历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区( 二 )


历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区
文章图片
不是所有明星都适合带货
去年来 , 受疫情影响 , 传统影视行业遭遇考验 , 多个项目不得已中断暂停 。 许多明星就进入了待命状态 , 恰逢直播带货风口大热 , 一时间明星加速涌入了直播间 。
不过 , 理想很丰满 , 现实却很骨感 。 真正落实起来 , 人们发现明星做直播也并非那么简单 。
许多明星贸然开播 , 以为凭借以往的高关注度和影响力可以轻松完成转化 , 但最终带货成绩却不尽如意 , 成交量只有寥寥几单的案例比比皆是 。 在双十一之后 , “操盘手”谢如栋接受了36氪的采访 , 在他看来 , 这其实是明星没有找对思路 , 更加没有找到适合自己的直播方案 。
谢如栋告诉36氪 , 明星相较于其他类型主播有着天然的优势 , 尤其是在影响力方面 。 明星主播从艺人身份转为主播身份 , 体现的更是艺人面对镜头时的专业性 。
也因此 , 现如今明星直播已然成为了众多MCN机构重点发力的特色业务 。 不同机构之间的运营模型也大相径庭 。
交个朋友在“去罗化”的过程中 , 开启搭建属于自己的主播矩阵 , 除了外部签约和内部孵化之外 , 明星主播赫然在列 。 其明星主播的结构相对稳定 , 拥有张大琪、李诞等具有表达优势的主持人以及脱口秀演员 , 而相对有差异化的戚薇则在直播前也已经具有了美妆的种草属性 。
而愿景娱乐选择了拥有电商背景的李小璐、张庭、胡海泉等明星作为切入口 , 而朱梓骁意外爆火 , 也为其标注了机构内的明星带货头部力量 。
遥望网络则更倾向于“多条腿”走路 , 所有主播的选择 , 都在搭建的主播画像图谱中 , 明星也不例外 。 除了明星本身属性 , 也会根据现有的粉丝属性以及品类赛道对明星进行针对性运营 , 是更偏向体系化的矩阵思维 。
通常来讲 , 基于明星主播的个人影响力与面对镜头时的强控场能力 , 同时加之MCN机构的供应链能力以及直播运营经验 , 一个明星直播间的初步模型就有了 。
历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区】在此之上 , 遥望网络谢如栋有自己的经营方法论 , 即挖掘明星个人优势 , 予以每个人不同的运营策略 , 提供更多个性化带货方案 。
贾乃亮的直播间就是这样一个例子 。 在杀入直播带货行业之前 , 贾乃亮做过诸多思考 , 他希望自己的直播间在一个相对轻松的家庭环境里 , 但由于初期上播 , 最终带货成绩并不十分理想 。 谢如栋告诉36氪 , 他和贾乃亮进行过多次深入的讨论 , 一个最关键的建议是 , 他希望贾乃亮可以在直播间里更多地做自己 。 “亮亮的悟性很高 , 也很热爱学习 , 尤其是供应链、电商行业的知识 , 他在进行大量的补课 , 在这方面我们就很容易和他达成共识 。 ”
历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区
文章图片
正如谢如栋所表达的 , 遥望对明星的要求在业内已属“严格” 。 在目前和明星签署的合作协议中 , 遥望会对明星的上播时间、培训场次等维度进行一定程度的限定 。 其目的本身 , 是为了加强明星带货的专业度 , 从而完成更好的带货成绩 。
今年双11期间 , 贾乃亮也迎来其个人成绩的新突破 , 以5.4亿带货成绩刷新其个人历史记录 。
珠玉在前 , 业内希望与遥望网络达成合作的明星队伍也不断壮大 , 但现阶段 , 遥望网络仍表示 , 其能服务的对象有限 , 在保证质量的前提下 , 遥望会和明星主播双向选择 , 尽可能在保质的前提下突破明星主播数量 。