羊毛党|直播卖货必然是一条死胡同羊毛党

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直播卖货可能是我最不推荐的一种创业赛道。虽然好像确实挣钱。
去年薇娅出事，调查发现她一共偷逃税款6.43个亿，今年老罗上演）真还传，而且什么辛巴，东方甄选一类的崛起，这确实能说明直播行业确实利润很大。
直播中只有三个手段。
第一以次充好，质量有问题，但是价格很低，消费者大多也就认倒霉。
第二种因为自身粉丝基础大，压榨品牌商的利润，消费者和主播来分这个品牌方的利润。
第三种营造一种气氛，带动消费者情绪，造成一种今天不买就亏大了错觉，不给消费者思考的时间，用心理战术实现销量的突破。
现在几乎所有直播都是用这三个套路，只是细节上和形式上有不同。
其实这种形式只是说90年代后期的那种电视购物的一种延续，只是说电视购物的东西，一般是又贵又不好用，主要骗骗老年人。直播主要的消费群体是年轻人，确实有一些比较便宜的产品。两种从本质上的区别可能就这一点。

品牌做直播的目的主要有以下几种，第一建立消费者的忠诚度，带动后续的销售，让消费者认同品牌。第二，清理库存，为新品做准备。
第三拓展新的思路，增加产品销售量。
建立品牌忠诚度，之前可能会有这样的想法，但是做了这么久，很多人都会发现直播间里的人大多是羊毛党，而且有那种成规模的羊毛党的存在，价格低廉的产品能进入到普通消费者手里的很少，大量的产品进入到了这些羊毛党的手中，他们拿着从直播间拿到的产品，加价流入市场，抢占品牌的市场。而且直播间的价格低廉，也对品牌的经销商，线上线下的市场形成冲击，消费者会减少消费频次，而主要盯着直播间，这虽然说提升了销量，但是利润被主播压榨的厉害，在品牌层面，收入必然是下降的。

所以中短期很多品牌还会去做直播，因为竞争对手都在这个赛道，但是从长远看，必然会减少对直播间的支持，只有那些新晋的品牌，因为营销费用有限，才可能会选择用这样的形式给自己的品牌做推广，无论商品本身，还是说销售费用都打折扣的情况下，消费者会越来越难被吸引。
流量越来越少，大量的流量都集中在规模比较大的主播上，而这些大的主播也需要几十万，甚至几百万的购买流量。这样的情况不可逆转。
当直播的所有套路都已经了然于胸的前提下，那还有多少人愿意在直播间买单？有多少商家愿意拿出自己的利润给主播？
所以说行业都不行了，那新手干嘛要去争抢这个风口呢？

这是一个创业者，他在公司里，发现只要自己参与的直播就挣钱，自己不参与，直播就亏，就认为自己还是有一定的能力，拿了十二万出来，结果全赔光了。

【羊毛党|直播卖货必然是一条死胡同】这是杭州，风口上的城市，作为一个从业者，他所看到的情况，多数品牌方不挣钱，服务商苦不堪言？从业者就简单干过几天，就敢要天价的薪资，这个行业还能持续下去？

可能我自己说的不够有说服力，这三个截图，一张是创业者，一张是服务商，一张是天使投资人，这三个人的言辞是否能让大家惊醒呢。