学而思卖货，教培的尽头是直播？来源：新零售商业评论（ID：

来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）作者：田巧云编辑：葛伟炜

文章图片
东方甄选，能复制吗？
打败你的不一定是看得见的对手。
抖音的头部主播们大概从没想到过，自己的流量不是被另一个头部主播抢掉的，而是那些平时在讲台上教书育人的老师们。他们把直播间当成了教室，谈笑间一边贩卖了知识，一边就把货给卖了。
前不久，另一个教培行业巨头好未来（原学而思）正式推出全品类抖音电商直播间“学家优品” 。由于同为线下教培业的“巨佬” ，当新东方的“东方甄选”在抖音走红后，好未来此举受到不小的关注。
据艾瑞咨询报告显示，中国直播电商市场2021年同比增长83.3% ， 2023年市场规模有望突破4.9万亿元。
庞大的市场规模，引来不少跨行业的参与者，且不提董明珠、梁建章等明星企业家下场，深受政策影响的教培企业也纷纷入局。无论是传统的学而思、新东方，还是起家于线上的猿辅导、作业帮，都开始认真经营起自己的抖音号。
目前，绝大多数教培企业的直播间仍寂寂无名，只有东方甄选成了“天选之子” 。那么，为什么学而思要这个时间节点全品类带货？新东方的成功故事，还能复制吗？学而思到底在学什么，思什么？
01再不发力就晚了
把时针拨回到一年前的11月13日。
这一天，好未来在其官方微博上宣布：为了严格落实“双减”工作的各项要求，依法合规经营，中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。今后，好未来将继续发挥长期的教研及科研优势，拓展科技服务与素质教育的业务。
众所周知，好未来起家于学科类的培优业务，尤其擅长数学。关闭学科类培训，等于自断一臂。
当然，寒风并非吹向某一个企业，而是整个教育培训行业。无论是线下还是线上， K12的培训机构都面临转型之痛。
据中金发布的研究报告称，目前K12培训机构转型的方向包括素质教育、内容解决方案、智慧教育硬件、成人教育培训以及助农直播，等等。
相比前几个业务，直播这两年成为了看起来门槛最低的行业。毕竟，欠了巨额外债的罗永浩就是通过直播还清债务并且又继续创业的。
但是不同于明星名人的自带流量，培训机构大多算是素人，做直播哪有那么容易？
新零售商业评论搜索后发现，以学而思为例，目前其在抖音上有不少账号，既有官方旗舰店直播间，也有学而思图书、学而思编程、学而思学习机等各种细分类目的直播间。
热度最高的学而思官方旗舰店直播间，粉丝数为72万，好未来认证的学家优品则是一个纯粹的带货直播间，粉丝数6.3万。
从直播间的流量表现来看，学家优品与已拥有2800多万粉丝的东方甄选，当前完全不是一个量级的竞争对手。
由于学家优品声称是全品类带货，且农产品多有助农特色，再加上主播同样由多位才华横溢的老师担任，坊间认为有“抄袭”东方甄选之嫌。
对于模仿之说，学家优品并没有回避，主播甚至在直播间里大方回应称，向优秀的学生学习并不丢人。
事实上，学而思曾经是学科类培训的龙头老大。 2010年，学而思在美国纽交所成功上市， 2013年，学而思更名为好未来，集团业务逐渐多元化，甚至涉足脑科学。
或许是名字取得好，上市后的好未来对公司战略做了大胆构想，俞敏洪甚至在公开场合宣称要向其创始人张邦鑫学习，因为“培训行业的运营方式和格局都发生了变化” 。