宁波|人人避而不谈的“人”“货”“场”是怎么在新时代中绝处逢生？( 二 ) 互联网时代

货：产品开发迭代化
许多大品牌已盘踞行业10年以上，新锐品牌在技术、研发人才储备等方面均难占优势。由于缺乏可“拿来就用”的技术与人才资源，品牌对开发速度的优化和对渠道、消费者需求的准确把握就更显重要，或可实现弯道超车。
举措
在产品开发时“以终为始” ，尽早引入生产方、渠道方、媒体方及消费者的声音，提前整合资源，避免方向偏差，小步快跑地在每一个环节迭代修正。
案例

某知名国货化妆品品牌在产品立项时明确定调——打造一款社交属性强的美妆产品，并将“社交”融入产品开发的每一个流程： 1.产品概念阶段：通过社交平台后台数据分析，了解最新社交热点；引入KOL/KOC （达人 / 消费者意见领袖）共同创作； 2.可行性评估阶段：引入生产方和技术方，开发相应的解决方案； 3.产品研发和生产阶段：快速试错，同时与OEM/ODM厂家紧密合作，以市场反馈为标准，追求更具社交潜力的产品； 4.产品上市阶段：提前与KOL/KOC沟通，在其粉丝群中小规模测试种草内容，增加“出圈”可能。从立项到上市，该品牌仅用了不到6个月的时间。通过固化该机制，该品牌成功打造了数十个爆款。

场：渠道打法聚焦化营销是产品开发后的另一道难关。新消费品牌在入局时往往面临群雄割据的红海竞争，想要在营销预算有限的情况下抢占份额，企业需要集中资源，又快又准地打爆1~2个重点渠道。
举措
一、是定渠道要准：新品牌需要全面评估自身的禀赋和竞品优势，扬长避短，切准渠道。二、是选打法要快：企业需要在较短的窗口期内，审时度势，做出正确决策；品牌需要在快速成长阶段迎合市场趋势、竞争环境、内部团队以及数字化环境和流量玩法的不断变化。三、是抓住“风口”：新品牌需保持敏锐的市场洞察，迅速适应新平台、新品牌、新KOL的流量规律，更快更好地触达了消费者，抓住乘“风”破浪的时机，赢得流量红利。

案例某新兴碳酸及茶饮品牌
1.线下渠道“避短”：聚焦连锁便利店，一年内铺设超过一万家便利店，避开与可口可乐等巨头在强势渠道（现代商超渠道和零售餐饮终端）的直接竞争，快速实现销量破亿； 2.线上渠道“扬长”：聚焦团队运营经验丰富、巨头尚未形成绝对优势的社交内容渠道，凭借新品的差异化卖点和高颜值包装，利用小红书UGC（用户原创内容）生态，迅速积累超7万篇笔记。
某新锐咖啡液品牌 1.一乘平台之“风” ，时刻关注平台导向及流量分发逻辑的变化。该品牌抓住了抖音“自播间”的流量讯号，迅速布局，经过3~4个月运营，目前品牌自播间月均销量已达到70万，成为了抖音平台细分品类第一； 2.二乘其他品牌之“风” ，跨界联名，共享流量，抱团出海； 3.三乘KOL之“风” ，优质的内容永远是解锁流量的密码，以发展的眼光投资创作型KOL ，借助其创作能力为新品牌沉淀优质内容资产。

组织：运营模式轻量化新品牌面世前，发展尚未得到验证，其核心团队规模通常较小，往往需要一人身兼数职，组织架构既需要精简高效且投入可控，又需快速响应业务需求，支撑品牌孵化的繁重工作。
举措
企业可构建“大系统小尖刀”的运营模式：组织上轻装上阵，流程上独立决策。此外，企业还可通过外部资源嫁接的轻资产运作：从产品概念、开发到渠道运营均由外部供应商完成。第一，利用专业能力帮助新品牌在短时间内迅速完善职能，并通过协同工作培育内部员工的专业能力；第二，通过以往服务经验，帮助新团队避坑排雷，寻找增长捷径；第三，嫁接供应商其他客户的资源，为新品牌在产品研发、市场推广及销售渠道上探索合作机会点。