家具目标顾客描述家具的创业策划书 _生活百科

传统产业受市场环境影响，竞争加剧。很多企业面临着压力下成长、发展停滞、品牌固化的危机。纵观近年来各大置业品牌的战略升级方向，“年轻化”无疑是核心诉求之一。
【家具目标顾客描述家具的创业策划书】品牌年轻化应该“年轻”在哪里？目前部分定制企业实施年轻化战略，进展和成效如何？品牌年轻化能否成为大多数企业的“救命药”？
针对上述话题，《中国定制家居》杂志3月刊特别策划了“品牌年轻化，跟不跟”的话题，并对诗尼曼家居执行总裁黄伟国.进行了采访以下为采访实录：

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“品牌年轻化是一个系统性的有机组合，必须是产品、营销、渠道等的合力升级，适配新的时代语境，才能保持品牌的生鲜活力。”
——诗尼曼家居执行总裁黄伟国
Q：面对消费环境的升级，以及新生代消费群体的变化，家居企业竞相开启品牌年轻化的升级之旅。在您看来，这背后深层次的原因有哪些？
黄伟国：每个企业都必须坚持以客户为中心，AI之家定位为年轻时尚的一代。它面对的群体是90后、90后、00后。面对年轻群体，在产品不年轻的时候，如何才能有品牌创意？
年轻人上网时间长，关注时间短，与外界接触顺畅。传统的营销方式很难打动他们。品牌和产品一样，都有自己的生命周期。品牌只有不断年轻化、迭代，才能保持生命力，不被用户抛弃。
品牌年轻化背后的深层逻辑，我认为有三点：第一，年轻人作为互联网上最活跃的群体，创造和影响舆论。第二，延长产品寿命
周期的必然要求。第三，提高品牌知名度的内在要求，强化品牌价值。

总的来说，在Z世代已经接管这个世界的当下，品牌越来越年轻化已经不是可选，而是必选！品牌需要不顾一切地扑向年轻消费者！

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Q：您认为品牌年轻化，到底应该“年轻”哪些地方？AI家居是如何进行的？

黄伟国：品牌年轻化是一个系统性的有机组合，必须是产品、营销、渠道等的合力升级，适配新的时代语境，才能保持品牌的生鲜活力。

产品年轻化：需要品牌收集年轻化用户的新需求，打造出年轻人需要的好产品，并符合用户的新使用场景。通常来说，年轻群体对产品的视觉、产品设计、产品交互和使用都有了比以往更高的要求。

渠道年轻化：AI家居的渠道模式是多元化的，它完全异于业内传统、常规的品牌，它是一个新的物种，所以它的表现方式是非常多元化的，它有许多新、奇、特的东西。它有很多依托于互联网的表现和传播方式，比如抖音、快手、直播等大数据时代的传播方式，AI家居从创立起就有这种基因的存在，它表现的就是年轻人喜闻乐见的方式，从而更快、更好地触达消费者。

营销年轻化：目前最火的是抖音、快手，未来我们在小红书、B站、视频号等渠道也将不断发力。

传播年轻化：常规的品牌都有代言人，AI家居不一样，第一，它没有代言人，它只原创了一个卡通的人物——AI君，这也是互联网化、IT化的表现之一；第二，我们不把年度会议叫经销商大会，我们叫创业者大会，这也是另辟蹊径的表现；第三，线上线下联动直播，非常开放。

总之，从产品、模式、渠道我们都没有限定，无论是TO B还是TO C，线上还是线下，我们都不拘一格。

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Q：目前AI家居的品牌年轻化战略进展与成效如何？有何突出优势？

黄伟国：效果还是比较明显的，我们的愿景就是立志打造中国家居社区第一品牌，无论是资本大鳄、IT企业等都看好这个社区模式，很多大企业都在社区发力，AI家居定位在这里，表明这是非常明智而且有潜力的抉择。

另外，AI家居5万创业，对于中国千万年轻、新锐想创业的群体来说生存力是极强的，以前的模式成本太高，他们望而却步，AI家居5万、10万就能创业，门槛大为降低，青年十万军，大量的人来AI家居平台创业，我们不到一年的时间，已经有3万+加盟意向咨询，覆盖的面也极广，一、二、三、四、五、六线城市都有加盟咨询。

Q：定位年轻化是否意味着仅聚焦年轻人市场，放弃了更大更主流的市场？

黄伟国：年轻市场就等于主流市场，现在的年轻市场，再过5-8年，它就变成主流市场，下一代又成为年轻市场。任何一个品牌、产品都必须有一个非常清晰的定位，我可以明确地说，谁都别想大小通吃，做品牌最忌讳贪大贪全，导致定位模糊，必须定位清晰、聚焦人群。

Q：今年年初，卡诺亚、索菲亚、皮阿诺等企业纷纷官宣新代言人，可以看到，企业对于家居代言人的选择也越发年轻化，您如何看待这一现象？

黄伟国：这些品牌签约的代言人肯定是基于自身品牌内涵和外延做的选择，存在即合理，没有对与不对，合适就好。而AI家居本身就特立独行，它暂时没有独立签约任何代言人，而是基于AI家居的品牌定位，和基于对当下和未来的思考原创了一个IP形象——AI君，我们觉得这个更适合AI家居。

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Q：近年来，也有不少圈外品牌在年轻化上发生“翻车”的案例。您认为，品牌年轻化的核心要义到底是什么？我们在推进品牌年轻化的过程中，如何真正做到贴近消费者，聚焦用户价值？

黄伟国：年轻化的核心要义，从字面上来讲，就是青春、活力、充满朝气，更深层次来讲，就是要保持方便，去解决痛点、满足需求。

关于如何贴近消费者、聚焦价值这点，很简单，做用户最想要的产品，为他们提供心仪的解决方案，以最方便、最快捷的方式零距离靠近他们、贴近他们，用户在哪里，我们就在哪里。未来的家装市场可能就是这样，用户在网上查看价格、方案就下单，当行业解决了诚信问题和追溯问题之后，家庭装修也会变得跟买日常百货一样简单。

Q：很多人认为“得年轻者，方可得天下”，在您看来，品牌年轻化是否能成为大部分企业的“救命良药”？什么样的企业并不适合走品牌年轻化道路？

黄伟国：对于这个年轻，不要简单地从字面意义上去理解，以为就是年纪上的年轻，更高维度上来解释，是一个企业要保持开放、年轻、面向未来、学习的心态，这才叫年轻。即使是白酒行业，像江小白，就非常的网红，因为懂年轻人东西也不愁卖，茅台也不可能50年不变，京东、天猫可以买到茅台，这就是渠道年轻化的表现，我认为与时俱进就是年轻化的表现，所以说任何企业都需要进化，跟得上时代的发展需求。你要成为一个可持续发展的百年企业甚至千年企业，那都需要年轻化，只不过这个年轻化，在不同的时代被赋予了不同的含义。

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Q：接下来，AI家居还将采取哪些举措进一步强化品牌的“年轻化”符号？

黄伟国：在AI家居首届创业者大会上，我们的AI君首次公开亮相，一个极富识别意义的卡通形象可以让我们更直接地面对消费者，并通过不断亲和的营销宣传，在消费者面前刷存在感，毕竟人们对于图像的记忆远远高于对文字的记忆力。

同时，我们也拥抱更多的第三方巨头企业、平台，比如美的、华为、红星家装等名企，圈层很重要，跟什么样的企业在一起进步也决定了一个品牌能走多远。

整理/郑翊君
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家具目标顾客描述 家具的创业策划书

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