小罗过人,小罗哥创业实录 _生活百科

9月6日，头条商学院邀请小罗恶搞创始人、潮人小罗网络科技有限公司创始人洛瑞分享第9期课程。他和头套商学院的学生讨论了创建爆炸性项目所需的信念和方法。
在接下来的3100字里，你可以了解到小罗的创业经历：选择节目方向、设置节目内容、快速迭代、自杀。
最后，还有当天课程中的QA环节。也许创业者对这些内容的疑问，正是你对短视频创业的疑问。
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第一招：选好节目方向
我们所做的是一个泛舆论计划。我们更擅长制作爆款节目，更注重如何制作爆款节目。我觉得要做好一个节目，第一步就是选择节目的方向。我自己的节目叫小罗的恶搞。我在日本学习，呆了几年。当时国外录制的小视频很多，国内却没有恶搞视频。我判断这是我回家后可以切入的一点。相当于中国的一片蓝色海洋。我先占了这个空位。
互联网的一个明显特征就是赢家通吃，先做自己该做的，做最大的，才能获得绝大部分的市场利益，这是很正常的。节目方向的确定，或者是创业方向的确定是最关键的,判断在这方面是否有成功的先例是很重要的。
刚开始的时候应该是单突破，属于长尾。等你爆一点之后，可以拿出一部分利润，分几个方向，填补长尾市场。然而，这也是在前期，把一个点做透的思维是很重要的。.选择方向的问题观众的注意力越来越分散，节目也越来越多。以前做恶搞的时候大概没有短视频的概念，现在从媒体上有了短视频的概念，各种垂直领域有各种形式。
更重要的是结合自己的兴趣。如果你对自己的程序没有很大的兴趣，就很难支持它们。一开始就选择方向，少关注利润，多关注价值。如果你追求金钱，那肯定会导致很多问题，变现只是结果，不是原因，这个逻辑要明确。
有时候互联网真的不代表我有巨大的资源、好的人脉、强大的背景、更多的认知差距。比如我对恶搞的认知远超当时所有人，所以就这么简单，别人可能没有意识到可以做到。想要成为跟风的人，还是真想把一个事做成或者产生价值，这是创始人需要思考的问题。

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第二招：定好节目内容
刚才讲了战略层面如何选择方向，现在讲战术。具体落实到战术上，总结了几个维度。
1.程序风格
节目的整体包装风格需要统一。比如我其实莫名其妙地变成了我的风格。我不擅长交际，也不是一个很搞笑的人，但是莫名其妙的变成了搞笑风格，这是把自己的弱点变成优势的一种方式。
2.计划的细节
r />还有就是细节，视频、字幕、角标、过场等等。运营策略也很重要，可能每个人有不同的看法，你在杀入战场之后一定做总结，把自己理解的东西做一个归纳。
3、不断改进节目形式
拍摄和剪辑手法是快进，还是倒挂，还是变声加速，内容形式是悬疑，还是具体什么样的内容形式，这都是需要版本不断迭代的东西。不是我一个好的节目方案，按照这个节目方案走就可以了，要考虑不断的更迭内容形式。比如我们现在有十个节目组，别人都是先策划半个月投入拍摄，再进行剪辑，我的风格是你今天先把方向策划出来，明天拍，第二天全网拍，第三天重新改，第四天再全网拍，第五天再再重新改，跟内容创新一样，是小步快跑快速迭代的。
4、人物特色
节目特色、人物特色的包装很重要，这个节目必须要有特色。
5、引起共鸣
你看我的视频，有时候是站在男性视角考虑问题的，认为拜金女特别不好，引起很多人的共鸣。能不能引起共鸣也是节目能不能火的很重要的因素。
6、差异化
创业一定要有一个不同于其他公司的一个杀手锏，或是核心竞争力，别人抄不了的，想模仿的话你需要点时间，所以要做出差异化是很重要的，无论从哪个维度考虑都是非常重要的。

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第三招：小步快跑，快速迭代

上线——反馈——修改——上线，做APP，做网站，或者做互联网产品肯定要不断地试错，不断地做反馈，这种模式也属于做互联网的常识。
比如我们公司的节目，都是恶搞的吗？其实不是，有一个探险类节目《兔小妹探险》，做了不到两个月，微信80万粉丝，微博30万粉丝，还是不错的成绩。
我之前还有一个节目做的是搞笑段子，我跟那个组长说，你不要做搞笑段子了，搞笑段子没有市场了，除非你把搞笑段子做成神了。我说你一定选择一个领域，我认为探鬼领域是比较好的方向，现在国内没有做，海外日本、泰国、美国都有很多灵异类的成功的先例，这个巨大的市场，现在没有人占领，你就应该把市场占领。我们做了各种方向各种题材的尝试，做到第三个的时候就发现粉丝量突然涨起来了，在没有任何推广的情况下，方向找对，快速迭代，还有就是坚持到底。

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第四招：死磕自己，不要放弃

最难的就是死磕自己，不要轻易放弃，在方向跟死磕自己之间来回纠结是很正常的。我2014年末做的恶搞视频，当时在日本拍了很多期，旁边留学生包括父母，都很难以理解，为什么要做这个视频。大家都不认同的时候，有可能你这个方向是对的，也有可能你这个方向错的，你怎么权衡。如果你认为这个方向对，就坚持往下做，也许有一天能成功；也许你这个方向不对，你就不应该死磕到底。
我之前搜过一个恶搞视频，也是国内最早做恶搞视频的，发现他更到20期的时候就没有了，我后来打听到那期出现了事故，在上海地铁里面装鬼让警察抓起来了，他意识到这个形式好像国内真做不了。
我也被抓过，2015年12月份的时候，我的员工在电梯里装鬼吓唬人，有一个20多岁的女白领吓得突然倒地抽搐。很多人说赶紧报警，叫了110和120，把我给抓进去了，最后关了一天赔了两万块钱把我放出来了。
那次之后，那两个员工第二天就没来上班，有个员工还是刚来的，第二天就走了，感觉这个事太扯了，拍视频怎么能拍进去呢，这个太不靠谱了。被关进去的那天，时间过得特别长，铐在派出所床上实在睡不着，在想这个方向是不是错的，但我感觉还行，不应该错。如果对这个没有特别强的热爱或者强大的信念支撑的话，到最后大多数人就会想到放弃了，我当时想到放弃不想干了，后来一想不干这个干啥，所以又找了两个人把这个团队组建起来了。有的时候不是不行，而是说没做到极致。
坚定信念，不要放弃，只重点看内容。当时我感觉自己做的内容很好，就是挣不到钱，心里有落差，我自己这么苦，还挣不到钱，天天在街上做这个事特别奇怪，也不知道到底对不对。但是看这个事对不对，不能看表面，你一定要想好这个事到底有没有价值。创业就拼一口气，一口真气不散。

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Q&A

Q：自媒体从哪个平台上发比较好？

A：有流量的平台都应该发，正常一个节目应该发一百多个平台，包括海外，能发多少平台就发多少，泛舆论还是把这个做爆。如果是垂直领域的，可能做爆的比较难一点，但是垂直领域如果你的广告资源比较多，各个媒介关系比较好，汽车几十万粉丝也能挣很多钱，分不同的领域。

Q：团队平时都是怎么研究选题的，灵感是怎么来的呢？

A：大家每个人说一些思路，进行头脑风暴，不过最终选题方向还是先由我来定。前期还是得让一个对业务最精通最懂的人定方向。

Q：当您看到这些同行，他们做的比较有爆点，有没有感觉有压力，怎么面对这样的情况呢？

A：会感觉到有压力，内容创业肯定没法绝对的一家独大，有此消彼涨的过程，一个节目流量，它会一点一点的慢慢地丧失掉，包括我的节目流量也是一点点的往下降，其他节目慢慢起来，都会有这么一个过程，所以要进行内容的更新迭代，不断反思。

Q：小罗老师什么时候实现营收平衡的，有什么转折点？

A：去年11月份，突然有一个爆款视频从50万粉丝直接涨到500万，涨了10倍。之前也出现过爆款节点，只不过盈利能力比较弱，或者各个方面比较欠缺，没使得视频成为爆款。

Q：团队目前多少人，团队这些人是怎么分工的？

A：之前的模式是小组制，比如我们2、3个人负责一个节目，甚至极端的时候可能一个人负责一个节目，把一个个小组的权力做得很大，最后只看结果就可以了，最近可能要把这个模式调整一下，转变成部门制主导的这种体制。这样的话，会使大家资源整合方式更好一点，更好统合一件事。因为未来可能我们经营方向还是往上走一走，可能考虑在电影产业里做一个爆款出来，希望把40人也好，一百人也好，拧成一股绳，不是之前拆成几个小分队。拆成小分队有好处，每个节目像自家的节目一样，效果非常好，他认为这个节目就是自己的节目，不是公司的产品，不会考虑我是打工的心态而是创业者的心态。我后来也是意识到这个危险性，对于我们团队来讲，大家应该齐心协力干一件事，而不是把一个盘子做散。
【小罗过人,小罗哥创业实录】

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