快反|这家带有ESG基因的SaaS公司，如何定义未来的服装行业？( 五 ) 用户|移动应用|隐私|追踪|b2b

所以现在在使用飞榴的这种工厂里，即使是用吊挂，用的是飞榴的软件大脑来进行控制。每一个工人的吊挂旋转臂上面，会配一个飞榴的PAD，通过飞榴的PAD来控制吊挂的启动和停止，以及工序的智能分配。
Neal：
其实刚才跟吊挂系统相关的场景就发生在飞榴一个很核心的客户斯凯奇身上，Kate可以讲一讲跟他们合作的故事。
刘珂：
斯凯奇是一个香港控股集团下面一家很大的工厂，我们和他接触的时候，它正处在一个升级换代的时候。以前这家工厂是东莞当地龙头企业，大家都以能进工厂为荣，因为待遇也不错，也很稳定。但是随着大订单没有了，需求冲击很大，然后还有其他互联联网行业的冲击，导致他的人员流失也挺厉害的。
当时他们觉得飞榴可以用AI来改变服装产业听上去非常棒，但是没有经历过，不知道应该怎么来实现。所以我们当时从一条产线开始合作，从我们当时开会定下来在他的一条产线上做，然后到确定这条产线，再到我们入驻开始铺，也就花了三天时间。
从第一条产线试用以后，第一个款当时14天做完。转这个款的过程中间，他们是找了一条对比线，一条线完全按照传统模式来走，还有一条线是用了飞榴系统来走。同样这一批订单，我们当天转款当天就出产量，效率是做到了百分之八十几。
所以现在这家工厂全部的产线都上线了飞榴的系统，斯凯奇也将此作为标杆案例推广到全部不同的生产基地。
Lily：
Neal你是怎么发现飞榴这个公司的？
Neal：
针对整个服装产业的升级和数字化，我们看了非常多公司。发现飞榴这家公司，也是一个按图索骥的过程。我们发现在技术驱动公司里面，它们又是商业模式最清晰、商业化潜力最强的，而且客户选择成本低但切换成本高，所以通过这样的一个自上而下研判的方式，我们筛选出了飞榴这家公司。
然后我们在尽调飞榴的过程中，走访了非常多工厂，里面既包括服务SHEIN的中小型工厂，也有千人规模的品牌外协工厂，我们发现飞榴真正为他们提供了可测量的价值。
第一个就是产量的增加，我们觉得这个非常重要。因为很多服装行业数字化的软件是做管理成本降低的，但是当你做成本节约的时候，工厂老板不愿意给你付费，他们更关心能不能接更多的单，有没有更多的收入，所以我们觉得效率20-50%的提升非常关键。再就是Kate说的转款速度的提升。之前做上万件货的大单不用考虑这个问题，但当现在变成了这种7-10天就要交付的时候，飞榴可以做到当天转款，他们如果做到三天转款的话，在7天到15天的过程中效率黑洞占比就会很高。
第二点是不仅速度提升了，良率也在提升。AI自动化排程让工序错误率降低，也让工序和对应擅长工人的匹配准确率提升，次品率也因此大大降低。
然后第三点是这个班组长的管理效率提升，一个很有趣的案例是我们发现班组长每天围绕管理产线绕圈答疑的微信步数减少了1/2以上。
第四点就是Kate说的关于工资的错记漏记，可能导致抱怨，一扯皮工人就流失，就是一个恶性循环。
总结一下我们刚才说的从效率提升、良率增加，到管理难度降低，再到最后工人工作体验的改善，让我们觉得飞榴的产品确实价值很高。
Lily：
其实我知道 Kate和先生都在创业，我想请教您作为一个女性创业者，是怎么平衡工作和生活的？
刘珂：
其实飞榴对我来说，就相当于我的第二个孩子。因为我是负责产品这一块，包括“DEEP系列”每一个产品的诞生，包括对于客户的一些分析，包括对于项目的实施，都倾注了很多精力和感情。所以我觉得一方面的话，尽可能兼顾好家庭，有一个这样的supporting system来更好支持，非常感谢我的家人在后面做了很多事情，能够让我争取这样的一个平衡。另外一方面本身创业就是一种享受。