B站的游戏业务还能不能行了？( 二 ) 2021年了

2021年上半年，手游《赛马娘》席卷日本， B站很快拿到了国服独代权。但自2019年起，出版署每年只发一次进口游戏版号， B站没能赶上今年的班车，只能捂在手中看着热度消退。
2）超级App崛起，游戏研发商选择变多。
抖音、快手这类超级App ，对于用户来说是“时间黑洞” ，对于游戏研发商而言则提供了另外的渠道选择。抖音快手先后开放了流量货币化服务，游戏研发商通过买量的方式也可以让更多用户看见自己的游戏。哪怕不买量，光上传几个有趣的视频也可能获得百万播放。
这种情况下，找B站独代或者联运的必要性降低了。
同一时期， B站也开始调整业务策略。 2019年第四季度，非游戏业务占比首次超过五成。在2021Q1的财报电话会议中，陈睿提及，如今更看重游戏业务与内容生态的协同。
在B站视频生态中，游戏区是重要构成：近30天， B站游戏区稿件投递量占比为23.49% ，播放量占比为16.96% ，分别位于全站第一和第二，并坐拥全站最多的百万级UP主[3] 。直播生态中，每年的英雄联盟世界赛都在刷新B站直播的人气峰值。

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为沉淀更多资深ACG用户， B站不惜推出两款完全免费的日漫IP手游，希望借此替主站引流。
在B站试图摘掉“游戏公司”帽子的过程中，一方面有主动对营收结构的调整，另一方面，也面临着时代和行业的变化。
2020年7月底，哔哩哔哩召开了一场长达75分钟的游戏新品发布会，推介了11款新游。如今，这些游戏中近一半未能上线，已上线产品市场表现惨淡，仅PC单机游戏《暗影火炬城》口碑尚可。
B站的游戏独代业务选择遍地撒网，却依旧当不成“海王” 。复盘下来，或许有以下两方面原因。
一是B站运营能力的不足[4] 。
部分业内人士曾指出，过去很长一段时间内， B站游戏部门都秉持着流量逻辑：单纯将某款游戏推荐到用户面前，缺少后续活动策划等环节，运营能力聊胜于无。
这招“输出流量换用户”在2018年之前还行得通。 2019年后，整个游戏用户大盘的年增长率跌至3%左右，增量转存量，用户侧明显供大于求，直球式推荐再也满足不了老阿宅对“新老婆”的需求。
玩家不好“骗”了，直接导致近两年游戏行业拉新门槛正疯狂飙升。
别说是上个时代的流量逻辑，连前几年盛行的买量模式都有些顶不住。 2019年时，单个游戏广告素材的平均传播生命周期为6.38天，到第二年仅剩5.12天，一年降了19.7% 。今天的传奇游戏都不好意思总让“渣渣辉”挥大刀，而是高举“品效合一”的大旗拍了几个电影式广告短片。

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没错，这是传奇广告
二是B站拿不到头部产品的代理权。
版号获取难度提高，直接导致游戏沉没成本飙升。对游戏公司而言，好不容易拿到的版号，自然要用最精美的游戏匹配。于是，大厂纷纷走上“大力出奇迹”的路子。头部格局加剧的另一面，是行业其他公司的命运艰难——2019年，倒闭的游戏公司数量超过了1.8万家。
B站作为渠道的优势是流量和垂直用户，但腾讯、米哈游这些大厂的产品，本身几乎也都自带流量。公司去超级App上发条宣传PV就能点燃玩家社群， B站代理的优势荡然无存。
于是B站只能退而求其次牵手中小游戏研发商，这就意味着产品质量以及合作的不稳定。