bilibili|B站商业化终于上道儿了，但这还只是开始带货|财报

【bilibili|B站商业化终于上道儿了，但这还只是开始】

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北京时间11月29日下午， B站发布了截至2022年9月30日的第三季度财报。
这是一份超出预期的财报。 B站2022年第三季度总收入为人民币57.9亿元，市场预期57.2亿，较2021年第三季度的52.1亿元同比增长11% 。继上个季度达到3.06亿月活之后， B站三季度月活用户继续维持在3亿以上水平，达3.33亿，日活用户则达到9030万，两者均同比增长25% 。
尤其值得关注的是， B站第三季度净亏损为17亿元，较去年同期的26.9亿元大幅收窄36% 。
衡量盈利能力的几个数据方面， B站三季度毛利率环比提升3.2个百分点，达18.2%；市场和销售费用同比缩减25% ，占总营收比例从去年同期的31%降至21% 。
四大业务也有不同程度的增长。其中为B站收入贡献最大的依然是增值服务，三季度收入为22.1亿元，同比增长16%；和增值服务增速相同（16%）的是广告业务，收入13.5亿元；三季度B站游戏收入则达到14.7亿元，同比增6% 。
今年发布第二季度财报时，副董事长兼COO李旎曾在电话会中提出“以增长为中心，坚持社区优先，生态跟商业双驱动”的战略目标，被认为是B站第一次把商业化和生态、社区生态提到了一样的位置。
从最新财报总的来看， B站的阶段性策略已经见到了成效。
过去很长一段时间， B站的重心一直都放在用户增长上，盈利能力一度备受质疑。在“2023年达到4亿MAU（月活用户）”和“2024年盈亏平衡”的目标之间， B站显然想先获得它的4亿忠诚用户，而当现在另一个目标被“想起” ，我们发现过去一向对商业化态度颇为谨慎的B站，一旦行动起来，不但效果立竿见影，在“挑剔”的B站用户中间也没有造成很多人臆想中的反噬。
亏损为什么减少了过去一年， B站的净亏损一度高达26.9亿元（2021年第三季度数据），往后几个季度这一数字虽然有所降低，但基本也都维持在20亿元以上。
从26.9亿到如今的17亿， B站亏损缩小的主要原因在于，在合理控制各项开支的基础上，有效实现了开源。或者更直白一点说， B站现在“赚”的速度快过了“花”的速度。
这种改变首先是B站现阶段策略调整后的结果。
今年以来， B站对用户增长的关注点，开始从优先关注MAU ，变成了MAU和DAU（日活用户）并重。 B站董事长、CEO陈睿在三季度财报电话会上解释道， “因为DAU相对MAU ，它更能够代表用户增长的质量和可持续性，并且DAU和平台的商业变现的价值更加绑定。 ”
对DAU的重视直接促成了三季度B站销售及营销开支的减少——意味着B站不用再花大价钱去为自己做宣传（很大部分是吸引MAU的需要），重心转移到了盘活已有用户。
根据财报，三季度B站销售及营销开支为12亿元，比2021年第三季度的16亿元减少了25%之多。
B站的销售及营销开支是包含在经营开支里的，三季度B站经营开支总额为29亿元，另外两项一般及行政开支和研发开支则分别为5.4亿元和11亿元。
尽管三季度B站经营开支总数同比仍与2021年持平，但开支结构的变化已然显示出B站正在适时且有计划地为进一步缩减亏损做准备（尤其还正面对出现了诸多变化的挑战的宏观环境）。