宁波|人人避而不谈的“人”“货”“场”是怎么在新时代中绝处逢生？( 四 ) 互联网时代

变革六从“大团队、流程化”到敏捷作战的小单元
团队规模大意味着沟通成本高。在新品牌建设过程中，往往会延误战机。建议企业建立敏捷作战的小单元，可以是某个课题的攻关小组，也可以是某个活动的作战分队（SWAT Team），并授予一定的自主决策权。如，在帮助某企业备战6·18电商大促时，我们帮助其成立了作战小组，实时追踪销量，每日分析消费者路径等关键数据，敏捷迭代优化计划。作战小组同时承担资源调配职责，作为枢纽调动各部门，集中力量攻坚。在此过程中，我们发现最小作战单元让沟通效率提升了近2倍，最终电商大促目标超额完成，并在资源投入保持不变的情况下，促使销量同比增长36% 。
变革七从“讲好故事”到回归价值新消费热潮已持续数年，某些细分行业的热度已开始消退。在数以百计的融资案例中，投资者已总结出对新锐品牌估值的经验教训——更看重品牌内核及其价值。因此， “讲好故事”在资本市场中不再屡试不爽，而成为辅助手段。品牌的价值建设有三大重点：规模、利润（或盈利模式）及品牌资产。新进品牌需摆正心态，稳步发展，不断优化运营，在做好“三大财务报表”的同时，积累消费者及数据资产，夯实自身基本盘，回归正向价值管理。
快消品以“快”字当头，不仅说明了市场环境的快速变化，同时也揭示了“旧王易主、新王诞生”的可能。对于新锐品牌，这是最坏的时代，也是最好的时代。企业只有在思维、管理和运营上跟上新消费时代的浪潮，才能提升新品牌的存活率，突出“寡头林立”的重围。
希望本文可以帮助更多企业成功孵化新品牌，创造商业和社会价值，我们也希望每个新锐品牌都能找到自己的破局之路，为行业注入新活力，释放新消费的巨大潜力。