本报采访人员田
今年6月以来，共有20家券商获得基金投资业务第二批试点资格，随着第一批7家获批，获得基金投资业务试点资格的券商数量扩大至27家 。
据了解，基金投资顾问业务主要是指具有相关资质的投资顾问机构，接受客户委托，在客户按照约定授权的范围内，为客户选择投资基金的具体品种、数量和交易机会，代替客户申请基金产品的申购、赎回和转换 。
财富管理转型是各大券商提升核心竞争力的重要内容 。无论是首批券商还是最新获得试点资格的券商，都在基金投资业务上下了很大功夫 。特别是在招聘人才方面，有的经纪人开出百万年薪 。
值得投资者关注的是，业内专家指出，财富、资产管理等轻资产业务对资本的依赖程度较低，边际成本较低，有利于平抑业绩波动 。因此，在二级市场，轻资产业务具有优势的券商受到市场青睐，获得较高溢价 。
基金投顾业务试点扩容至27家券商
今年6月25日起，第二批基金投资试点券商获批名单陆续公布 。截至目前，已有20家券商获得第二批试点资格 。此外，2020年首批7家券商获批试点资格，基金投资试点券商数量已扩大至27家 。
具体来说，国内基金投资试点主要分为两批 。第一批为2019年10月至2020年3月先后取得试点资格的18家机构，其中券商7家，即国泰君安证券(601211 。SH，02611 。香港)，申万宏源证券(000166 。SZ，06806 。香港)和CICC(601995 。SH，03908 。香港)、中国证券(601066)、银河证券(601881 。SH，06881 。香港)、华泰证券(601688)、国联证券(601456 。SH，01456 。香港) 。
第二批院校自今年6月起陆续取得试点资格 。截至目前，已有20家券商获得试点资格 。
2021年6月，共有7家券商获批，分别是中信证券(600030 。SH，06030 。香港)，国信证券(002736 。深圳)，东方证券(600958 。SH，03958 。香港)，兴业证券(601377 。SH)，本质证券，招商证券(600999.7月第一周，又有11家券商获批，分别是平安证券、
8730768" qid="6527574947567506702" mention-index="0">光大证券（601788.SH，06178.HK）、中泰证券（600918.SH）、国金证券（600109.SH）、中银证券（601696.SH）、山西证券（002500.SZ）、东兴证券（601198.SH）、南京证券（601990.SH）、华安证券（600909.SH）、东方财富证券（300059.SZ）、财通证券（601108.SH） 。7月份第二周，有2家券商获批，分别为华西证券（002926.SZ）和华宝证券 。
值得一提的是，在第二批获得基金投顾业务试点资格的机构中，券商数量可观，占比超过一半 。
对此，零壹智库分析师李昕告诉澎湃新闻采访人员，主要有三方面原因：“一是券商拥有相对较强的投研能力和更为成熟的投资客户 。二是基金投顾试点开展以来，证券公司取得了良好的成效 。三是近年来我国公募基金数量不断增加，公募基金规模和产品数量持续扩大，在一定程度上为基金投顾业务的发展奠定了基础 。”
中国证券投资基金业协会数据显示，截至2020年12月底，我国境内146家基金管理人管理的公募基金资产净值合计19.89万亿元，相比2019年底的14.77万亿元，增加5.12万亿元，同比增长34.76%，增幅为近五年来最高 。
券商积极备战，开出百万年薪招揽人才
随着越来越多的券商基金投顾业务试点获批，行业竞争加剧下，接下来各大券商如何展业成为焦点 。
在平安证券研究所基金研究团队执行总经理贾志看来，基金投顾展业初期“顾”是关键，要积极拥抱互联网新型传播方式，将投研和服务系统化，在符合监管规定的前提下拓展合规可行的应用场景 。特别针对高净值客群，人工投顾的服务不可或缺 。
同样最新获批基金投顾试点的光大证券表示，下一步，光大证券将坚持投顾并举，尤其重视“顾”的环节 。建立陪伴式服务，提升客户体验 。
而在基金投顾业务的“先行者”申万宏源证券看来，买方投顾模式下，业务的出发点是从分析客户需求出发，而不是从产品供给出发，这一点将改变长期以来的业态 。
申万宏源证券指出，原先以产品中心化或卖方角度构建投顾服务，很难将产品提供方的自身商业利益与客户利益高度一致 。在买方投顾模式下，业务拓展的第一条件是以客户为中心，提高了投顾与资产提供方的独立性，同时强化投顾与客户的利益一致性 。
申万宏源证券表示，投顾业务的推广，其核心不在于渠道创新，而在于载体的创新 。相比起以“产品”为载体的传统模式来说，投顾业务的推广更多的基于“内容”为载体的一项业务 。
据了解，申万宏源证券在支付宝APP中的“投顾管家”计划分批上线3个基金投顾策略组合，三个组合分别为“申万宏源稳一点”——稳健型策略，“申万宏源高一点”——平衡型策略和“申万宏源牛一点”——进取型策略 。
值得关注的是，在多家券商强调开展基金投顾业务需要进行相应人才储备的背景下，招聘网站显示，有头部券商为基金投顾研究岗开出百万年薪 。
招聘信息显示，有头部上市券商为寻求基金投顾研究人才，开出了6万月薪，且为24薪的薪酬 。测算显示，该岗位年薪最高可达144万元 。
梳理显示，目前券商在基金投顾业务上需要的人才可谓多样，包括研究、运营、产品池管理等方方面面 。
华创证券研报指出，随着第二批基金投顾试点放开，市场参与者的增加将加剧行业竞争 。
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合计服务资产超过500亿元，证监会表示下一步推动试点转常规
7月16日，证监会新闻发言人高莉在发布会上表示，为促进行业更好服务居民财富管理需求，基金投顾试点开展以来，首批18家机构获得基金投顾试点资格，试点整体业务运行平稳 。目前合计服务资产超过500亿元，服务投资者约250万户，整体试点效果初步显现 。
具体而言，高莉指出：一是投资者的参与感、认同感、获得感逐渐增强，服务居民财富管理的功能日益增强；二是试点机构的买方中介机构作用初步发挥；三是为市场带来更多长期专业增量资金；四是基金投资顾问业务规范化发展内生机制初步形成，制度体系正在加速完善 。
高莉表示，目前证监会正在继续扩大基金投顾业务试点，正陆续推动第二批试点机构同步开展试点评估，推动试点转常规的工作 。
中泰国际证券研报指出，随着基金投顾试点机构的不断增多，基金投顾业务有望向常规化发展 。
丰富券商盈利来源，利好券商板块
值得投资者关注的是，基金投顾试点的再扩容，对目前市场表现低迷的券商板块而言，无异于一针“强心剂” 。
Wind数据显示，截至7月21日收盘，今年以来申万非银金融板块表现欠佳，跌超10%达18.67% 。同时，年初至今Wind券商指数（886054）已下行10.86% 。
个股方面，Wind券商指数49只成分股中，年初至今仅东方财富证券、锦龙股份（000712.SZ）、兴业证券3家公司实现收涨 。
不过，展望后市，随着基金投顾业务资格扩容，更多券商在财富管理方面将迎来历史性的发展机遇 。财富、资管等轻资产业务对资本金依赖较小，而轻资产业务是提升估值的关键，后续券商板块的市场表现被多家机构看好 。
山西证券研报指出，从证券公司的角度来看，获得基金投顾资格，有利于证券公司提供更个性化、定制化的金融服务 。财富、资管等轻资产业务对资本金依赖较小，边际成本更低，整体风险相对较小，有利于熨平业绩波动 。从二级市场走势来看，轻资产业务有优势的券商更受市场青睐，有较高的溢价 。
国信证券研报指出，随着更多券商即将从“卖方销售”模式转向“买方投顾”模式，券商财富管理转型进入新的阶段 。券商获得基金投顾试点，有利于其拓展业务范围，扩充基金保有量规模，改变传统业务模式，丰富盈利来源 。
配置方面，财信证券建议投资者，随着财富管理进入买方投顾时代，基金投顾业务发展壮大是必然趋势，可关注客户基础较为活跃、资管实力强、财富管理先行的具备基金投顾试点先发优势的券商，如华泰证券、国泰君安证券、中信证券、中金公司等 。
责任编辑：王杰
【华安中小盘 光大创业板量化基金】校对：丁晓