bilibili|B站商业化终于上道儿了，但这还只是开始( 二 ) 带货|财报

据B站CFO樊欣在三季度财报电话会上的预测， B站研发开支预计会在今年第四季度见顶，销售及营销开支也仍有持续缩减的空间， “2023年经营支出的绝对值会比2022年下降，净亏损会逐步收窄，达到尽快盈利的目标” 。
B站“节流”已经在进行中， “开源”也在加速。
三季度， B站在商业化方面的一系列动作正在慢慢显出成效，尤其体现在增值服务和广告业务上。
增值服务和广告业务是最能代表B站未来的两块业务，两者都在三季度实现了16%的同比增速，高于游戏业务的6% 。其中广告业务能在能在如今的大环境下保持16%的增速也很不容易。
三季度， B站调整组织结构，将视频运营和直播运营整合成了同一个部门，既做UP主的运营，也做主播的运营；既关注看视频的用户，也关注在直播里面消费的用户。诸如此类的调整，一方面更有利于去做新运营方式的探索，另一方面，也能为B站的商业化更好地铺路。
这段时间， B站在广告业务方面所做的努力包括但不限于升级“花火”平台（UP主与品牌方的官方合作平台）的六大服务能力，提供包括Story模式等在内的更多元的广告服务场景，以及视频商品蓝链工具等等。
增值服务方面， B站则在继续完善直播带货的相关基础设施。从去年秋季涉足直播带货到现在， B站直播间已经能添加并展示来自淘宝、京东、会员购和个性装扮等的商品，同时也向大部分的UP主开放了直播带货“小黄车”功能等等。
三季度增值服务和广告业务收入加起来已经占到B站总收入的61% ，从B站目前的种种动作来看，这一比重在未来一年很有可能将继续得到提升。
B站商业化进行到哪一步了？我们现在讨论的，其实不是B站能不能商业化的问题，而是B站能在多大程度上允许自己商业化的问题。
B站能不能商业化呢？当然是能的，而且价值可能还很高。大部分品牌方和广告主对B站内容的认可度都很高，在他们眼中， B站最大的优势恰恰在于流量精准，且可能达到不低的客单价——曾有UP主对媒体表示，如果算一笔账，单个UV价值（平均每个进店的客人产生的价值）在抖音能带来一块钱，但在B站，客单价高的能做到200元。
陈睿也在三季度财报电话会中重申了B站接下来会坚持商业化的方向， “做大用户数是一个手段，做高用户的价值是我们的一个目的。 ”
而现实是，多数品牌方和广告主在要不要在B站做投放的问题上，持的还是观望态度，因为他们还不能确切地知道B站用户的消费能力和转化效果究竟如何。
这就涉及到了B站能在多大程度上允许自己商业化的问题。
B站最重视的是用户。正如文章开头提到的，过去很长时间， B站都把工作重心放在用户增长上。
因为重视用户，所以也格外顾及用户的使用体验。为了能保证社区氛围， B站在商业化的问题上也尤其谨慎，这一点最早能追溯到陈睿向用户承诺的“永不加视频贴片广告” 。
李旎在三季度财报电话会中也再次谈到对贴片广告的理解， “贴片广告已经是很传统的广告形态了，市场收入仅占3%到5% ，如果所有内容都采取贴片这种形式，收入其实还是比较少，又会极其破坏用户体验。 ”她也再度明确， B站不会轻易尝试贴片广告。
这些都解释了为什么每一个商业化动作， B站都进行得小心翼翼，想尽办法去照顾用户的感受。
从双十一B站和天猫合作的种草活动来看， B站完全可以像其他平台那样，号召UP主们在动态中发一些简单的广告语和测评感受就完事了，可最终还是选择了让UP主们根据自己的内容特色，在视频中软性植入天猫主推商品的方式，最大程度消解广告带来的僵硬感。