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每天烧钱打招商广告,咨询电话一直沉默 。不一定是广告没有吸引力,而是企业的连锁体系不成熟,不规范 。
现在很多招商都是假链假加盟,不是做项目,而是卖产品 。一旦一个企业被招募,它就会改变品牌,销售同一批商品 。
如今,中小投资者经过市场教育后越来越意识到现状,对特许经营中的商业欺诈非常警惕 。无论他们打得多好的假连锁、假加盟广告,都不是那么容易达到目的的 。
连锁经营模式是招商引资的大前提 。这个大前提解决后,招商广告的效果并不尽如人意 。问题一般存在于以下两个方面:
1)招商广告设计和投放没有经过目标受众群体分析,缺乏针对性
2)招商广告夸张空洞,缺乏吸引力
如何解决以上问题?有两点:
一、通过目标受众群体分析,确定合理的投放渠道组合与排期
连锁企业首先要确定与项目相匹配的加盟商的准入条件,分析这些加盟商的年龄群体、阅读习惯和最被接受的信息传递方式,仔细调查了解目标客户的生活习惯,确定合理的分销渠道组合 。
">随着大量新媒体的涌现、媒体的不断细分、接触习惯的变化等等,目标客户经常接触的媒体往往不止一种,大大增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度 。
这个时候就需要连锁企业仔细调查与对比,考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本,不同媒介之间相互补充、相互促进,要尽可能地选择覆盖更广的、更加便宜的投放渠道组合 。
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比如饰品连锁哎呀呀,由于加盟门槛较低,目标加盟商年纪较轻,所以在投放招商广告的时候,十分看重网络媒体 。
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(招商的11种渠道)
合理的广告排期规划也很重要 。
为了强化招商效果,招商广告都不会只刊登一次,而是选择一个特定的时段密集投放,或在全年进行有规律的投放 。
这就需要根据实际需要,制定合理的广告排期 。
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二、丰富广告内容以增加加盟商信心
没有哪个广告是不经修饰,毫无夸张成分的,但必须控制在一定范围以内,不能违背法律、道德和良心,现在的加盟商已经变得越来越聪明了,谈到他们最关心的利润率、投资回报率、加盟风险这些问题的时候,必须遵循事实,切忌过于浮夸的吹嘘 。
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除了这些,更有效的方法是在招商广告中展示运营手册的部分内容、训练DV的片段,展示企业连锁模式沉淀的可视化工具与可视化成果 。
这是吸引投资人关注,增加加盟商信心最有力的手段 。
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