数字化|这个机场广告，透露华为云的“道”与“术”

曾几何时，机场成为管窥云计算厂商竞争和战略变化的窗口，因为大家不约而同地选择这里来投放重要广告。

最近，一组华为云的最新广告刷屏，“在华为云上，稳稳的造”成为业界关注的新句式。

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在笔者看来，这不是一组普通的广告，其背后，隐藏着的是华为云与制造业的“三位共振”，展现了华为云在数字化转型上的信心和实力。

一场“三位共振”
营销的三要素，是：人，内容，场景。因此，最好的营销，是在正确的场景，将正确的内容，传递给正确的人。

华为云的这组机场广告，就是如此。

在场景上，华为云选择的是“机场”，可以说能够精准覆盖这次营销战役的目标受众：高端制造客户。因为对于他们来说，飞来飞去的出差属于日常生活，虽然疫情不时出现，但是机场仍然是与他们“相遇”的最好渠道。而且，“机场”不仅是一个触达渠道，更是二次传播的源点。以这次营销广告为例，华为云的广告从机场发源，但同时更多的类似“海报体”也在互联网的社交渠道上得到了密集传播和热议，“机场广告-社交传播”也成为一条传播内容刷屏的有效路径。

【数字化|这个机场广告，透露华为云的“道”与“术”】在人上，华为云的做法同样值得思考。一般来说，广告都是企业自己的广而告之，正因如此，容易陷入“自说自话”的问题之中。在笔者看来，最好的广告，一定是站在客户的角度，讲述“客户使用我的解决方案之后获得什么价值”，而非“我的解决方案有什么优势”。华为云的这次传播，之所以能够取得比较好的效果，一个原因就是广告的讲述者变了，不是华为云自己，而是客户。中国一汽、石横特钢、山东黄金三家知名制造企业现身说法，讲述自己在华为云上“稳稳的造”的故事，对于其他制造企业来说，自然就很容易取得共鸣。

当然，广告要想实现“走心”和“共鸣”，关键还在于内容。“在华为云上，稳稳的造”，之所以堪称金句，与当下的大环境不无关系。年底渐近，回顾2021年，最大的关键词是“变”。全球疫情仍然肆虐，原材料上涨，数字化加速……变的因素实在太多。这时候制造企业最需要的就是“稳”，比如生产的稳、办公的稳、管理的稳，等等。这种语境下，华为云提出的“稳稳的造”，也就成了一个极强的利益点。

“在华为云上，稳稳的造”，并不仅仅是说说，而是在三家知名制造企业的鲜活案例里：

中国一汽，在华为云Stack的帮助下打造数字化底座，实现在云上和本地部署体验一致的云服务。而且，华为云Stack提供从芯片、软硬件的一站式云服务能力，也节省了一汽转型过程中的问题处理时间。在运维方面，华为云Stack也支持远程运维，能够持续演进，保证平台的先进性。据中国一汽数字化部总经理郭永锋透露，使用华为云Stack构建信息基础设施平台后，建设成本降低40%。

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石横特钢，基于华为云EI工业智能体，用配煤工艺机理模型+AI数据驱动的方法结合实现智能配煤，在广泛的求解空间内，搜索到了更优化的配煤方案。目前，配煤关键指标的预测准确率已经超过97%，仅配煤优化这一应用场景，每年可为企业节省煤炭成本接近1500万元。