虹软科技|深圳电子商务大讲堂（第九期）：数字化驱动独立站新布局沙龙( 三 ) 华为荣耀|VR

服装品类
服饰时尚品类依然是DTC品牌广阔的主战场， DTC品牌主攻５０美元以下的大众市场。 SHEIN、ZAFUL表现亮眼。
家居园艺品类
疫情期间床上用品、香薰、厨房用品、家居清洁等垂直品类出现了年增长超过１００％的DTC品牌，家居园艺垂直赛道的DTC品牌未来可期。
３C品类
整个３C市场增长强劲，疫情下涌现众多增长较快的垂直品类DTC品牌，加湿器、空气净化器、吸尘器等垂直品类优秀品牌较多。
美妆个护品类
零售商在美妆个护品类中依旧占主导地位，但疫情下，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长，多个 DTC 品牌突破 50 美元的核心价格带向中高单价发展且取得较高增速，显示 DTC 品牌在美妆个护品类的强劲竞争潜力。
04
ERP是跨境电商数字化最典型的应用
总结一下，数字化现在已经成为跨境电商高速发展的一个加速器，不管是在第三方平台，还是在独立站，它的这种加速的作用都非常的大。
ERP作为跨境电商最早期、最普遍、最典型的数字化应用，是具有上百项功能的一个聚合体。能够跟平台和物流，还有卖家自己的中台建立一个连接。
跨境电商卖家日常运营能够接触到这些核心环节，基本上都可以通过ERP系统进行数字化改造，梳理标准化的流程。
铺货型卖家
铺货流程的重点就是提高效率，因为铺货流程核心竞争力可能比较小，如果成本管控处理不好，就比较容易出现亏损或者做不下去。
所以数字化流程在铺货流程中异常重要。通途ERP对于铺货的支持比较完善，从产品的刊登、数据采集、订单抓取、仓库管理都能够做到比较好的支持。
精品型卖家
精品卖家的提升路径，最核心的就是围绕他的产品，把自己的精品产品做得更优更好。
跨境电商整合营销维度的数字化驱动
2021年以来，独立站取得蓬勃的发展，大家明显感受到“起风了” ，但一年多来，独立站卖家也遇到一些挫折，其中最大的挫折就是独立站的流量成本持续上升，与此同时，流量转化率却在不断下降，这对独立站卖家是一个巨大的挑战。
通过分析独立站的成功案例，总有一些相同的地方，这就是独立站成功的公式。赛文思创始人陈勇擅长海外整合营销策略规划，精通搜索引擎营销和海外社交网络营销，对出海电商DTC品牌营销有深刻的理解，他以解密独立站的成功公式点题，分享了关于独立站如何获取成功“秘诀” 。
陈勇认为提高客户终身价值是独立站成功的战略核心、降低客户获得成本是独立站成功的战术焦点，并以数字化的公式剖析背后原因，举例了高客单、低复购，低客单高复购两种行业代表的成功模式。

01
独立站的成功公式
保持CLV（客户终身价值）>CAC（客户获取成本）是保持独立站成功的关键公式。
获得客户的成本一定要小于能从他身上获取的长期价值，才能维系企业长期发展。
影响客户终身价值的要素包括购买时的客单价、能否重复购买以及能否实现交叉的连带购买，获客成本的问题则取决于流量渠道、流量成本，能否优化转化率。
提高客户终身价值是独立站成功的战略核心

降低客户获得成本是独立站成功的战术焦点

流量，转化率与销售增长的关系

02
成功的独立站代表与模式
成功模式一：高客单价，低复购

成功模式二：低客单，高复购

03
健康的品牌电商流量与收入结构