南海隐形冠军对话金蝶:如何打造企业数字战斗力?| 数智转型 冠军先行( 五 )
——广东仕诚塑料机械有限公司总经理秦志红
金蝶高级副总裁张良杰说到 , 数字经济的本质就是数字的服务化 。 我想到的是 , 以前大家都不接受服务高价 , 因为人工便宜、材料贵 , 所以东西值钱 , 人工不值钱 。 现在反过来了 , 人工比产品贵多了 , 现在大家都愿意为服务付费 。
我们制造业一直是做产品 , 都关注怎么降成本 , 如何卖便宜一点的、性价比高的产品给客户 , 我们的潜意识认为客户总是追求最便宜的 。 但是如果反过来 , 产品、硬件我送给客户 , 不收钱 , 但收服务费 , 那价格就完全不一样了 。 怎么样从卖产品到卖服务呢?我得到的启发就是数字化 , 数字化可以让制造业实现从卖设备到卖服务 。 如果我们能够转变观念 , 从这个角度出发点去做数字化 , 会不会动力会更足一点 , 方向会更对一点?
——广东伟邦科技股份有限公司董事长潘伟欣
【撰文】林东云叶洁纯
【作者】林东云
广东制造业隐形冠军(南海)研究院
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