历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区( 二 ) 历经了近一年的尝试与筛选

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不是所有明星都适合带货
去年来，受疫情影响，传统影视行业遭遇考验，多个项目不得已中断暂停。许多明星就进入了待命状态，恰逢直播带货风口大热，一时间明星加速涌入了直播间。
不过，理想很丰满，现实却很骨感。真正落实起来，人们发现明星做直播也并非那么简单。
许多明星贸然开播，以为凭借以往的高关注度和影响力可以轻松完成转化，但最终带货成绩却不尽如意，成交量只有寥寥几单的案例比比皆是。在双十一之后， “操盘手”谢如栋接受了36氪的采访，在他看来，这其实是明星没有找对思路，更加没有找到适合自己的直播方案。
谢如栋告诉36氪，明星相较于其他类型主播有着天然的优势，尤其是在影响力方面。明星主播从艺人身份转为主播身份，体现的更是艺人面对镜头时的专业性。
也因此，现如今明星直播已然成为了众多MCN机构重点发力的特色业务。不同机构之间的运营模型也大相径庭。
交个朋友在“去罗化”的过程中，开启搭建属于自己的主播矩阵，除了外部签约和内部孵化之外，明星主播赫然在列。其明星主播的结构相对稳定，拥有张大琪、李诞等具有表达优势的主持人以及脱口秀演员，而相对有差异化的戚薇则在直播前也已经具有了美妆的种草属性。
而愿景娱乐选择了拥有电商背景的李小璐、张庭、胡海泉等明星作为切入口，而朱梓骁意外爆火，也为其标注了机构内的明星带货头部力量。
遥望网络则更倾向于“多条腿”走路，所有主播的选择，都在搭建的主播画像图谱中，明星也不例外。除了明星本身属性，也会根据现有的粉丝属性以及品类赛道对明星进行针对性运营，是更偏向体系化的矩阵思维。
通常来讲，基于明星主播的个人影响力与面对镜头时的强控场能力，同时加之MCN机构的供应链能力以及直播运营经验，一个明星直播间的初步模型就有了。
【历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区】在此之上，遥望网络谢如栋有自己的经营方法论，即挖掘明星个人优势，予以每个人不同的运营策略，提供更多个性化带货方案。
贾乃亮的直播间就是这样一个例子。在杀入直播带货行业之前，贾乃亮做过诸多思考，他希望自己的直播间在一个相对轻松的家庭环境里，但由于初期上播，最终带货成绩并不十分理想。谢如栋告诉36氪，他和贾乃亮进行过多次深入的讨论，一个最关键的建议是，他希望贾乃亮可以在直播间里更多地做自己。 “亮亮的悟性很高，也很热爱学习，尤其是供应链、电商行业的知识，他在进行大量的补课，在这方面我们就很容易和他达成共识。 ”

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正如谢如栋所表达的，遥望对明星的要求在业内已属“严格” 。在目前和明星签署的合作协议中，遥望会对明星的上播时间、培训场次等维度进行一定程度的限定。其目的本身，是为了加强明星带货的专业度，从而完成更好的带货成绩。
今年双11期间，贾乃亮也迎来其个人成绩的新突破，以5.4亿带货成绩刷新其个人历史记录。
珠玉在前，业内希望与遥望网络达成合作的明星队伍也不断壮大，但现阶段，遥望网络仍表示，其能服务的对象有限，在保证质量的前提下，遥望会和明星主播双向选择，尽可能在保质的前提下突破明星主播数量。