大学生自主创业访谈 小店创业者访谈报告

法官:王,以太网投资总监
IP行业是最近的热门领域,而文具店作为贩卖周边等产品的商铺,与IP行业有着紧密的联系 。文章既突出了创业者的奋斗经历,又分析了创业成功的原因,详略得当 。
春节期间回到家乡,听到这样一个创业故事,我深受启发 。
那是几年前,武汉市民纳尼二十多岁的时候,她刚刚从一所不知名的地方高校毕业,在一家小公司找到了一份工作 。工作条件不好,工资很低,没有发展前途 。她不满足于现状,积极在人才市场求职,但学历一般,没有丰富的工作经验,处处碰壁 。
后来,她经熟人介绍,在当地闹市区商业区——知名小商品市场汉正街的一家文具店工作,成了“打工女孩” 。虽然她不如原来公司的文员,但收入其实挺不错的 。这是浙江温州人开的文具店,生意不温不火 。纳尼是本地人,健谈,善于与人打交道 。工作几个月后,她成了店里的业务骨干 。当老板看到她聪明能干时,他给了她更多的业务照顾 。
纳尼也是大学毕业生 。当然,她并不满足于为别人打工没有前途的情况,一个月工资只有2.3万左右 。她偷偷研究借鉴老板的经营经验,也认真研究探索文具行业的一些门道 。一到两点,她遇到了很多客户,得到了他们的赞赏;同时,因为平时和税务、工商部门打交道,熟悉开店的业务流程和管理 。更重要的是,她逐渐瞥见了各种文具的品牌、质量、价格和购买渠道 。她有创业的心,但最大的障碍是缺乏当老板的经验和几万元的快速启动资金 。
一年后,机会来了 。温州老板打算去其他城市投资发展,文具店的货一时难卖,打算接手 。这是天赐良机 。有了这么一批货,专柜都是现成的 。除此之外,他们几乎是半卖半送 。开店的基础已经到位,困扰多年的大投资问题也轻松解决 。但是做生意是有风险的 。纳尼的家人担心,一个刚毕业的女大学生,在竞争激烈的市场上,哪里能开这么大的文具店 。所以她不支持,声明没钱借,只好自己想办法 。
权衡利弊后,纳尼决定创业 。于是,她与店主协商解除劳动合同,随后前往武汉市失业保险机构办理领取失业保险金手续 。她去工商局办理了营业执照 。她在失业保险的基础上,向其他亲戚同学借了一笔钱作为启动费,在一家商场的一楼租了一个柜台,白手起家成为了一名文具店老板 。创业之初,极其艰难 。房租水电等固定费用巨大,贷款急 。客户网络尚未形成,同业竞争激烈,业务一度低迷 。她咬紧牙关,凭着她对这个行业的了解,她有信心能赚到钱 。她在工作中充分利用了自己积累的经验和人缘,吸引了很多客户与她联系 。她直接从批发市场进货,价格很低,她注重质量,用煤气赚钱 。慢慢地,她的生意有了很大的起色,一年后,她用有力的双手在文具街站稳了脚跟 。
就在纳尼准备放开手脚的时候,商场的柜台被拿了回来重新装修 。如果租其他门面,租金会很贵,选址困难,会导致生意失败的风险很大 。在一筹莫展的时候,她决定在同一条路上租一个40平米正对街道的门面,一次性付了4万块钱的房租,最后一站 。结果,这成了她第二次创业 。一年后,她开的“妮娜文具店”规模扩大,利润大增 。那年天文数字的租金现在更容易支付了 。她充分发挥了她的商业潜力
纳尼的成功创业为大学生树立了一个好榜样 。她的成功,一方面是意志坚定,有强烈的创业欲望,另一方面是采取“迂回手段创业”的策略,一步步走向成功 。她介绍了自己的经历,说开文具店的初始投资只有五六万元 。只要选门选得好,进货渠道畅通,利润率就能达到30%以上 。但是,我可以用强有力的手和高风险在文具行业取得成功 。一是熟悉行业,有相应的经验,而不是不顾条件盲目创业 。现在,是“放下我的身体”,暂时成为一个打工女孩 。创业成功的积累条件;二是眼光敏锐,抓住创业的好机会,克服困难,把事业做大做强;第三,永远充满信心、勇气和勇气去面对危机和挑战 。
纳尼的创业经历是否不满朝九晚五的枯燥工作,梦想并计划独立
创业的您具有很好的借鉴意义呢?千万别忘了,在这个全民创业,万众创新的时代,当您打算自主创业的时候,参考一下倪娜的成功经验,想必一定能让您受到启发呢!
*王晨智是以太投资总监,服务过的项目包括找煤网,哒哒少儿英语,旅游圈,inxx,半糖,顺丰海淘 。他目前关注金融、B2B、内容娱乐、电商等行业的创业项目 。
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