卖饮料挣钱吗,饮料利润率一般是多少 _生活百科

“农夫山泉”品牌以遍布大街小巷的便利店而闻名。但是很多人想象不到这个有着“大自然搬运工”称号的公司，靠卖水能赚多少钱。
4月30日，农夫山泉正式向港交所递交招股书。通过农夫山泉披露的招股书，我们终于一窥农夫山泉背后的惊人成就和饮用水的暴利力量。
八年稳坐市场第一位，饮用水毛利竟高达60%！
在中国，“农夫山泉”在中国饮料行业一直扮演着不可动摇的角色。
根据JostSullivan报告，中国包装饮用水市场相对集中，2019年零售总额达到2017亿元，前五大参与者占市场份额的56.2% 。其中，农夫山泉排名第一，零售额422亿元遥遥领先。

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2012年至2019年，“农夫山泉”公司连续八年保持中国包装饮用水市场份额领先地位。2019年零售额方面，“农夫山泉”在中国茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场份额排名前三。

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农夫山泉招股书显示，近三年，农夫山泉的收入分别为174.9亿元、204.8亿元和240.2亿元，复合年增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%和全球软饮料行业3.1%的增长率。相应地，农夫山泉全年净利润分别为33.9亿元、36.1亿元、49.5亿元。
在农夫山泉产品中，主要收入构成来自包装饮用水、茶饮料、功能饮料和果汁饮料。

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报告显示，这些产品带来的收益分别为14346万元、3138万元、3779万元和2311万元。而其毛利率更是惊人，依次为60.2%、59.7%、50.9%和34.7% 。
没有人会想到，每1元的销售收入，一瓶“农夫山泉”矿泉水就能为公司带来6分钱的毛利！
营销手段新颖，创始人经历更惊人！
那么，一瓶农夫山泉剩下的四毛钱还能做什么呢？作为“大自然的搬运工”，农夫山泉把60%左右的成本放在包装上。从农夫山泉的包装可以看出，与冰露、孔师傅等品牌相比，其瓶装包装也被认为处于中上水平，能给人带来高品质感。
但一直强调品牌品质，以“天然水”打开市场的农夫山泉，依然不断受到质疑。2009年，农夫山泉核心水源千岛湖被指出只适合工业用水，不适合饮用。
2013年，农夫山泉的丹江口水源地又被指“垃圾围城”，其中甚至包括疑似医用的废弃药瓶。2018年，农夫山泉欲在新西兰购置水源地，但遭到万人抵制，称新西兰正面临被“挖空”的危险。
但不论如何，随着近几年持续推出的“大自然搬运工”系列广告、微电影营销，并与故宫、网易云等的联动营销，农夫山泉还是稳坐着国内“天然水”第一的地位。而在这背后，离不开农夫山泉创始人钟睒睒的功劳，据传“农夫山泉有点甜”等成功营销创意都出自其手。比起品牌的妇孺皆知，“农夫山泉”的创始人钟睒睒却很少出现在人们的视线前。

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但就在“农夫山泉”正式向港交所提交招股说明书的前一天，北京万泰生物药业股份有限公司正式在上海证券交易所挂牌上市，发行价为每股8.75元。截至昨日下午收盘，万泰生物报于每股12.60元，较发行价上涨44%，市值约为43.63亿元。
而万泰生物的董事长，也是钟睒睒。手下两家企业先后以不同形式向两地的资本市场发起冲击，这位企业家也实在不一般。
自保健市场起家的钟睒睒，在上个世纪90年代成立养生堂公司，推出养生堂的龟鳖丸后一炮而红。此后，钟睒睒先后创立了朵而、成长快乐、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒等产品，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域。据天眼查显示，钟睒睒旗下有104家公司，并实际控制了53家。
而人们更少知道的是，他也是国内首批拿下HPV疫苗批准的企业家之一。2019年12月31日，国家药品监督管理局消息，厦门万泰沧海（万泰生物子公司）、厦门大学和万泰生物联合申请的2价HPV疫苗上市注册申请获批，这是首家获批的国产HPV疫苗。

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而在此之前，市面上的HPV疫苗产品主要由美国默沙东和英国GSK两家公司主导。在这样的背景下，万泰沧海拿到的获准书被视为打破了进口疫苗垄断，也让中国成为了英美之后世界上第三个具备HPV疫苗自主供应能力的国家。
拥有如此市场洞察力与营销能力的创始人，也就难怪“农夫山泉”能够赚的盆满钵满，成为国内饮料行业的龙头企业了。
【卖饮料挣钱吗,饮料利润率一般是多少】