因此 ， 发展较充分To C电商给B2B电商提供了模式参考 。 国联股份的工作人员告诉记者 ， “我们的第一个多多电商平台是2015年上线的 ， 当时C端电商节的玩法已经很成熟了 ， 而且几乎到了全民参与的程度 ， 为什么B端电商不能有我们自己的电商节？然后2016年我们尝试做了第一届‘双十电商节’ ， 没想到效果很好 ， 成交额有7000多万 ， 于是就形成了常态化的活动 。 到第二届双十当日的营业额突破了3亿 ， 之后每一年的营业额增长率都突破了100% 。 ”
该工作人员表示 ， 电商节的各个参与方都有自己的诉求 ， “上游商家和平台通过让利 ， 实现了拉新和促活 ， 下游客户得到了真金白银的实惠 。 我们没有C端电商节那些过于复杂的规则 ， 各方参与的热情都非常高 。 活动积累的良好口碑继续吸引着越来越多的新用户的加入 。 另外就是利用电商节这一天 ， 给上下游商家和客户展示多多平台的模式特征 ， 打造公司在产业链上的品牌影响力 。 ”
B2B电商 ， 为“降本增效”而生
在国内B2B电商领域 ， 工业品种类纷繁复杂且都有自己的圈子 ， 目前还没有形成类似阿里巴巴那样的巨头级电商 。 与To C电商市场版图基本确定不同 ， 国内B2B电商还处在群雄逐鹿的时代 。 唯一可以确定的是 ， B2B电商的渗透率未来会快速提升 。
由于传统工业供应链冗长复杂 ， 流通环节经过层层代理商提价 ， 成本高且效率低下 ， 供需两端都迫切需要降本增效 。
在这种情况下 ， B2B电商应运而生 。 对于企业降本增效的需求 ， B2B电商根据所处行业的产品属性来开发自己独特的打法 。 以国联股份的多多平台为例 ， 其所处行业下游客户多、订单零散 ， 中间流通环节多 。 针对行业痛点 ， 多多平台采用的主要是“集合采购、拼单团购”的方式 。 简单来讲 ， 就是多多平台收集下游客户的零散采购需求 ， 整合成大订单向上游供应商采购 ， 从而得到更优惠的采购价格 。
通过这种方式 ， 国联股份2015年开发了主营涂料的“涂多多” ， 2016年推出主营卫生用品的“卫多多”和主营玻璃的“玻多多” 。 此后 ， 国联股份继续 “横向复制”其他的多多平台 ， 加上今年新推出“芯多多”、“医械多多” ， 目前国联股份已经开发了8个多多平台 。
公告显示 ， 多多平台的流量主要来自国联股份2006年建立的国联资源网 。 目前国联资源网拥有注册用户约281万户 ， 交易用户 10万户 。 截至2022年 ， 国联资源网信息覆盖石油、化工、冶金、有色、电力、煤炭、机械、电子、工程、建材、交通、物流、环保、新能源、安全生产、设备管理等行业领域 。 可以预见的是 ， 背靠国联信息网 ， 国联股份未来还有更多的“多多”可以复制 。