网易|邓锋：我选创业者的时候，就看这3点( 三 ) 社交|软件|腾讯

第一是我的成功是建立在下游企业的成功之上，他成功我才能成功；
第二我对客户不了解，因为当中隔了一个层级。
我们做防火墙这个产品，当时全世界有三十多家防火墙公司，我们就必须考虑怎么赚钱、产品怎么卖、产品怎么到达客户等问题。
最后，我们选择不卖芯片而是卖系统，因为客户买了我们的芯片之后只能用我们的系统。
而我们一旦做了这个系统，就比别人好很多。
我做防火墙肯定不如做了很多年的人做的快，因为我们团队当时只有几十个人。
我们当时提出一个「硬件防火墙」的概念：
在思科的基础上，将原来的软件路由器变为硬件路由器，从软件防火墙升级为硬件防火墙，把其中的芯片做起来叫硬件加速。
事后我自己总结到，当时NetScreen之所以能成功是源于几个创新：
第一是技术创新，硬件上有自己的芯片；
第二是商业模式的创新，我不卖芯片，而是和系统结合在一起卖，将硬件加速放在整个系统里。
这意味着，单做芯片的厂商无法跟我打，而一个软件公司要做硬件就必须改变自己DNA ，不是买硬件就能解决问题。
原来许多对手都将防火墙看成安全产品，而我把它看成是网络产品，因为一系列的网络安全都是基于各种网络的协议。
我这么一定位，商业模式便和对手产生了差异化。
而一旦这样定位以后，员工组织也不一样， NetScreen的员工有一半做网络，一半做安全，对手也很难追。
虽然卖的可能是同一个东西，但如果你把定位和角度变一变，结局可能就彻底不一样。
坦率的讲，我自己最喜欢的项目就是在一个已经存在的高速成长市场中，采用技术上或者商业模式上的破坏性创新来服务客户。
NetScreen就是采用不同的产品定位和技术，一开始主打需要高性能产品的客户，然后逐渐把功能再跟上，再一下子扩大。
仅仅用了4年， NetScreen就从零做到了公司上市，上市第一天市值就高达24亿美元。
05.不做悲情英雄
创业应该持有什么态度是一个很有意思的问题，现在大家都在说创业需要有「坚持」的心态。
但每个人的「坚持」都不一样，有些人为了理想而坚持，还有些人为了责任感。
还有些人说，即使这个公司不行了，我也要最后一个倒下去。
从领导力方面来看，责任感、理想和胸怀等这些都是很好的素质。
然而，在我看来，创业应该是一件快乐的事，你不应该悲情地去坚持。
你应该是因为喜欢而愿意天天干自己的事，而不是为了达到上市目标，不是为了给投资人或者父母一个交代，否则你就会太累太辛苦了。
确实，创业有的时候要靠聪明，要靠信念，然而这种信念一定是源于你喜欢做这个事。
即使你相信做一件事能给你带来金钱，但如果不能获得快乐，那么你就很难用心做下去，而如果你不用心去做，那么这件事情就会变得很复杂。
我曾投资过一个创业者，一个很聪明的海归，他做事也很接地气，我也有幸投资了他。
但是几年之后，我发现他的企业虽然没犯过什么特别大的错误，但做的总是不温不火。
不久前，他把公司卖掉了，我们从中也赚了不少的钱。
我就问他，为什么卖公司，他坦率的讲：我是在用脑子做企业不是用心去做。
某种程度上，他也是在坚持，这种坚持是责任感的一种体现，但却没有那种热情和激情，因为他不喜欢自己所做的事。