阿里巴巴|淘宝发力短视频，商家的下一个流量金库戴珊|张勇|淘宝

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内容电商的比拼进入到了2.0阶段。
第一阶段，抖音、快手从短视频出发，用优质的内容换用户的时长——在这种模式下，平台汇聚了庞大的流量，广告成为最直接的变现方式， 2020年字节跳动广告占实际收入的77% 。但是当各家都开始打出电商这张牌，流量的消耗速度直线提升。过去半年，多位商家向「电商在线」表示，短视频平台的投放成本同比去年增长至少一倍。
内容流量正在变得越来越贵。其中的逻辑是：内容汇聚流量，电商消耗流量，这是内容电商的本质。但流量很难持续增长，中国网民规模9.89亿，其中，短视频用户规模8.73亿（数据来源：智研咨询），用户已经到了天花板。故事的后半段，玩家们都需要回答的问题是：当内容和电商的边界越来越模糊，平台要如何平衡这两者的关系？

一位业内人士表示，每个平台的商业化流量都有一个阈值，商业化率一旦超过15% ，就会对平台的浏览体验和效率造成影响。这意味着，做内容和做电商要有一定程度的取舍。
去年以来，淘宝在内容领域频频布局，淘宝首页改版，猜你喜欢上升到首页第一屏；“买家秀”升级为“逛逛” ，拿到首页一级入口；推出服务于内容创作者的“光合平台” ，手淘内容全部收拢在统一场域……在这些改动中，淘宝完善了生产内容的工具和基建，其中，短视频成为最强势的崛起力量之一。
淘宝内容生态事业部总经理千城向「电商在线」表示， “首页短视频供给量、短视频曝光占比、成交转化效率都同比翻了一番。 ”和抖音、快手比，淘宝短视频布局有着根本性的不同，更强调场景化的内容供给。千城认为， “明确地告诉用户每一个场景有什么样的心智，能获取什么价值。消费者可以带着什么样的预期，来这里消费什么样的东西。这是我们最基本的定位方式。 ”
电商平台要如何做内容，淘宝看起来已经有了明确的思路。

淘宝首页“短视频”浓度越来越高
打开手淘APP ，淘宝内容的入口主要有三个。
两个中心化场景：淘宝直播和淘宝逛逛；一个去中心化场景：淘宝首页的猜你喜欢（内部称首猜）。
猜你喜欢是淘宝富媒体化最直接的体现，包含了商品、图文、直播、短视频等，但很少有人注意过其流量配比的问题。记者留意到，以每20个商品为统计样本，短视频出现在猜你喜欢的频次能达到2-3个。
千城表示，首页的猜你喜欢推荐依然以单个商品的分发为主，但淘宝会持续加码富媒体化内容，各个非商品类内容分发会增多，短视频会是这里面的排头兵，加码力度最高。

淘宝首页富媒体化呈现

“一方面，短视频迎合了现在消费者的心智和习惯，另外我们也发现，对于商家而言，短视频很适合做场景化的导购和种草。 ”千城举例，比如出行露营等场景，短视频可以快速做多个商品的一站式导购；洗牙器等新趋势品类，短视频可以将用法和知识点梳理地很清楚；一些以红人和品牌特色为卖点的店铺，也可以借由短视频做场景化获客。