虹软科技|深圳电子商务大讲堂（第九期）：数字化驱动独立站新布局沙龙( 二 ) 华为荣耀|VR

深圳电子商务服务中心洪培林部长表示，深圳市商务局近年来出台了许多跨境电商及独立站相关的鼓励政策，例如单一跨境企业可以享受最多两个站点、单个站点最高不超过200万元的扶持补贴；同时申请条件门槛不高，只要求跨境企业上线时间是在申报周期前的1月1日，且申报前12个月的月平均营收水平达到30万美金，目前已经有许多跨境电商企业成功申请到补贴。
跨境电商ERP维度的数字化驱动
中国跨境电商卖家集中省份、城市分布的排名数据，卖家年龄阶段、性别占比如何，跨境从业者工作时间的分布如何；卖家日均单量分布占比、平台单量占比如何，订单量按日、周、月走势图呈现什么趋势；全球订单量、销售额主要来源市场有哪些，主流市场的发展趋势，独立站热门品类有哪些，值得卖家关注……
通途ERP联合创始人薛健基于自有ERP的大数据、注册卖家用户的调研数据及互联网搜集的官方数据三方相互佐证，通过丰富直观的数据支撑，分析了跨境行业当下及未来的趋势，并重点分析了独立站的热门品类，拆解了数字化如何驱动铺货、精品不同模式持续加速，剖析了SHEIN如何依靠强大的供应链优势脱颖而出。
薛健认为，数字化驱动已成为跨境电商高速发展的加速器， ERP作为数字化驱动的标配，可以通过ERP系统与店铺、物流数据对接，轻松管理跨境电商的运营。

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基于ERP大数据、调研数据的趋势分享
跨境电商卖家分布地区
按省份分布排名，广东省雄踞榜首广东，浙江、上海、福建这些地方跨境电商卖家也比较多，其中深圳占据半壁江山；按城市来分，依据自身注册用户的调研数据统计，深圳、广州和金华跨境卖家排名前三。
跨境电商卖家年龄及性别分布
18-30岁以及30-40岁两个年龄段卖家占据统计数据的9成以上，可以看出跨境电商是一个年轻化的行业，十分具有朝气。卖家男女性别占比为7：3 ，再次证实这是一个需要高度耗费体力的行业， 3成女性从业人员中，大部分从事采购、客服、产品管理等职务。
平台订单走势图分布
从订单量24小时走势图可以看出，每天晚上６点、７点、８点这三个时间段是全球购物的高峰期，促销选择这三个时间点比较有效。
从周走势图上看，每天订单起伏并不大，比较特别的是周三的订单量会相对高些。
从月度走势来看，明显感觉出跨境电商有淡旺季之分，基本上半年是淡季，下半年是旺季，现在就是跨境电商的传统旺季，年底节日多自然订单量高；
跨境电商销售数据统计
通过自身调研数据与易观数据的相互印证，有近半的卖家年销售额没有超过2万美元，年销售额30万美元是从小微卖家进阶成公司的分水岭。 30万美金以下的卖家总数占到55% ，即日均300单以内的跨境电商卖家占到一半以上。
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主流目标市场趋势分析
美国仍是中国跨境卖家的主要目标市场，美国线上零售额占比整体社会零售额的比例常年维持在15%左右，且今后仍然有较高速度的增长。
欧盟网购人数占比、网购GMV占比GDP、网购销售额等关键数据都呈现逐年递增的趋势，欧盟也是中国卖家订单增量较快的市场，但欧洲市场门槛相比北美会高一点，对于VAT合规要求更高。
近两年，拉美电商市场零售额的增速冠绝全球，拉丁美洲市场正在受到越来越多卖家的关注，一些拉美平台也在国内进行火热招商。
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独立站热门品类多元化
薛健分享了热门品类在美国电商市场的渗透率，重点分析了服装、家居园艺、3C电子、美妆个护等几大类目的品牌全景图，对比分析了零售商、传统品牌、DTC品牌、电商平台四个渠道的流量占比。