大学生自主创业访谈小店创业者访谈报告 _生活百科

法官：王，以太网投资总监
IP行业是最近的热门领域，而文具店作为贩卖周边等产品的商铺，与IP行业有着紧密的联系。文章既突出了创业者的奋斗经历，又分析了创业成功的原因，详略得当。
春节期间回到家乡，听到这样一个创业故事，我深受启发。
那是几年前，武汉市民纳尼二十多岁的时候，她刚刚从一所不知名的地方高校毕业，在一家小公司找到了一份工作。工作条件不好，工资很低，没有发展前途。她不满足于现状，积极在人才市场求职，但学历一般，没有丰富的工作经验，处处碰壁。
后来，她经熟人介绍，在当地闹市区商业区——知名小商品市场汉正街的一家文具店工作，成了“打工女孩” 。虽然她不如原来公司的文员，但收入其实挺不错的。这是浙江温州人开的文具店，生意不温不火。纳尼是本地人，健谈，善于与人打交道。工作几个月后，她成了店里的业务骨干。当老板看到她聪明能干时，他给了她更多的业务照顾。
纳尼也是大学毕业生。当然，她并不满足于为别人打工没有前途的情况，一个月工资只有2.3万左右。她偷偷研究借鉴老板的经营经验，也认真研究探索文具行业的一些门道。一到两点，她遇到了很多客户，得到了他们的赞赏；同时，因为平时和税务、工商部门打交道，熟悉开店的业务流程和管理。更重要的是，她逐渐瞥见了各种文具的品牌、质量、价格和购买渠道。她有创业的心，但最大的障碍是缺乏当老板的经验和几万元的快速启动资金。
一年后，机会来了。温州老板打算去其他城市投资发展，文具店的货一时难卖，打算接手。这是天赐良机。有了这么一批货，专柜都是现成的。除此之外，他们几乎是半卖半送。开店的基础已经到位，困扰多年的大投资问题也轻松解决。但是做生意是有风险的。纳尼的家人担心，一个刚毕业的女大学生，在竞争激烈的市场上，哪里能开这么大的文具店。所以她不支持，声明没钱借，只好自己想办法。
权衡利弊后，纳尼决定创业。于是，她与店主协商解除劳动合同，随后前往武汉市失业保险机构办理领取失业保险金手续。她去工商局办理了营业执照。她在失业保险的基础上，向其他亲戚同学借了一笔钱作为启动费，在一家商场的一楼租了一个柜台，白手起家成为了一名文具店老板。创业之初，极其艰难。房租水电等固定费用巨大，贷款急。客户网络尚未形成，同业竞争激烈，业务一度低迷。她咬紧牙关，凭着她对这个行业的了解，她有信心能赚到钱。她在工作中充分利用了自己积累的经验和人缘，吸引了很多客户与她联系。她直接从批发市场进货，价格很低，她注重质量，用煤气赚钱。慢慢地，她的生意有了很大的起色，一年后，她用有力的双手在文具街站稳了脚跟。
就在纳尼准备放开手脚的时候，商场的柜台被拿了回来重新装修。如果租其他门面，租金会很贵，选址困难，会导致生意失败的风险很大。在一筹莫展的时候，她决定在同一条路上租一个40平米正对街道的门面，一次性付了4万块钱的房租，最后一站。结果，这成了她第二次创业。一年后，她开的“妮娜文具店”规模扩大，利润大增。那年天文数字的租金现在更容易支付了。她充分发挥了她的商业潜力
纳尼的成功创业为大学生树立了一个好榜样。她的成功，一方面是意志坚定，有强烈的创业欲望，另一方面是采取“迂回手段创业”的策略，一步步走向成功。她介绍了自己的经历，说开文具店的初始投资只有五六万元。只要选门选得好，进货渠道畅通，利润率就能达到30%以上。但是，我可以用强有力的手和高风险在文具行业取得成功。一是熟悉行业，有相应的经验，而不是不顾条件盲目创业。现在，是“放下我的身体”，暂时成为一个打工女孩。创业成功的积累条件；二是眼光敏锐，抓住创业的好机会，克服困难，把事业做大做强；第三，永远充满信心、勇气和勇气去面对危机和挑战。
纳尼的创业经历是否不满朝九晚五的枯燥工作，梦想并计划独立
创业的您具有很好的借鉴意义呢？千万别忘了，在这个全民创业，万众创新的时代，当您打算自主创业的时候，参考一下倪娜的成功经验，想必一定能让您受到启发呢！
＊王晨智是以太投资总监，服务过的项目包括找煤网，哒哒少儿英语，旅游圈，inxx，半糖，顺丰海淘。他目前关注金融、B2B、内容娱乐、电商等行业的创业项目。
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