历经了近一年的尝试与筛选|明星带货走向深水区历经了近一年的尝试与筛选

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历经了近一年的尝试与筛选，业内形成一种新的共识——并非所有明星都适合带货。
自2020年全面崛起后，直播带货领域从不缺乏大众的关注。甚至可以说，那些大主播们的一举一动都在人们的关切之中。
当然，许多新的商业神话也在这里诞生。今年双11期间，薇娅和李佳琦以近200亿的交易额成绩单，再次展现了直播带货的高爆发力，与其不可估量的市场空间。
随着行业基础设施的成熟，消费者习惯的养成，行业度过野蛮期不断走向深水区。越来越多具有流量效应的头部玩家也相继加入，尤其是天然具有高关注度的明星群体们。
自去年开始，明星们加速入场，如刘涛、陈赫、王祖蓝、王耀庆等不少明星陆续成为直播大军中的一员。不过，历经了近一年的尝试与筛选，业内也正在形成一种新的共识——并非所有明星都适合带货， “小沈阳卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件”“叶一茜卖单价200多块的茶具， 90万人观看，成交额不到2000块” ， “明星李湘收某商家80万坑位费一件都没卖出去”..……明星带货成绩惨淡的案例比比皆是，但同样的，也有不少明星艺人取得了瞩目的成绩。
截然不同的两种表现背后，看上去似乎是明星带货总是充满争议，但在一些业内人士看来，这实则是属于明星带货的成熟体系正在搭建中。在明星带货从风险危机向新转机转化的过程中，其背后的MCN机构开始渐渐浮出水面。
明星带货正处于更强盛的复燃期
每年双11都是电商行业最关键的节点，不仅是促进销售，更为新的经营方法论沉淀。
直播带货作为今年双11期间最大的新变量，成为了今年双11期间拉动消费增长的最强力推手之一。它拓展着线上购物的边界与场景，也为众多新锐品牌增添了曝光的渠道。实际上，许多明星带货主播也在今年双11期间交出了全新的成绩单。
公开数据显示，今年双11期间，黄子韬首播取得2.3亿的带货成绩；贾乃亮直播间创下了5.4亿的带货成绩；张柏芝首播两场GMV也合计近1.3亿，在明星带货领域这样的成绩已属前列，甚至这些成绩已经超过了绝大多数职业主播。

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毫无疑问，明星主播们在今年双11期间打了一个漂亮的翻身仗，而深究其原因，不难发现， MCN机构的助力是一个重要的因素。此次明星直播带货返场与之前最大的不同就在于，超过80%的艺人都签约了专业的MCN机构。据第三方数据平台可见，今年抖音双十一机构榜排名前三分别为遥望网络，无忧传媒与交个朋友。

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MCN机构的介入，让明星直播间发生了质的改变。点开明星的直播间，整体的配置与职业主播已经无太大差别，助播的气氛烘托，直播场地的视觉设计，选品的丰富程度都实现了大幅度的优化。
而除了这些表象上的助力， MCN机构还为明星提供了专业的运营、流量投放、客服、仓储物流以及成熟的供应链等关键支持。
明星与MCN互相抛出橄榄枝，在两股强大的流量碰撞之下，明星直播业务线的搭建已经成为了直播电商行业里的前沿热门。从公开资料可以看到，遥望网络已搭建了涵括贾乃亮、张柏芝、倪虹洁等近30人在内的明星主播矩阵，是机构内签约明星典型代表之一。
对于整个直播带货行业而言，犹如一个坐标轴，如果说职业主播帮助MCN机构们完成了深度的探索，在双11期间不断改进自己的直播模型，提升直播感染力，那么，明星主播就是在助力MCN机构们完成广度的探索，用明星天然具有的流量优势，让更多人成为MCN机构的潜力消费者。