学而思卖货，教培的尽头是直播？( 二 ) 来源：新零售商业评论（ID：

可以说，过去的一年，不止是学而思，几乎所有的培训机构们都在停下脚步思考——到底向谁学，该怎么学。
02成功能复制吗
技术的快速演进，抵挡不了时代的滚滚车轮。
放弃老本行之后，应该往哪个方向走，成为培训机构必须要做的一道选择题。巨如新东方和好未来，因为之前的盘子大、业务多、布局广，更要重新梳理企业资源，而后慎重确定转型方向。
今年8月份，在好未来19周年庆之际，张邦鑫正式对外界宣布要从教育公司向科技教育公司转变。

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好未来的新使命，图源好未来官网
表面看来只是两个字的变化，但在好未来的官网上，新零售商业评论发现原有的业务体系，已经被调整为学而思素养、学而思网校、学而思智能、彼芯、美校、学而思国际、学而思智能内容、学而思大学生、妈妈帮等多个品牌。
与此同时，两大教育龙头也在抖音上初步形成了以主品牌为核心的直播矩阵。
新东方旗下除了东方甄选，还有新东方直播间、新东方家庭教育、新东方学习成长直播间以及新东方在线雅思等，学而思旗下的直播业务布局也大抵如此。
令人意外的是，之前曾向业界标杆学而思学习的新东方，其旗下的东方甄选在试水直播半年后突然出圈，其独特的双语以及鸡汤式的直播视频火遍全网。
直播的热火直接改变了业绩表现。新东方财报显示， 2022年6月1日至8月31日，子公司新东方在线盈利3亿元，核心业务就是东方甄选。
如今，东方甄选不仅有了独立的App ，其直播业务也进入了细分化阶段，在抖音上，还有东方甄选图书、东方甄选自营产品和东方甄选美丽生活三个子账号同步运营。
反观学而思，虽然看起来开展直播业务的子账号并不少，从图书到智能硬件都有，但真正激起水花的只有那个因“模仿”而初步出圈的学家优品。

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学而思直播间主营学习机，图源学而思抖音官方直播间
于是，唱衰声渐起，新零售商业评论认为主要有三个原因：
从特色来看，学而思原来偏理科，相比文科出身的新东方，在带货方面从基因来看就不大相同。从一粒米说到人间烟火气，新东方的董宇辉信手拈来的心灵鸡汤，学而思的老师就能很难拿捏得住。
从心智来看，东方甄选最早以内容化方式做直播，形成了鲜明的特色，很多消费者冲进直播间不是等低价，而是来学单词、听金句的，这种心智一旦形成，后来者就很难与之竞争。
从人设来看，新东方创始人俞敏洪的传奇经历使得他自己就是个大IP ，所以在东方甄选推出之后，迅速赚了一波流量。反观学而思，创始人张邦鑫虽然和俞敏洪一样出自北大，但为人低调，就更别提流量了。
03学而思的学和思
模仿的路不好走。
【学而思卖货，教培的尽头是直播？】在回顾方东方甄选早期主播们的采访片断时新零售商业评论发现，视频里主播们虽然都是新人，但他们用真诚、坚守和乐观，打动了一批对新东方原本就有好感的人……
例如直播间里，自嘲撞脸兵马俑的董宇辉的一句“你的痛苦有的时候就来自于选择太多，你像我没有选择，我反而会走得更坚定” ，就很容易戳中人心，产生共鸣。
直播间外，一些从来不看直播的妈妈们冲进直播间，下单支持。在她们看来，董老师直播间里的话不是说给消费者听的，而是说给自己听的，或者在教家长如何给孩子更多的支持和力量。