历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区( 三 ) 历经了近一年的尝试与筛选

在谢如栋看来，主播电商行业本就处于飞速发展的进程中，在这个野蛮发展时期，大浪淘沙留下的都会是专业过硬、配合度高、抗压力强的精英。在这个标准之下筛选出的主播都是适合直播的主播。届时，再在这部分人群身上寻找“差异化”特点，通过所谓的“差异化” ，吸引不同用户群体。
在明星主播的挑选上，遥望网络也愈发倾向于选择腰部艺人，谢如栋表示，这类艺人有更多的时间可以和遥望网络进行磨合，共同探讨学习专业知识。这些人往往也是真正热爱直播带货行业的人。 “可能在荧幕中他们不是绝对主角，但在直播带货这个领域里，他们就是自己的主角。 ”
许多与遥望网络完成签约的明星艺人，甚至正在直播带货领域焕发事业的第二春。 “有些人其实是把直播带货当成自己的第一职业在做了，关键是看你的性格是不是和这个业务相合，你心里有没有做好准备。 ”
在打造差异化直播间的同时，遥望网络也正在寻找“标准化”的可复制模板。遥望网络从2018年开始布局直播电商，用一年时间跻身MCN机构的TOP行列，后与母公司星期六完成重组，两年半时间年营收14亿元。
谢如栋坦言，对遥望而言，当下最要紧的是如何把这套成功的经验，复制到更多明星主播上，从而形成一定程度的规模化和标准化。这也是作为上市企业关联公司，遥望网络所表现出的产业格局。

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明星带货的尽头不止直播
不过，随着明星直播业务不断走向成熟，人们也正越来越多的思考起明星带货的下一阶段重点是什么。
在谢如栋的思考中，当下正是需要变革的时候。而更多人的关注点也将会从关注明星带货的表象，转移到其运作逻辑以及发展趋向中。
除了挑选出更多适合的人外，在MCN机构的规划中，直播间也需要跳出原来的思维模式，在内容与场景上进行更多创新探索。
“今年双11之后，大家的直播间明显会出现一些疲态，因为互相模仿的人很多，大家卖的东西也很相似，这种模式难以为继，或者说很难把规模做大” ，谢如栋他判定，下一步就是为直播带货行业寻找更多增量空间。
尤其是在个性化层面，遥望目前正在针对部分主播开发个性化直播内容， “有可能是沉浸式的，打个比方，从主播早上起床就跟踪直播，真实的去感受主播在生活中如何使用这些产品。这种比较偏种草类的内容，其实大家反倒做得不太多。 ”谢如栋举例说道。
这种新的探索也来自于对主播个性的挖掘，在遥望看来，并非所有主播都适合叫卖式的直播模式，必须开发更多适合艺人的内容。为此，明星带货需要搭建“种草”体系，让更多包括明星在内的主播有多样化的选择。
除了场景的创新，另一重创新则在于货品层面的创新。
“我们倾向于未来让年轻艺人或者说新主播更多尝试探索非标品，比如说潮牌的带货。 ”谢如栋告诉36氪，在这一点上，非标品的天花板也明显高得多。在遥望网络的设想中，这部分非标品以及垂类市场，在未来也一定可以走出更多热门的主播。
甚至，未来明星主播与职业主播的直播形式、内容、方式、场景等方面都会出现较大的差异性，让两类主播的直播间呈现出全然不同的状态。
而从整个行业的视角看，随着直播带货不断走向深水区，当越来越多明星主播入局，作为风向的掌舵者， MCN机构也应当承担起更多责任。面对今年双11期间呈现出直播带货的另一重困境——内卷，作为行业发动机， MCN也应该思考更多解决方案。