创业36条军规免费阅读创业三十六条军规读后感 _生活百科

社会上有一个奇怪的现象：如果你教人炒股，你会损失很多。你只能上电视评论个股表现，给别人看如何看基本面，如何分析k线图。教人写书的人，从来没有写过畅销书，但他可能自费出版过一两本书，但这并不妨碍他线上线下讲学，宣传自己的成功故事，公开开设写作课程，收钱收韭菜。如果你看了一本教人创业的书，我建议你最好核实一下作者，看看他有没有创业成功。你成功过几次？
北大人才孙陶然从北大毕业后，自己创业，六次联合创业，都取得了巨大的成功。他成了中国创业领域不可多得的企业家，能写、会写、会教！孙陶然从屡创佳绩中总结出创业的基本规律，受邀到创业机构“黑马训练营”讲学，并在微博上发表了自己的创业经历，受到了创业者的热烈欢迎！正在考虑创业或者正在创业路上的人可以从《创业36条军规》学习营养，这也是这本书如此受欢迎的原因。虽然这本书是一本老书，已经出版了十年，但其中总结的创业规律和揭示的管理本质，在今天仍然值得借鉴。
在前面的四期中，我们一起研究了：企业家精神的哲学思考、用人之道、经营企业家之道、经商之道。这是最后一期。让我们看看在创业中引入资本需要面对哪些问题。
军事法规32用资本的力量创业
当今商业社会，资本与产业紧密结合，企业家需要学会与资本打交道。谁能善用资本，谁就能率先创业；谁能利用好资本，谁就能在发展中借东风。但是，有了资本的力量，就很容易被资本控制。因此，理解和运用资本是创业者在创业道路上必须面对的重要问题。
资本的介入可以改变企业的成长周期。改革开放之初涌现出来的企业家，一般都是以较少的资金起家，通过十几年的缓慢积累，建成了知名企业，期间甚至从未向银行借过钱。目前的情况不同。资本的介入催生了企业的快速发展，企业迅速抢占市场，压制竞争对手。如果面对有“资本加持”的竞争对手，或者用老办法慢慢积累，就像小米加步枪对付飞机坦克，胜负可想而知。企业与资本高度融合，企业之间的竞争从产品和营销延伸到资本领域。一些竞争力不强的企业获得了强有力的资本注入，但可能会击败原来的行业领导者。
不筹钱，就输在起跑线上。企业家的三大任务，除了找方向、找人，就是找钱。目前，一些行业的企业家认为他们的行业是有能力竞争融资的。似乎只要他们扔出足够的钱，把竞争对手熬死，他们就会成功。虽然这是一种不正常的状态，可能不会持续很久，但目前，企业家如果无法应对资本和产业的结合，就会遭受很大的损失。
很多做得好的企业家不重视融资。他们认为自己一直在赚钱，不缺钱。他们为什么要把股份卖给别人？所有的好处不都是你的吗？孙陶然显然不赞成这种观点。他的观点是：(1)你缺钱。从经济学的角度来看，资源总是稀缺的。如果一个企业不缺钱，管理者就有局限性，需要规划最好的策略。(2)资本进入时，会帮助你强制性梳理自己的商业模式，规范企业管理，提升企业的管理能力和运营能力。(3)你不筹钱，但你的商业对手会筹钱。一旦竞争对手融资成功，突破自身滚动发展的框架，开始在
如果你想筹集资金，你必须在企业不缺钱的时候筹集资金。有个词叫“靓女先嫁”，最能描述这种情况。一个企业发展的最佳时机，是对投资者最美好、最有吸引力的时候。当它走下坡路时，没有人关心融资。
引进资本，必须和最强资本结合。大牌投资机构的网络和智能系统可以给你带来很多附加值。
周鸿祎的看法是：每一个投资人都是磨刀石。如果你见了30个投资人，一个都没有给你投钱，但是通过他们的挑战，你能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品和用户定位想清楚。如果你获得了投资，投资人投资的其他企业就是你天然的合作伙伴。
与创业者关系密切的是天使投资和风险投资。孙陶然认为成功的企业家从事天使投资，把自己的财富拿出一部分，投资那些有创业梦想的人，投资那些有意义的创业想法，也是回报社会的一种方式。风险投资对象多为创业期的中小公司，而且多为高新技术企业。投资期限至少3~5年，投资方式一般为股权投资。风险投资人一般会积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务，当项目结束后通过上市、收购兼并或者其他股权转让方式撤出资本，实现增值。
那么在投资人的眼里，怎么样的公司才能获得风险投资的青睐呢？雷军是一个非常成功的投资人，投资了很多项目，其中一部分已经获得成功。雷军在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的6条标准：（1）能够洞察用户需求，对市场极其敏感。（2）志存高远并脚踏实地。（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。（4）一定要有技术过硬能带团队的技术带头人。（5）具备低成本情况下的快速扩张能力。（6）履历漂亮的人优先，有创业成功经验的人加分。
【创业36条军规免费阅读创业三十六条军规读后感】如何判断一个项目是否值得做呢？雷军总结了4条标准：（1）做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。（2）选择正确的时间点。（3）专注、专注再专注。（4）业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

军规34风险投资只是你的一段情
很多创业者上市之后感谢资本，也有很多创业者上市之后认为资本给公司带来了伤害。资本到底是魔鬼还是天使呢？新东方上市之后，俞敏洪认为做教育和上市还是有冲突的，作为一家好的上市公司要关注营收、利润和增加学生数量，但是对于一个教育机构来说，保证教学质量比学生每年增加多少更加重要。凡事有利必有弊。对于中国互联网早期10年的发展，风险投资的价值是非常大的。在创业者无法从银行拿到贷款之时，风险投资带来几十万美元，帮助互联网创业者实现了梦想。更重要的是他们给互联网带来一种清晰、透明、公开的利益分配机制，投资人、创业者、核心骨干、企业员工大家都要有利益分配，在这种先进的利益分配机制下，极大地推动了企业健康发展。
风险投资本质上是一家公司，经营行为可以概括为：融资、投资、管理、退出四个阶段。风险投资者通过筛选、尽职调查、估值、谈判、条款设计、投资结构安排等一系列程序把风险资本投向那些具有巨大增长潜力的创业企业。风险投资通过参与董事会，调整管理团队等手段对被投资企业进行管理，通过帮助被投企业完善商业计划、公司治理结构，以及获得后续融资等手段，帮助企业发展。风险投资通过上市、股权转让和破产清算等方式退出所投企业，实现投资收益。
资本在进入的时候，为了抢夺项目，会给企业很多许诺，告诉你可以提供多少增值服务，有多少资源可以供你利用。企业家一定要清楚地认识到，投资人帮你是情分，不帮你是本分，如果真的帮到了那是福分。谋求合作时的甜言蜜语听听就好了，不要太当真。资本的本性是贪婪的，创业者和资本打交道必须清楚认识到：虽然你们现在是一条船上的人，可是如果船要沉了，他们会在船沉之前把你兜里最后一枚铜板装到自己的口袋里。
在引入资本的时候，不要被“战略投资”控制，不要被Term Sheet忽悠，也不能“卖了”企业。有些巨头用战略投资作为竞争武器，控制被投资的公司，按照他们集团规划的方式发展，一旦发现你的企业发展会影响到他们的主营业务，就会在董事会或者股东会上设置障碍，阻止你的发展。Term Sheet即投资条款清单。理论上Term Sheet并没有法律约束力，但是一般双方会从信誉角度考虑遵守诺言。如果你同一家以上的投资公司谈判投资条款，一定要注意保密，不要告诉你谈判的另一家的名字，不然你不会得到两份竞争的Term Sheet，而是一份联合投资的Term Sheet，因为基金公司之间会互相联系。当你想拿别的投资公司报价做筹码谈判时，当心他们联系起来跟你压价。企业在寻找资本时，一定要了解对方的情况，在签署Term Sheet之前要请融资顾问或者律师看好条款，不要迫于压力或者为了表示合作态度匆匆签署。有些投资者向企业要求40%以上的股份，这种行为是在挤压创业者的利益空间。毕竟在创业企业里，创业者和团队才应该是企业的核心力量。作为创业者，不能为了融资什么条件都答应，与其将来后悔，不如不要引入这样的投资人。企业家在和资本打交道的时候不要心存幻想，要洞悉资本的本质，投资人不是陪你走一辈子的人，资本只是你的一段情，资本进入的唯一目的，是将来获利后退出。

军规36 不要为了上市而上市
孙陶然认为企业的目标应该是成为百年老店，不应该把上市当做企业的目标，更不应该为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段水到渠成的里程碑，是企业的成人礼。上市之后，考试才刚刚开始。
如果企业自身不强大，勉强上市会后果会适得其反。（1）上市企业有披露信息义务，你的家底容易被竞争对手摸透。（2）投资人每季度都会盯着你的业绩，一旦不满意就会卖出你的股票，引起股价下跌，动摇军心。
包装上市不可取。很多企业为了获得更高的发行价，会在上市之前进行包装。如果是弄虚作假的包装，就是对企业诚信的挑战，不诚信的公司在市场上走不远。如果超越了企业发展的规律，为了上市“冲刺”业绩，从公布这个业绩开始，企业就要背上了沉重的包袱，直到不能承受，企业坍塌。可见，企业还未成熟就去上市无异于慢性自杀。
健康的企业上市以后能够极大地促进企业的规范发展。在治理结构、班子和抗风险能力这三个方面提升实力。上市提供的巨额资金，以及上市后知名度的倍增，可以提高企业整合资源的能力，帮助企业扩大再生产的同时，提高抵御风险能力。
企业上市分为直接上市和间接上市。直接上市是指企业通过股份改造成为股份有限公司，然后向监管机构和证券交易所申请发行股票成为上市公司。间接上市又叫买壳上市，通过取得一家已经上市的壳公司的控制权，向这家壳公司注入资产实现上市。
企业决定上市，就意味着经营成本大幅提高。企业既然要上市，企业的税务、法务、劳动等方面就要严格按照上市的规范操作，这些成本一旦产生就不可能会降下来。
上市的费用非常高。上市费用主要包括中介机构费用、交易所费用和推广辅助费用这三部分。这其中的中介机构费用，即支付给律师、审计师、券商等机构的费用是上市成本高低的决定因素。
上市以后，考验才刚刚开始。如何满足股民对公司业绩的期望？如何达到监管机构对公司经营管理的要求？如何用好募集到的资金？这些都是全新的考试，考砸了一样会断送前期辛苦耕耘的创业成果。上市以后，创始人的股票是被锁定的，需要向监管部门承诺服务年限、股票限售等。上市以后的核心骨干都成了百万千万富翁，如果让这些富翁继续发挥艰苦奋斗的精神，追随企业再创辉煌，也是一个非常大的挑战。因此，上市应该是企业成熟后自然的瓜熟蒂落，而不应该去催熟果实。

时间有限，今天我们就分享到这里。今天是《创业36条军规》的最后一期。这里跟大家总结一下今天分享的内容：

军规32 借助资本的力量创业
不管是初期创业的天使投资，还是发展中引进的风险投资，或者是战略投资，当今时代，资本已经深深介入了各行各业。企业如果不引入投资，可能就输在了起跑线上。如果引入投资带来企业飞速的发展，但是最后也可能反而被资本控制。所以创业者必须学会了解资本、用好资本，才能在发展时游刃有余地驾驭资本。

军规34风险投资只是你的一段情
资本既不是魔鬼也不是天使，资本进入实业的唯一目的是将来获利退出，因此不要心存幻想，资本从来都是锦上添花，很少雪中送炭，资本不能陪你走一辈子，资本只时你的一段情。在引入资本的时候，不要被“战略投资”控制，不要被Term Sheet忽悠，也不能“卖了”企业。

军规36 不要为了上市而上市
企业上市不是判断企业是否成功的标准，上市只是表明这个企业成熟了。上市不是结果，只是企业发展进程中的一个里程碑。企业的经营目标应该是健康经营和可持续发展，不应该把上市当做企业的目标，更不应该为了上市而上市。

以上是孙陶然先生在企业管理方面的创业心得，到这一期为止，《创业36条军规》跟大家分享完毕。通过上面的介绍，相信大家对于孙陶然的创业心法又有更深一层的了解，跟自己平日积累的所知所学以及创业经验进行了交流和碰撞，各自有了不同的体会心得。希望在我们的介绍中，大家能遇到更多的好书，吸收更多的创业精华，在未来的创业途中成就更好的自我！

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