物联网|照顾酱：现在做淘宝，需要做好哪些准备工作？ aiot|年会

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The preface：
其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。
所以我很讨厌那些来问：
怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。
这种标准操作，你随便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。
这样哪怕网上说的有偏差，你也能根据你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。
这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。
而不是整天到处逮着别人问：
淘宝怎么做？能不能带带我？
你觉得这现实么？
不现实对吧？但你又没办法。
所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。
接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。
1
首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：
第一：卖什么，
第二：怎么卖。
卖什么取决于自己的资源，如果周边不是产业带，基本上就只能走代发模式。
但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：
你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。
是价格优势，还是款式优势。
如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。
运营能力包括：
做产品视觉的能力；
做产品内容的能力；
做基础销量的能力。
前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差异化，从而让消费者来给你的溢价买单。
后者拼的是资金实力，因为你需要用大量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。
所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。
有视觉和内容能力，但是资金实力不足的，做非标品更好。
因为非标品有足够的内容空间，而且支持低成本运营。
有资金实力，没有内容和视觉能力的，做标品。
简单粗暴，销量为王，盯着头部的销量去怼就行了。
哎，我知道肯定有人问，要是什么能力都没有怎么办？
那当然是关店啦。

理想答案是关店，但如果你想折腾一下，还是选择非标品。
为什么？
你想想，内容能力可以通过时间和学习去解决，但是资金实力……
呵呵，解决方法都在刑法里。
2 当然了，以上情况只针对于没货源的创业者。
对于本身就是厂家、品牌方、代理商的从业者而言，只需要考虑怎么卖的问题。
而怎么卖，无非是解决两个问题：
第一：流量哪里来？
第二：怎么让买家买？
这里不讨论站外引流的玩法，因为那是另外一个赛道。
如果你会玩站外渠道，那你做哪个平台都一样，根本不需要学电商。
我们讲电商，更多的是讲如何获取这个平台的流量。
而淘系平台的流量，往大了说就三种：
搜索流量
推荐流量

活动流量
搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且产生点击带来的流量。
这种流量相对精准，因为买家有明确的需求。
推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为，在首页给他们推荐对应的商品展示通过首页的推荐位点击进入访客，就叫推荐流量。
推荐流量需求不明确，所以转化率低。