开网店卖什么最赚钱网上创业流程 _生活百科

自从我创业以来，我已经赚了20多个项目。不过，前三年会全额补偿。经过大量的探索，我开始有了自己判断项目的方法论，逐渐提高了成功率。
目前成绩单：8家公司白手起家，至今仍持股盈利。我做什么不重要，你也不一定相信，所以看你喜不喜欢我分析创业项目的思路很重要。
我通过摆摊开始创业。2006年底毕业的时候，在学校门口摆摊买了耳机，每天都很忙。花了一个月赚了1000多元，还是觉得挺开心的。而且我和其他部门的朋友聊过：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了一万多元。我完全晕倒了。
所以我想我必须做大生意。然后我会研究马云等等。相信很多人的创业梦想都是从这里开始的。
于是我开始向马云学习到处找投资，得到了两轮投资，第一轮10万，第二轮300万。
结果：2009年，也就是两年后，我们花了260万元！公司盈利还很远！
那一年是人生的超级低谷。我太穷了。你周围没有人信任我。我妹妹也跑了。
以上这些都是告诉大家，如果我们听听媒体上的经验去创业。内衣会丢失。
好吧，让我们谈谈我是如何在后面反击的。
————————————————————————————————————————
后来我学会了一个概念，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景!我之前努力了2年多，没有赚钱的原因是因为我所在的行业(传统媒体行业)创业很难成功。
2009年，哪些行业最有前途？现在大家都知道了：互联网.(从那以后，我的大多数企业家都是先判断风向的)
我通过互联网得到的第一桶金是一个看到别人放百度广告牟利的项目，然后我用免费的百度SEO排名做了一个类似的项目。改变了“推广方式” 。所以，别人能盈利，我也能盈利，虽然利润没有别人大。后来通过这种推广方式做了很多别人成熟的生意，成本比别人低。我通过百度排名卖儿童教育产品和本地服务，都是别人付费在百度上推广。
2009年12月，凭借SEO实现月入1万。
后来2012年搜索规则调整后，百度只允许对加权后的老网站进行排名，新网站空间不大。感觉seo的生命周期开始结束后，我看到最大的机会就是淘宝，于是成立了淘宝培训公司，邀请成功的淘宝卖家来授课，我负责招生。这个领域没有对手。该公司很快每月盈利超过10万英镑。但我很难认为这是一份职业。所以我想大规模地做。
这时我看到我邀请的淘宝老师年销售额都有几千万。所以我觉得做淘宝是一个很快大规模做的机会。于是我开始了自己的淘宝之路。
先说说我们的淘宝业务。希望这个过程能给题主提供一些思路。
我在淘宝的第一个项目是女装.一开始是找线下女装企业合作供货。她们是中年女装，在商场里卖，有自己的工厂。我们想在网上销售这种产品。我们是这样做的：
le="font-size:15px;">

1、分析产品市场
【开网店卖什么最赚钱网上创业流程】

首先我们分析了下这个企业线下的货，是针对于40-50岁群体的。而那个时间点，这个年龄段的人根本不通过互联网购物。所以空间实在小。如果去打40-50岁的网络市场，肯定没有什么业绩。我们研究市场，发现：30岁-35岁的市场正在长大，而做的人少，我们完全可以在这个领域有一番作为。
在帮助这个女装企业做电商定位的时候，我们放弃了他线下的40-50岁年龄段的定位。而是选择了在互联网上需求正在旺盛的30-35岁市场。

这个市场有什么好处？
1.市场需求旺盛。因为之前的电商市场都是年轻人市场，而这个市场客户开始慢慢长大。整体上也是80后市场。2.做的人少。以前做电商的，大多是做的30岁以下的市场。3.客单价比20多岁的定价高多了。一般20多岁的价格只有几十元，一百多元是高价。而30多岁人愿意买200多的价格。那么我们可以做更好的品质。正好符合这个企业的商场品质，这个要求。
于是我们和企业谈了这个问题，企业看到我们的方案和分析，觉得非常有道理，能做。

2、选款和拍摄

真正开始在选款上面发力，那是在半年后。
其次是是拍摄。因为我们是定位于30-35岁的人，我们就围绕这个气质开始拍摄。我们研究了同样做这个领域的同行的拍摄，进行整理分析他们的共性。
这就是经过专业的训练的人的优势，我会用一种缜密的分析思路做任何的决策。在这样的决策方式下，即便失败，我们也会收获经验。在研究了若干案例后，我们了解到：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。
在经过了两轮的拍摄后，我们很快确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。应该说这中间犯的错很少了。这个模特儿我们用了几年时间。做了这些工作后，我们一个月能够卖10万块左右。当时我还不太熟悉直通车这些付费推广工具。但是对于免费的关键词优化，简直就是纯熟得一塌糊涂。

3、标题优化加上刷单

关键原因是那个时候，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们可以轻松获得搜索流量。其实就是标题优化加上刷单。2012年底我们就发现了刷单的价值，基本上一个产品刷5单，基本上就起来了。2013年，我们尝试把刷单变成常态，结果业绩就是好。再差的产品刷单都能够赚钱。而且我们发现淘宝不管！基本上刷10单出10单，刷20单出20单。。。。
（当然目前刷单已经列入了法律，个人已经不提倡刷单了。另一方面，当下电商的核心是要做细分人群，找冷门项目。女装已经不建议再尝试。）

4、分销

那个时候我们才做10万一个月，当时肯定不过瘾。就想着如何能够提升呢？当时我们并没有理解女装这个行业的本质：选款。而当时我们的成功，就是我们选择了一个不错的定位，我们用了不错的摄影和模特，以及我们搜索优化的水平也是顶尖的。我并没有想通这一点。没有在选品这个方面在这个时间点去提升，而是选择了另外一个方向：分销。
为什么选择分销？一讲就能够明白，当时我们很容易获得一个关键词的排名，但是，我们就一个产品获得这个关键词的排名。用的是我当时做百度SEO的时候玩的战术用很多个分销网站占领同一个关键词的排名！所以同样的战术我们玩了女装。
这个策略在2013年夏天完美执行了下来，8月业绩冲到了50万。
后来因为我们精力分散，同时兼顾5个项目，对于女装类目只能一边发现问题然后解决问题。导致这个女装类目跌跌撞撞中进步着。
在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。

如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化、刷单，都是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。

但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。

2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面地和传统企业、和工厂合作的经验。

当无法全力以赴的时候，你能够做到的，只能是一家二流的企业。

这也是后来我坚持的理念，专注于同一件事情上。自从现在这家公司稳定下来后，我就很少分散精力去做别的了。也因为转型放弃了很多已经到手的利润。而看到别人快速成功，不免心里面落寞。比如2014年的微商，很快造就年利润千万的公司，不碰。如果决定做事业，就瞄准未来的一个活得更长的机会就行了，而不是什么赚钱做什么。我们公司聚焦这10年几乎每年都是50％增长，公司人数到了100多人。光课程研发团队就20人。利润竟然超过了当时多元化的高峰。比我想象中快多了，活得更稳健。

其实讲了这么多，也只是想说明，很多时候成功都是由无数个试错得来的。因为在这之中，你已经不自觉积累了很多经验，人脉，以及必要的启动资金。当然，有些时候可能还需要运气。

开网店卖什么最赚钱 网上创业流程

开网店卖什么最赚钱网上创业流程