记之前,想一想:
什么是企业?创业的基本素质和要求是什么?
如果你适合创业,有什么具体的想法吗?如果没有,你如何发现和发展你的商业想法?
第一部分:将你作为创业者来评价
一、什么是企业
参考教材《P1》的定义,结合实际情况,课堂上老师给企业的定义是:企业一般指使用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术、创业人才等)的以盈利为目的,),通过商品生产和商品交换,向市场提供商品或服务,和合法经济组织,独立经营,自负盈亏,独立核算 。
企业经营活动中的两个流程
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二、创办你的企业面临的挑战
参考教材P2-P3,P21练习1,指的是答案:
1.为什么李明的生意失败了?
直接原因是现金流为负,无力支付到期应付款,导致破产 。
间接原因在于李明在创业前没有对启动资金的数额做出正确的预算,在如何使用资金上缺乏精明的决策(他不知道贷款的每一美元都必须用于获得最大利润的场合这一道理 。谈排场,追求产值又不懂理财基础知识) 。于是,一家有前途、有利润的企业就此夭折 。
我们从中可以得到的启示是,即使是最好的生意,也一定是在不懂得经营管理的老板手里做不好的 。
2.李明应该做什么?
李明看到别人养鸡有利可图 。当然,他也想从事这项业务 。但应该是:
(1)先上班(先上班后下班)
老板),打工时可以先作调查研究、观察学习,或是参加创业培训 。
⑵仔细估算开业的启动资金需求,并作出资金使用的预算,不乱花钱也决不借多余的钱 。
⑶制定创业计划(商业计划) 。
⑷从小做起,积累经验 。
(破产以后怎么办?去找一份工作,积累资金以图东山再起)
小老板创业失败有一个共同原因:缺乏计划能力 。既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展,也不能有效分析出企业的潜在风险,有效制定出解决潜在问题的方法 。
所以,创业需要学习培训 。
三、从企业创办者的角度分析自己
参考教材P4-5
创业者所必须具备的条件:
自身素质之先天条件:
㈠身体健康(创业的前提)、锐利的眼光(创业的基础)
㈡自身素质之后天条件:诚信(创业立足之本)、自信(创业的动力)、勇气(视挫败为成功之石)、爱心(创业成功的催化剂)、魄力(该出手时就出手)、领袖精神(创业的无形资本)、社交能力(借力打力觅捷径)、合作能力(趋时避害形成合力)、创新精神(创业成功的维生素)、动机(创业成功之母)、技能/行业知识(立于不败之地)
㈢物质条件:家庭资金、家人支持(是创业起航的动力和保证)
【syb酒店创业计划书 果酒店创业计划书】夫妻一条心,黄土变成金,创业最大的动力助力来自家庭 。
P22练习2参考答案:
白雪的长处:想多挣钱,能发现商机并有一个好的企业构思;
白雪的弱点:缺乏冒险精神,还缺乏深入思考的务实精神;
小兰的长处:能发现商机,并着手争取各方面的支持;
小兰的弱点:没有对调查研究投资作出初步估算,不清楚相关法律知识,在此之前还有学习和了解办小旅馆的必要知识、技能和一切申办手续 。
小兰 。因为她有办企业的强烈愿望 。(所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变成现实的行动 。她有魄力自撰小册子(创业构思)并独自去游说有关的部门 。她知道创业先得有计划,而计划是要用调查研究市场的数据来支持的 。
P22练习3参考答案:
1.王大海有错,分析如下:
①经营管理不善 。王大海开的是一家小饮食店,小店的投资人同时也是店经理,他应当负起经营管理的重任,错在他整天东游西逛不务正业 。
②人员管理不善 。王大海不懂经营管理,也应聘请经理来管理小店,只以投资人身份谋求利益,但他却在名义上当老板而放任自流,甚至薄待员工,以致员工不愿为管理作出贡献 。
③公共关系处理不善 。一家企业有三类最重要的公众:顾客、内部员工与供应商 。王大海对他们一概漠视,他的企业必然“不久就倒闭了” 。
2.王大海的三个错误固然都不能犯,但更重要的是王大海离职后从商存在一些不利因素:①王大海未必具备餐饮行业的有关知识和经验;②热衷喝酒打麻将的人一般看来缺乏敬业精神,不学习、不刻苦的人不能当老板;③手里有钱而不事生产前景堪忧 。
四、增强你自己的创业能力
结合课本P5-7
五、评价个人的财务状况
结合课本P7-8
P27练习6参考答案:
1.略
2.李军不可能从银行获得贷款 。因为:缺创业计划;不具备开业启动资金所需半数以上的自有资金;个人有债务,没有其他收入来源;没有可供贷款的抵押物品 。
第一部分小结
1.创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望(动机)
2.一定要有承担责任与风险的精神准备;
3.一定要有良好的健康状态和可投入的资金;
4.选定一个适合自己的创业项目,并努力学习创业的相关知识和技能 。
第二部分:为自己建立一个好的企业构思
一、企业类型
结合课本P10-12
二、微小企业成功的要素
结合课本P12-14
小企业成功的共性要素:真诚服务客户、真诚关爱员工、紧盯市场变化
微小企业创办原则(16字):志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
三、如何挖掘出好的企业构思
结合教材P14-16
产生企业想法的重要性:好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线;如果没有正确的理念和好的企业构思,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的 。
如何挖掘出好的企业构思,三环定律图示如下:

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教材P29页练习8参考答案:
1.盲目跟风开店 。开店前没有调查研究市场需要和市场容量
2.通过调查调整商品和服务方式,改善经营(加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等) 。如无起色,应当转营新项目,立即停业 。
寻找创业思路的途径:
1.寻找 。市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询 。
2.挖掘 。发现消费者未知的需求,自己创造出新的生意 。
3.整合 。把各种生意有创意地组合在一起 。
“处处留心皆商机”
依据问题寻找机会的角度:
  • 社会变化(政策变化、科技进步);
  • 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶);
  • 工作中的问题(速递、没地方午休);
  • 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服);
  • 过生日送什么东西?探视病号拿什么?
常见的市场考察方法:
巡街法:到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面、什么样的行业最旺;
异地领悟法:可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力;
人际关系法:在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机 。
挖掘市场机会:帮助顾客找到他的需求——创造引导消费(例如,把梳子卖给和尚)
一般性头脑风暴法
结构性头脑风暴法

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企业的定位
  1. 一流企业卖文化(标准)
  2. 二流企业卖项目(专利)
  3. 三流企业卖服务(技术)
  4. 四流企业卖产品(质量)
  5. 五流企业卖劳力(劳力)
思路决定出路,定位决定地位 。
四、验证你的企业构思
结合教材P17-19
什么是SWOT分析法?他是一种自我诊断的方法,能够客观准确地分析和研究某个问题的方法,同时它还是验证构思是否可行的方法 。

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(全文完)